淘宝天猫，如何用超推精准拉新？资深运营深度解析丨卖家必看！ ...

华华

2021淘宝流量似乎陷入了瓶颈，同时还被抖音等其他平台分剐走了流量，被商家吐槽现在淘宝越来越难做了，由于平台的流量分配机制，大部分的中小卖家拿不到自然搜索流量，只能拼命的去挣抢付费搜索流量，导致PPC被抬的很高买不起或者硬着头皮亏本推广，那我们何不以一个较低的价格，换个赛道来获取流量呢？


今天我们一起来探讨如何用超推精准获新？
1.搜索流量的现状
2.超级推荐的优势
3.如何用超推精准拉新


一、搜索流量的现状

早年的淘宝，对中小商家还是很友好的，那时候流量分布的更均衡，只要你产品表现好就给你搜索流量，而现在淘宝大部分的流量都给了品牌商家和大卖家。2020年天猫双十一成交额突破1亿元的品牌超过450个，而一个大卖家可以抵过100个中小卖家，所以平台更愿意把流量导向大卖家，那么这450个的背后却是多少个中小卖家血淋淋的呐喊啊！
在竞争越来越大的情况下，中小卖家免费的搜索流量又拿不到，只能去争抢付费搜索流量，导致PPC价格被抬的很高，很多商家买不起或者硬着头皮去亏本推广。




二、超级推荐的优势

手淘流量分为搜索流量和推荐流量，两者是属于不同的赛道，随着淘宝不断的改版，从原始的“人找货”到“货找人”。推荐流量就显的尤为重要，而在一些非标的类目里面，推荐流量已经超过了搜索流量。
我有个做女装的学员，之前一直是靠付费推广拉新，勉强保本维持着店铺层级，但是自从去年微详情改版以后，他一天的推荐流量从2000不到飙升到了6000+，都超过了搜索流量，从而大大降低了他的推广费用，对比前一年多挣了60多万。




三、如何用超推精准拉新

那么我们如何使用超推把产品精准的展现到顾客面前，从而提升转化率，降低我们的推广成本，用最低的价格拉到新顾客。讲到底我们想要降低推广成本，提高转化率，就得把我们的广告展现给想买的人看，减少不必要的浪费。
而推荐流量本身转化就没搜索流量高，所以我们要利用达摩盘圈选出精准的人群进行投放，还可以从以往的直通车数据报表查看，哪些人群的转化率相对较高，在把这些人群组出来投放超推。


四、总 结

其实一切运营操作出发点都是以都盈利为目的，不管搜索流量还是推荐流量，都是以最小的成本获取最大的利润，同时我们还需要优化好产品，才能提高转化率，从而降低推广成本，最终达到盈利目的。
我是王子明，7年电商创业
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