东南亚Shopee选品实战：手把手教你选出爆款商品

凡哥

总有小伙伴喜欢拿以前虾皮铺货的的一些思路来跟我探讨Shopee2021年的玩法。说句实在话，平台不断变化发展，如果跟不上脚步，那你一定会落后。一些已经过时的信息可能会误导新入坑的新手卖家。
俗话说，推法打法千千万，选好产品才是真道理，说道理讲理论，谁都会，但是真付诸于行动，又是另一码事了。选品上面，没有经历过数据和实操，纯靠臆想和推测的东西，是经不起推敲的。
最近也有人跟我吐槽说东南亚做不下去了，我也真是看不下去了。
其实绝大部分中小卖家，都是死在选款上，明明品就不行，还要硬着头皮冲，总觉得只要冲起来了就好，但如果一直亏钱，哪天撑不下去，就放弃了。
首先我们要明确自己的定位。就像推品一样，你的优势是什么，如何去放大自己的优势很重要。我有钱，我有好货源，我有相对靠谱的推品方法，或者以上我都没。绝大部分中小卖家，可能都是第四类。
我没啥钱，也没有什么货源，推品的技巧也不成熟，那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃？还是老方法，遇到问题，针对性解决。
我没什么资金，那我不玩供应链;
低客单，不做;
高风险，不做;
低利润，不做；
我也没有什么好的产品，所以我得走偏锋，大热标品，不做。
那么思路就出来了，我要找中高客单，利润可以，竞争不大，冷门一些的产品来做。
推品手段不熟练，那就慢慢摸索啊！
先给大家看一个牛13的案例。

这个品是一个朋友的，自有工厂，拜托我帮他挑一个款推推看。
最近几天闲得发慌，做好市场调查上架之后，发现竟挑出一个爆款来。先晒成绩单，这是新品上架半个月的数据！

这就说明了一个问题：做好市场调查，你已经赢了一半。
然而很多朋友好像知道这是什么回事，好像又不知道是怎么回事，从而忽视了这十分关键的一步。
下面是我本次推品前期详细的市场调查步奏，大家可以跟着我的方法尝试一下！
PS：由于第三方工具暂时只开通了搜索端的大盘数据，理论上来说这种市场调查并不够严谨，因为营销活动和广告位才是大头，但是我们依旧是可以根据搜索端的数据做出大致判断的。当然如果你相信你现在用的第三方软件，那也可以根据里面提供的数据进行分析。
（一）市场大盘分析
首先我拿到这个品，先去分析类目。这是一款儿童睡衣，我就去看了一下儿童睡衣的市场情况：大盘是走俏的，周末会飙升一波，符合市场规律，从搜索指数看出，搜索量还是很大的，市场需求还算OK。这里如果访客指数只有几百那种，真的没必要玩了。

以马来站为例

（二）行业前几竞品数据
这个行业前几竞品数据指数，可能有的朋友上过榜单，然后对标一下自己的数据，可以算出自己这个产品各个维度的函数值是多少。这个数据收集，是你搜索端的数据，包含了搜索端的付费流量和免费流量。
搜索端的免费流量我们没法去计算，付费流量又可能出现叠加效应。如果你新品一点自然搜索流量都没有，那应该就是准确的了，所以说只能判断大概。这里还可以算出同行竞品的搜索端转化率，从而对标自己的品。


接着，就是比较麻烦的事情了，收集行业前几靠前的竞品数据，分析市场价格，材质，款式，卖法，利益点。
一般来说，这个数据量是越大越好，50起100止。做完这个，你心里应该就有数了，市场有多大，竞品有几家，top商家他们销量情况如何，怎么样做才能赶上他们。

（三）对标竞品数据
这个就需要用到第三方软件了。其中是详细数据，信息包括店铺历史销量，日销，产品数量，有销量的产品数量，产品均价，动销率，广告位，卖点、图片及其他特色，根据这些信息，我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。
根据竞品，对标自己，包括成本预期，定价，SKU的设置，目标日销，活动玩法，利润比等都能估算出来。
运营其实不要想的太复杂，都是从1单两单卖起来的，慢慢就水到渠成了，下面给大家讲讲儿童睡衣这款产品实干运营思路。
（一）选主推
首先，每个品我们都是从新listing开始培养，我个人是认为新listing权重比较高，也很容易做起来。
其次，选定主推最重要的工作就是测数据。在新开店初期，我们会用到广泛投放，浏览数高，点击率高，就还是可以的。现阶段，我们喜欢直接在店铺来测，listing上上去几天就看得出品好不好，因为睡衣都属于服装，应该提前上新款，比如现在就该上新夏季儿童睡衣，还没到应季，所以转化率不能说明问题，我们比较看重收藏。
（二）产品的价格定位
价格定位决定很多因素，如点击、转化等等。
1. 大方向：
价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的，你的粉丝购买力如何，你的店铺风格如何，这些都是有答案的，大概的价格区间在那里。

2. 小调整：
具体哪个数值效果较好，可以先定，在测试的过程中调整，最终达到一个投产比最佳的平衡点。
（三）基础销量和优质评价
1. Shopee Live
这个我先提一下Shopee Live，真的是用来做新品的好帮手。在虾皮直播间里做新品活动，比如1个listing送个10件，但是前提是必须带图好评，这样得到晒图评价是很轻松的，同时也积累了销量。
2. 广告
关键词广告在前期是很好的辅助，可以拉高权重，但是它也只是一个工具，根本还是在品上。我并没有在广告上烧很多钱，而是会给自己定一个预期数值，平均到每单必须控制在多少钱以下。
低客单价就是这样的，每分每厘的成本都要计算清楚，我之前一款产品日突破千单的时候，马来平均一单0.1RM。
篇幅有限我挑流量大的和大家分享，但是首先一个观点是能上的活动都上，上了就有流量，只是多少问题，蚊子再小也是肉。
有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈，还压价格，不如不上。这个我下面会和大家讲讲，应该多少能帮到大家些。
所谓的大促就是平台的一个活动，这个活动是必须要上的，为什么呢？
① 搜索推荐位优先展出
② 标题会打大促标
③ 详情也会打上横幅
一定要抓住时间节点！
参加大促最重要的一步就是抓住时间节点。平台整体数据往上涨的时候，你的流量也水涨船高，所以在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会。
活动大家最好只把它作为辅助！有些人会问为什么我上了虾皮大促、虾皮活动...怎么就卖不动，不是活动上了就一定能大卖，这样理解是错的！
重要的事情说3遍：活动只能作为辅助！活动只能作为辅助！！活动只能作为辅助！！！
给大家举个例子，比方说我一个listing一天出10单，活动给你加10%-20%，也就加1-2单，这是看不到效果的！但是日销在1000单呢？打铁还需自身硬，日销越好活动增幅就越大！
想自己做一款爆款出来，一定要分析大盘数据，行业前20竞品和自己竞品情况，再打好自己的商品基础，接下来就是制定自己的玩法了！

我有同款，成本更低，那简单，直接上架搞！

我没有同款，但是产品类似，产品质量也不错，那就分析好行业和同行在虾皮产品的材质价格日销等情况。根据利润空间来判断是否值得入场，并且得先测款，不要想当然。
测款说白了就是测图。点击率ok，收藏率ok，最后看转化，转化也ok那就可以直接开始打广告。
点击率不行，那就是主图有问题，一天搞一组图片，一组4到5张，一个星期下来，孰好孰不好一目了然。如果到最后也没找到自己满意的，你也可以想想，自己到底适不适合做虾皮，或者这个品到底适不适合虾皮。
转化不行，想想是不是定价高了，还是卖点没呈现好，或是评价不够，还是流量精准度问题，针对性解决问题，运营的工作就是这样。如果老是亏，那就想想是自己运营技术不行，还是listing有问题。
我有同款，但是我成本比他们高。那就从内功里面下功夫，并不是说一定要拼最低价才能活，这里涉及到的内容太多了。我只能根据经验告诉你，如果你不是奔着行业前几去的，价格不是相差的非常离谱，还是可以做起来的。
做生意不仅仅要根据自己的产品本身选择合适的推广方式，同时也要根据不同的活动特点创建营销计划，同时，也要观察产品的特性以及购买人群。