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流量来源相关因素
1. 影响免费流量的一系列因素 : 主图 标题 曝光量
2. 影响付费流量的一系列因素 : 直通车 超级推荐 钻展.. 都是能够人工干预的
怎么去把这些做好最大化呢?
首先讲讲免费流量因素: 主图
相信大家都会看懂主图的，都说诶，测图不错，但你自己拍的图片并不理想，测出来的点击率不如想象的那么好，那你该如何去快速找一个高点击率的主图呢？事实上很容易找到对手的车图！或许，你也可以让美工们模仿那些高流量链接的主图，这样最快，但并不完美。最佳主图就是那些职业做主图的人，一天做50张图片全部拿去测一天测完了再继续测这样坚持不懈的商友是多么的完美！
以前我有一个朋友做图测贼很厉害.主图不比市场2倍的点击基本不会用(而且还是不经过人群测试的点击)这样太累.有条件的商家有自己的美工和自己的摄影工作室(合作的也可以)可以去试试，但是中小卖家没有这个条件我建议还是按照对手的主图去模仿吧.点击超过市场平均点击率，越高越好！
平均点击率在直通车里看就好, 每个类目都不同! 以窗帘为例~ 搜索关键词窗帘
不需要看PC端 看无线端的就好, 有些比较特别冷门的类目PC端的数据比无线端数据好的就不说了.!
主图怎么测：
大家都知道测图是用直通车测图 但是怎么最快速 最准确测出最好的图呢?
直通车任务都知道, 一个计划只能放4张图 有的专业测图选手都会多个计划一起测图 效率是快 但是没一点开车基础是操作不好的 甚至会乱掉 而且还会相互抢占排行 所以我建议中小卖家还是用一个计划测图就好 加入相关属性词 二级词 核心词 一定要加与自己关联度比较高的 属性符合的 可以进行筛选
以窗帘为例
添加好关键词点击创意 添加创意 放入你美工设置好的图片就好, 关键词推广精准和广泛都可以!测图而已 不是靠直通车主推! 主推后续可以开精准 拉店铺人群,还是可以的!
在这里直接本地上传图片就好, 有些商家可能这里没有本地上传这个选项..那是因为你直通车月消费不足3000,活跃天数不足20天! 所以直通车这个本地上传没开通出来, 当你达到这些条件之后这个本地上传会永久开通! 如果没有本地上传的商友们只能用古老的办法! 编辑产品主图 修改产品主图的后面三张然后在去直通车里添加上传创意就好! 新品可以这样测,本身没什么流量 测好图了重新上架开始操作就好,但是有的老连接有基础销量和流量的还没有本地上传这种的话,建议一次换一张图片就好,不然会影响到你的宝贝权重! 最好达到条件开通本地上传最好! 方便的多
大家可以看得到, 添加完创意之后会有4个这样的创意 怎么让直通车的流量平均分配到这些创意计划之上呢? 点击流量分配-轮流播放就好了！
这样直通车的创意主图都是轮流展示 这样也不会担心数据差异化！
这些就是一些测图流程！ 是不是很简单呢
选图的标准：
选图..怎么选择性价比最高的图.. 大家可能觉得选择点击率高的就好了啊..点击高流量就高啊, 那真是年轻了哦,
主图带来的不紧紧是流量,还能带来成交, 这句话大家认8同吗?
4个创意计划图,点击率都是一样差不多,怎么去挑选呢? 这是就看看创意计划的收藏加购,ROI( 投入产出比) 这些优秀的创意！ 收藏加购带来的就是优质潜在客户 ROI带来直接性价比, 这两项数据达到,点击率达到 你的主图是不是已经完全达标了! 这三项数据直接影响到后续操作链接的基础, 这些小细节前期弄好,后续半事功倍!
当你的点击率不是很达标,但是收藏加购 ROI这些都比较好! 可以尝试开人群属性 拉高点击率...也是可以的..
小总结 当你挑选中款式不知款式好坏 可以这样测一下!
直通车数据不紧紧测的是图片点击率 还有加购收藏率 转化率 店铺人群.这些都是能表现一个产品好坏的选项. 收藏率加购率这些不知道怎么权衡是否好坏的可以多分析看看对手的数据！ 这样大家知道怎么测图了吧?
添加产品类目词 核心词 二级核心词 相关属性词 一定要和自己关联度比较高的! 然后添加创意主图 进行推广 出价不要太低也不要太高! 站住7-9 10-16都可以! 小类目可以往前多顶顶! 主图就是这样诞生！
2.标题 标题怎么写
上一篇当中简单的写过标题怎么去找词 组词 形成标题 今天告诉大家一个公式 和一个非常非常简单的如何去挑选最适合自己的关键词. 公式= 用你的关键词搜索人气*转化率 为什么要这样去计算 首先你挑选出来的关键词必须要有 搜索人气和转化率, 两项指数都不能太低 搜索这样计算之后 两项指数直接形成一个指数 方便自己挑选 如图
一定要找到自己的类目精确 页数直接调到100, 然后复制到表格. 如图
直接全部换算出来! 然后进行大小排序! 排序自己换算的公式指数就行 其余选项不用排序
这样就看的很清楚, 接下来就是挑选与自己产品属性符合的核心词就好,! 如果是市场竞争太激烈,核心词比较难竞争 这种就不要拿核心词去竞争了, 直接拿二级词! 什么叫二级词?
如图上所示: 遮光窗帘 全遮光 窗帘魔术贴 粘贴式窗帘 这些相对来说比窗帘这个词竞争肯定会小, 而且搜索人气和转化率都不会低! 这才是一个选词的核心阶段 如果这一步都不走顺畅 对产品后面自身流量有很大的影响! 就会出现以下的一些现象， 按照对手数据递增S单之后坑产提升，流量不变 或者流量提升之后真实转化跟不上！ 这些都与自己的标题核心词有关！
二级词如何去挑选与自己产品属性相关的搜索词
如图 一步一步细致化
可以看到二级词的一些相关属性 一定要挑选出与自己产品属性符合的！
一个好的核心词必备条件 搜索人气（流量） 转化率（商品转化） 在线商品数（竞争小） 相关属性较多（核心词流量多方面引进）
标题如何组成应该都会吧！ 最最最简单的方法
然后编辑通顺 是最简单的了, 但是属性词一定要有根据 要跟自己产品相关 不要凭空想象一个词放上去! 类目竞争真的很大的，二级词竞争也激烈的 那就可以在标题里面放下冷门词 放2个都没事！ 方便于后面操作, 等链接权重上来之后.后面再优化标题 删除掉冷门词和没流量词换成大词! 一样的操作手法
小总结： 主图点击率影响流量上限 手淘首页 手淘猜你喜欢这些都与高点击率主图相关！
标题带动整体链接权重 要想10天快速爆发 快速起飞标题绝对要做到细致化 其实说到这里大家已经明白了， 如何以点击面, 当你在这样分析市场的时候你已经成功了一半, 剩下就是看市场给你的回报了. .
其实我真心建议大家多去行动行动,不管多大的实力,多有钱, 要想做好电商这些你必须会, 这些都是无成本的投资,既能提升自己,也让自己专业化, 肯定一些土豪说我下面有运营,让他们去弄,直接模仿对手照着比人的主图 价格 标题 去超过他就好了,那你的运营永远只会模仿,没有自己的思路,永远在别人屁股之后吃灰,!
曝光量是什么?
为什么会写这个曝光量.而且是放在第三个因素去写. 可以这样理解 我们又该如何去提升我们产品曝光量 展现给需要的买手！
其实我个人觉得啊，曝光量就是让更多的人去发现你的宝贝 在淘宝这个APP机制系统上如何提升呢 排名 产品排名的提升才能让更多的人发现产品 这是我理解的曝光量
没有曝光量哪来的点击 没有点击哪来的流量 没有流量哪来的转化 没有转化哪来的销售额!
两种曝光手段
1. 免费曝光 销量排行 等你销量提升起来产品自然靠前 看得人自然更多 流量也就越多
2. 付费曝光 付费推广 直通车占据车位 直接展现给买手 这样适合大老板去操作 前期资金需求有要求!
当你一个新品主图 标题 这些做好剩下的就只是用手段和辅助工具去提升曝光量了
本篇内容就是这些，还有不明白的地方欢迎大家在评论区评论呀，我们可以一起探讨。 |
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发表于 2021-5-8 17:01:02
