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关于亚马逊广告投放的几点思考
想要获得更多流量，提升商品销量，必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作。相信有不少卖家的脑海里应该都会有这样的疑问：
明明曝光还不错，为什么点击和下单的买家却寥寥无几？
钱无法用在刀刃上，预算一直投销量却总达不到预期？
品牌推广一开启，ACOS就飙升，效果总是差强人意？
广告指标这么多，不知道应该重点关注哪些？
低成本，高转化的广告投放到底怎么做？
亚马逊广告如何投放才能精准完成推广目标？
……
对于这些问题，该怎么解决？只有参考答案，没有标准答案！卖家需要结合自身遇到的问题针对性的去分析并制定相应的解决方案。
举个例子
如何避免不必要的广告花费让广告投放更精准？
首先,我们要检查广告预算设置是否合理
要让钱花到实处，必须根据你的推广目标设置相应的预算分配进行投放。但预算分配并非易事，操作起来也比较复杂。通常，可按照以下几个步骤进行设置（仅供参考）：
1、确定推广目标
2、估算满足目标可能需要花费的总预算
3、为每个目标和广告活动分配每日预算
4、分析广告业绩表现并进行调整
其次，我们要分析投放广告的商品每天不同时段的数据表现
投放广告后，分析数据是必不可少的。我们要定期下载广告报表进行分析和复盘。但广告报表呈现的数据并不是很直观，需根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。
话不多说，先来看看具体分析广告报表时，我们要重点关注的几个指标：
通过上表，我们可以看到这些关键指标和ACOS都有着紧密的联系。
为什么这么说？
ACoS=广告花费÷广告销售额x100%
还可以细分成：
ACoS=(曝光量x点击率x单次点击成本)÷(客单价x点击量x转化率)x100%
因此，我们必须对ACOS的平衡值设定一个基准。如果ACOS值高于利润率，那么投的广告就是在亏钱。针对这一情况，我们可以从广告报表中：
1、筛选出表现好的关键词和ASIN，加大力度投放
2、筛选出效果不佳的关键词和ASIN，选择否定关键词和否定商品投放，减少不必要的广告花费支出
同时优化好以下几项指标，提高广告投放的精准度和转化率：
1、主要指标：曝光量和点击量
2、次要指标：点击率和单次点击成本
最后，我们还需要视情况优化Listing并调整竞价策略
优化Listing这个就不用多说了，作为决定买家最终是否会发生购买行为的驱动页面，你的Listing优化好坏将直接影响到点击和转化效果。因此，在你投放广告前，务必要检查Listing以下几项是否优化到位：
1、准确性的描述性标题
2、高质量的图像
3、相关且拥有用的商品描述
4、5个卖点全部写上
5、Search Terms的隐藏关键词添加
竞价策略方面，你可以投放广告前，先进行小范围的测试，找到目标受众的活跃时间段来调整和优化你的出价。并结合动态竞价，做好各阶段的预算管理。
在亚马逊广告的日常运营中，以上这些优化策略只是九牛一毛，真正操作起来并不容易。为帮助广大亚马逊卖家简化广告优化流程，最大化广告投资回报率，精准快速实现推广目标。
一站式高效投放，精细实现推广目标
现在，新版广告页面及功能已重磅上线。你可以通过船长「数据概览」、「广告分析」、「广告管理」、「智能工具」4大功能模块共同发力，告别低效投放，轻松实现高效且精准投放，有效提升ROAS。
全：广告数据指标更全面
✔「数据概览」功能页面全面透视广告各项数据表现
基本指标：目前拥有21项指标可供选择
包括：曝光量、展示次数、点击次数、CTR（Click Through Rate 点击通过率)、花费、CPM（Cost Per Mille 千次点击花费)、CPC(Cost Per Click 每次点击费用)、广告订单量、广告销售额、转化率、店铺总订单量、店铺总销售额、广告订单占比、广告销售额占比、广告ROI、ACOAS（Advertising Cost of All Sales 广告花费占总销售额比)、ACOS（Advertising Cost of Sales 广告投入产出比）、ROAS（Return on Advertising Spend 广告支出回报率)、新买家订单数、新买家订单比、新买家销售额、新买家销售额比。
广告分布概览：快速查看当前有效的广告活动、广告组、广告、关键词投放、商品投放的数量
广告花费/广告销售额TOP5：分别显示按花费和销售额划分的前5个店铺及前5个产品
广告活动ACOS排行榜&关键词花费排行榜：显示最高ACoS广告活动和最高花费关键词
趋势对比：快速比较和对比不同类型的数据
店铺列表：总览所有店铺的广告数据表现
效：广告数据分析更高效
✔「广告分析」功能页面7大广告层级，满足多维度分析视角
广告组合-分析：可查看和分析对应广告组合的数据表现
广告活动-分析：默认展示所有活动近7天所有的数据，支持自定义选择时间查看相应时间范围内的数据表现
广告组-分析：可查看和分析所有广告组的广告数据表现（只有商品推广SP和展示型推广SD这两种类型的广告活动拥有广告组）
广告-分析：可以查看和分析所有广告的广告数据表现
关键词投放-分析：可查看和分析所有关键词的广告数据表现
商品投放-分析：可查看和分析所有商品投放的广告数据表现
买家搜索词-分析：可查看和分析所有你已添加为关键词的搜索词数据表现
快：广告管理操作更便捷
✔「广告管理」功能页面还原亚马逊后台界面，满足卖家不同推广需求
你可以根据自身的推广需求创建相应的广告类型。
商品推广：自动投放和手动投放（关键词投放，商品投放）
品牌推广：商品集、视频广告投放
展示型推广：商品投放和再营销浏览定向投放
省：智能工具管控更省心
✔「智能工具」功能页面系统智能调控广告，最大化卖家广告效益
分时调价：高效管理广告出价，减少无效点击，提高广告转化效果。
分时预算：合理分配广告花费，减少无效的广告支出，提高预算利用率。
智能投放：智能优化广告，最大化广告ROI。
SBV（品牌推广视频）：一键上传，免费简单易用。
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怎么样？看完之后是不是觉得宛如神器在手！用好以上这些方法，你也可以轻松完成推广目标，快速推动业务增长。 |
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发表于 2021-4-19 07:35:56