亚马逊广告运营核心要素大盘点，你都掌握了吗？

米米米米饭团

“要么不出单，要么单量少得可怜，该怎么解？”

每到淡季，船长就会看到有不少卖家求助这样的问题。总想靠着旺季去冲一把，是不现实的！像类似的情况，现在不仅是新手卖家，一些有着一两年运营经验的卖家对于如何提升店铺业绩也同样很苦恼。
究其原因，存在的可能性是多方面的。例如：
■你的产品在平台中是否有竞争优势
■你的产品市场需求量是否有潜力
■你的Listing是否优化到位
■产品是否有足够的吸引力
■自然搜索关键词排名是否靠前
■是否有制定有效的推广营销计划
■站内广告运营是否正确合理
……
以上这些因素都直接关系着你的产品销量好坏。除去产品本身，如何推广为产品引入尽可能多的有效的流量，提升产品曝光和转化是你出单和推动销量的基石。
亚马逊广告作为站内外引流最有效、效果最直接的推广方式，基本上卖家都有在用，但是并不是每个卖家都能收到好的效果，例如：
■广告有点击和曝光，但转化率低
■广告一停，就不出单
■广告烧钱，回报太低
■ACoS居高不下 ，预算打水漂
■明明出价比别人高，效果却打了折扣
……
我们说治病要对症下药，面对广告运营过程中遇到的上述各种“疑难杂症”更是如此。想要解决这些广告运营痛点，最大化投资广告回报率？了解并掌握亚马逊广告运营核心要素很关键。