都说亚马逊运营全靠Listing！那该如何拥有亚马逊完美Listing？ ...

呵呵西西

图片来源：图虫创意

在亚马逊运营过程中，卖家都十分关心产品的listing的排名以及怎样提升排名，但很多卖家也对影响亚马逊listing的排名因素并不明确，所以在打造排名过程中往往南辕北辙。吉易跨境电商学院（微信搜索公众号吉易跨境电商咖）实力卖家兼讲师富佳老师全面解析亚马逊Listing的打造之道。
01
亚马逊的排名规则有哪些？
亚马逊不仅是常用购物网站，也是全球第三大搜索引擎。因此，亚马逊的自然搜索排名是按照A9算法来搜索的。
亚马逊的类目排名分为一级类目、二级类目、三级类目。卖家在上传产品，选择类目是要精准。
02
影响亚马逊listing的排名因素有哪些？
影响亚马逊listing的排名因素主要包括Listing的相关性、转化率和账户权重及表现。Listing的相关性主要涉及图片、标题、五点描述、关键词、定价等要素。
03
如何打造完美Listing？
标题
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它是最基本最重要的影响排名的因素，要放listing的核心词，切忌堆砌关键词。一个好的亚马逊标题应该包括商标、核心关键词、适用范围、产品特性等方面的内容。
亚马逊标题的写法常用做法为：品牌名称+产品名称（核心关键词）+重点特征/亮点+材料+颜色+尺寸+数量。
五点描述
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通常为5点，加上属性、材质等可能会有8点。五点描述主要阐述产品的卖点、特点，卖家也可以利用五点描述来插入关键词，主要为买家搜索最多的词。
长描述。长描述是对五点描述的补充说明，这里的关键词同样不能少，卖家要尽量多地放长尾词。
所属分类。卖家在上传产品时，尽可能确保产品分类与产品最相关，最小的类目。如果分类与listing不匹配，被搜索到的概率也就小了。
关键词（Search Terms）
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每栏50个字符，设置除了标题，五点描述和长描述以外的词。微信搜索公众号吉易跨境电商咖，在录播视频中有详细讲解。
定价。这是亚马逊决定黄金购物车（Buy Box）归属的主要因素。
变体。变体主要涉及颜色变体和尺寸变体。变体的好处在于能够最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面；从用户体验角度来看，变体能让买家停留在一个页面，给卖家更多选择性；亚马逊平台有为多属性产品排名更优的偏好；叠加SKU的权重，产生额外listing，增加展示机会。但不同类目，变体不同。
图片质量与数量。亚马逊图片尺寸要求为1001*1001，白底，RGB：255*255*255。图片数量可大于6张图片，如有变体，每个变体同样要大于6张图片。
已回答问题（FAQ）。这对转化率的影响很大，卖家要保证前几个问题是卖家期望出现的，因为可以埋词。
产品评价（Review）。卖家时刻要明确一个差评的负面影响要超过5个好评，因此，要警惕差评。
销售排名。这是最重要的排名因素，销量越高，排名越高；排名越高，销量越多。销量好的产品，平台自动赋予Best Seller标签。
产品页面停留时间。页面停留时间长短可以在一定程度上衡量买家对产品兴趣度。因此卖家可从图片、五点描述、产品描述、FAQ上花心思，提高买家对产品页面的停留时间。
跳出率。当买家搜索进入产品页面后，或是回到原来的页面，或是点击了页面其他相关产品。影响跳失率的因素在于Review，产品图片和关键词、价格。
库存状态。如果产品处于缺货状态会影响到订单退款率和取消率。
订单缺陷率。主要有三点ODR、A-to-Z、信用卡拒付。
退出率。主要涉及买家浏览端对产品listing浏览多久后离开。如果平均退出率较高，会被认为listing质量低，库存不足，listing不完整。
完美订单率。POP高，排名自然提高。完美订单率影响因素有：库存多，精准的listing，快速发货。
订单处理速度。这是取悦买家的主要方面之一，快速精准发货，能够有效提高排名。
Listing的完整性。Listing越完整越好，在创建listing的时候，尽可能填写每个属性，以便让产品显示在搜索结果页面。
完

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