淘宝店铺直通车最佳超车时机，过年开车与不开车的区别—实操演示 ...

hyzjjc

中国人过年，就是走走亲戚，串串门，发发红包，拜个年。越临近春节，搜索流量就越少，成交就更少，整个大盘流量呈现出一片颓废气象，跟过年的红红火火格格不入，那么电商人怎么办？停业过年还是继续开车？程然，停业，大家都可以回家过个好年，看看亲戚朋友，喝喝小酒，彻底放松，等待来年继续奋斗；继续开车，花费大，成交低，一年都没有好好休息，员工也会有怨言。何去何从？我想春节已经结束，大家都有了答案，反正侦探没有闲着，继续开车，并实现弯道超车。




为什么春节是弯道超车的好时机：
1.竞争小：一年之中，春节是比较好的超车机会，因为春节前10天大部分快递不能发货，春节后节后综合征几天，你的竞争对手停业，春节期间PPC较低，更容易低PPC获得靠前的位置，实现层级的提升。


2.维持店铺的权重：老铁们都知道，开车后不能随便停车，就算每天只烧100-200,为什么？因为停车后，店铺的权重会下滑的很厉害，开年后重新开车，已经是重新洗牌，能不能回到之前的权重尚未可知。就算能回到之前的权重，那得重新加多少油；不心痛油钱，那提升权重过程中浪费的时间，恐怕竞店的爆款已经初具规模。


3.测款推爆新品：对于电商来说，时间是最宝贵的，谁抢占了前机，谁就能赢得胜利。当你的竞争对手都在停业休息的时候，你的店上架新款，通过收藏+加购做好测款，年后，一旦大盘数据回升，迅速推广，以迅雷不及掩耳之势打爆，何愁你的店铺没有人气，没有销量，没有利润。


肯定有老铁会问：过年期间开车，数据差的吓人，根本没有转化，这也要开？
开车是肯定的，怎么开还是有技巧的，寻常注意事项老铁们都知道，只讲春节期间特别要点：
1.不要过分关注ROI，主要看收藏+加购。过年期间，大家忙着走亲访友，浏览时间碎片化，加上过年期间大部分快递停止发货，大部分买家浏览后不能成交，但心仪的宝贝会收藏+加购，过年后再付款成交，因此ROI低只是一时现象，类似于双11前的蓄水。
2.降低PPC和日限额。春季期间的PPC相对而言是比较低的，你可以以较低PPC占据靠前的浏览位置，流量也会增多，设置好日限额，把日限额调整到可以接受的范围内，但不能设置的太低，每个计划不能低于200，不然流量太少，对店铺流量的影响不大，如果资金充沛，可以烧多一点，当然太多也是烧不出去的，因为春节期间大盘的流量就那么多。
3.提前做好新品测款。好的产品+好的时机+好的推广=爆款。好的产品就不用多说，春节就是好的测款时机，如果还没有测款的老铁们，看到文章后赶紧行动起来，没有最晚，只有更晚，现在还来得及。注意只看收藏+加购，只要收藏加购率够高，乘着大盘的东风，加油推广，爆款也就不远了。
4，春节后尽量参加活动。春节期间，大盘流量下滑，店铺整体处理低迷状态，谁能在年初更快流量复苏，谁就占据流量优势，除了过年期间继续开车把握全局外，也要尽可能参加活动，如：聚划算、淘宝直播等，抢占第一波流量。


仅用作文章配图
这个是我的2个店铺，不同类目的，图一过年期间照常开车，图二停业半个月。
图一，小饰品，春节期间ROI低，但收藏+加购好，年后流量迅速复苏，再加上参加聚划算，现在首页流量已经过万，前两天店铺层级也冲到第4层级。


图二，童装店，去年店铺流量很好，每天销量2-3W，PPC 2毛多，停业半个月后，现在开车，质量分全都掉到6-7分，PPC 5毛多，还烧不出去，同一款产品，同一个主图，点击率从12掉到5，要想回到去年的状态，还的加油烧钱提升店铺权重。


接下来，想跟大家分享2109年直通车玩法。
开车难，不翻车更难；
开车太贵，ROI低，亏本；
点击率低，转化率低，PPC高；
关键词怎么出价，调整，删除；
没有爆款；
这些是老铁们跟我交流的时候主要反映的问题。
直通车难吗？不难，只要掌握了开车的精髓就不难。
接下来干货，高能。
直通车的本质：直通车是一个工具，是你出钱抢占好位置的一个工具，是给阿里的广告费，当然不是出价越高，你的位置就越靠前，还要看你的产品，因此好的产品是基本，而后再谈营销。开车的目的就是资金一定的情况下，以最低的PPC引入更多的流量，完成更多的成交，赢得更多的利润。一切向这个目的看起的方法都是对的，可以使用的，一切与它背道而驰的都是耍流氓。
搞清楚本质，就看开车的数据，分析哪里不好，找到原因，后找到解决方法。
1.点击率不好
大部分词点击都不好，那就是主图的问题，换图。
2.收藏+加购不好
收藏+加购往往反映的是产品本身的问题，优化详情页及价格后，若是收藏+加购仍低，果断更换产品，有时候选择大于努力。
3.转化不好
转化往往跟详情页及价格相关，优化详情页，同时查看同类目产品的价格，利润保证的前提下可适当降低价格或参加折扣活动。
4.没有展现
没有展现往往是出价不够，缓慢小幅度增加价格，直到有展现为止；出了高价，还是没展现，那就是关键词不合适，删除，重新再找新词。
5.关键词出价怎么调整
可以调整关键词出价、时间折扣、人群溢价，最后的目的肯定是全天24小时刚刚好烧完你的限额，这样产生的PPC是最低的。
6.什么时候可以做多词多计划
如果你的ROI好，产品低PPC都能很快烧完，说明目前的关键词已经不够用了，需要增加关键词，实行多词多计划把流量做大，把销售及店铺层级做起来。如果ROI不好，一直亏钱，就降低限额，降低出价，寻找新的产品。
最重要的就是最好预算，做好限额，新计划可以限额200，今天车开不好，也就200 的事情，明天又是新的一天。
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。