|
|
大家好，我是云众渝溪，今天给大家讲一下拼多多优势和一些玩法，选品思维和一些运营技巧。
前景怎样？
以社交电商为表率的拼多多，正是结合了微信庞大的流量。
这也是有别于传统电商的地方，
很多人可能不是很理解，但都知道，微信圈里各种拼团，砍价活动，以及小程序等作为助力，使得源源不断的流量转化为客户群体。
微信扶持拼多多的意图也是显而易见，电商行业发展多年，这些巨头那个不想进来分一杯羹，只限于无法涉足。
大多数人都在抱怨拼多多，
却不知，它代表了当前社会的一面。
存在既合理，
解决需求，但不是创造了需求电商多样化。拼多多在社交电商开辟了一条道路现实的社会。
当社交结合电商，独一无二的拼多多就这么诞生了。
市场前景，
当传统电商自身饱和无法拓展的同时，还要面临市场，逐渐被蚕食的困境。
开店如何选品？
是什么让你踌躇，
开店卖什么呢？有哪些类目能够去经营呢？
红海爆款？
蓝海择优？
选品策略，刚需至上
市场的需求有多大？扩展的规模有多大？
需求指的是大众日常生活少不了物品，可以是生活家居，运动户外，如果产品是大家都离不开的，那需求就大了。
为什么内衣，纸巾，袜子，之类卖得好，因为天天都在用，消耗少补了。
当然，不要固定思维，比如插板，挂壁什么的，需求也不小，而且往往是多件出款。
选品策略，平台定向
7亿人都在用的拼多多，直观体现了它庞大的市场。
对于人群定位，想必不少人亦有耳闻，号称收割5环外的用户群体，多以小城为主。
建议，
以低价目商品为主，
拼多多均价商品多为几十块的产品，在低客单价的前提下，物美价廉的商品会让你卖的更爽。
诸如此类
客单价虽低，利润却不低
选品策略，红蓝海对比
重点提示
多数人的思维，往往如此
他们普遍认为，一线火爆的商品，就是爆款。我去卖肯定没有错。
这个想法，无可厚非。
但你能这么想，其他人也能这么想。
这就导致了大众唾弃的恶意竞争，人人争先恐后，竭力一拼。最后爆款泛滥，人人得而次之。
间接演变为，
你也得不到，我也得不到。
放开狭义的眼光，把商品放在相对缓和的蓝海类目。
原因无它，
这类商品竞争幅度小，又不缺乏市场空间，特点就很突出了。
哪里突出？
既不愁销量，又无大竞争。
做得轻松，且有钱赚！
这类商品如何选取？
通过搜索词，看看那些商品浏览量可观，订单又不低，那就是你绝佳的选品方向。
拼多多怎样运营？
运营的核心，
分析市场 选品 上架 优化产品 提高曝光 提高访客 提高转化率 全店指标 拍单发货 售前售后 等等（一切以实际操作为基准）
怎样打造爆款？
其一
运营贯穿始终，作为基础，亦为关键
直白告诉你，谁能做得更细致，更有技巧，就是所谓的“精细化运营”
正所谓，细节决定成败！
前几年，躺赚时期，人人不用方法，不讲方法，一股脑的铺货上新，刷单蛮干。
没问题，平台在起步阶段，需要大量商家疯狂，是个人赶上风口，都能玩的风生水起。
但现在，去试试，
违规操作绝对让你鬼哭神嚎，封店只在朝夕！
18年，平台的机制完善，导致了有上述想法的新手小白很是苦恼。
说说大众耳熟能详的活动玩法：
很多了解到这个模式的朋友，可能都听说过，谁谁谁，在做拼多多或是淘宝，上活动，卖了多少多少，成千上万。
听完之后，欲罢不能，
暗自琢磨，不行，我也得去拼多多，大展一番拳脚。
好，恭喜入坑!
对于新店，能做的活动，仅是新品和秒杀。
新品活动在去年之前，非常不错，一不小心，新品出爆款。
但今年，没在听谁新品出爆款过，竞争年年有，玩法各不同。
那么只剩秒杀了。
秒杀活动的要求很低，前提是你赶亏，就能卖出货。
那么，你是否该考虑，我亏了万把块，什么时候能回本？
当被猪油蒙了心，冲动和不理智的思维，已经影响到了你的理智，不亏到裤衩子掉完，你是不会甘愿止步的。
活动的弊端，秒杀效果太烂，流量起伏高，会导致商品直接废掉。
那上活动的效果，已无任何必要。
直通车
直通车无非就是提升流量，加大曝光。
场景和专展
但到今年，能在直通车上赚钱，就是持续的燃烧，烧钱。
建议开车的前提，有足够的货源优势，比如一手货源，厂家直出。
否则！
十个开车9个亏。
如何打造爆款？
当前的拼多多，伴随着机遇，一时大量商家，纷纷涌入。
但有人做得好，有人却做不起来。
产品点击率曝光，都不尽人意。
也有不少卖家，虽做出了爆款，但到底是怎么爆起来的，仍是不明不白，不清不楚。
最后，莫明奇妙，稀里糊涂，流量又下去了。
以多年经验，明示一下其中的思路。
核心选品，决定成败
总是有很多人问我，大佬，你卖的什么类目，你有多少家店？
这些能卖吗？
能，
但你想做的更好，卖的更多，做出爆款，就必需要符合市场定位方向，符合平台特性。人群定位，市场定位，
正是所谓的
顺时势而发展！
上文说到，拼多多是以低客单价为主，具体低到多少？
50元以内，
甚至更低，
这个范围的价格区间相对会更好卖，
问我高客单价能卖吗？
问问你自己，愿意在拼多多买高价位的东西吗？
一是高客单价商品流量上不去
二是基于平台定位的缘故，还是以“薄利多销为主“
带你玩转，3套打法
附耳过来
一，暴力干法
做好评价，开启多多进宝，堆一波（销量以你类目日销具体而定）
直通车，关键词拉人气，
3日余
观察类目及关键词排名，有关键词排名可以补关键词坑产，配合点击，自然流量上来，在降低这通车，开启盈利模式。
二，小爆款（适合风格，小而美）
批量上新，做基础评价，批量化场景推广。选择几个做搜索推广，不做大爆款。
适合店铺，重复操作。
三，稳步玩法，步步为营
先做晒图评价，以直通车场景打标签，直通车关键词拉3天排名，没有转化，可适当配合点击转换。
排名上来后做关键词坑产，配合直通车点击，稳定提升排名。
逐步降低花费，
持续盈利。
但这三种都不是我的风格。
一者违背精细化运营的理念和初衷。二者，不够骚的操作，就当被摒弃。
重剑无锋，大巧不工
单产稳定，继而单店稳定。
单店稳定，多店稳定，步步为营。
对于很多新手而言，一两家单店做起来，便胜却上班无数。
再次，我们想强调一点，真正的店群是依托于精细化的技术运营，获取拼多多官方流量分配算法以及商品优化的竞争度等等，而不是依赖于软件操作，我们接收了很多其他地方学过的同学，干了几个月只会用软件，店铺没访客，没订单，没利润，店铺运营一概不知。不管大家在哪里学习，切记，运营为主，软件为辅!根据我们的实测数据店铺稳定之后，单店单月的收益可以达到10000-30000元之间，那些想第一个月操作就月入X万的，请绕道而行，此项目不合适。 |
|
发表于 2021-4-7 01:27:43