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亚马逊的六个运营心得
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亚马逊的六个运营心得
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发表于 2021-4-14 12:27:13
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首先我们介绍一下亚马逊是什么?
亚马逊公司,是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,亚马逊创始人贝索斯更是成为了世界前三的大富豪。
说白了,亚马逊就是一个电商平台,和淘宝类似。不过不同的是,亚马逊是跨国的电商平台,可以把货卖到全世界。和淘宝类似,每一个人都可以在亚马逊上开店。虽然亚马逊和淘宝都是电商平台,但是亚马逊店铺的运营还是和淘宝店铺的运营有很大的区别。
最近有一些朋友在做亚马逊运营,我来分享一些他们的运营心得
(1)慎重选品
选择大于努力,做一款FBA的产品,从选品、调研、设计、打样、做货、包装、物流、上架、运营这个过程要付出的时间精力基本相当,但是一款好产品能给你带来10w月利润,但是一款失败的产品能令你费尽心思也难用接近成本价清货。而且在选择的时候要选择做蓝海市场的产品,这样才能做到利润最大化。
(2)抓住重点
我们每个人的时间都是有限的。我们应该有选择的做产品。我们应该把精力放在一款市场空间大、溢价高、能做优化方案的新产品上,其他不重要的产品可以有选择地忽略。抓住主要问题,忽略次要问题
(3)实事求是
不要你以为,要市场的以为。不管做什么产品都要相当客观,认真分析相关数据,分析市场上的需求。不能认为自己做的相当不错就不去调整,要跟着市场走。
(4)关键词很重要
我们在亚马逊上开店卖货,面向的顾客是来自于全世界的顾客。但同样,我们的竞争对手也是来自于全世界的,同一产品可能有成百上千的商家在做。我们一定要做好关键字,才可以在这成百上千的商家中脱颖而出。
(5)选定货后快速精准地寻找生产商
要相信:没有找不到的货,只有不会找的人。
中国被称为世界工厂可不是浪得虚名的,亚马逊上绝大多数产品都来自于中国。只要用心找货就一定可以找到,没有解决不了的问题。具体可以采用的找货方法有:以图搜图,输入关键字,和1688厂家咨询,跟踪同行竞争者等等。
(6)尽量找材质垂直或者需求垂直的产品、市场
如果产品很杂乱,那么面对群体不同;接触的供应商也多,材质也天差地别,沟通成本也很高,浪费了大量的时间和精力。另外,由于产品杂乱,很难沉淀得下来做人群需求调研,也就是没有什么客户需求沉淀。
还是要做垂直,围绕一个人群,或者围绕一个材质,展开市场。省心很多,留出很多时间精力,做好产品。
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