Shopee商品定价进阶详解—教你Shopee店铺如何合理定价！ ...

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何为Shopee藏价？

如果想要了解商品最终定价逻辑就要搞清楚所谓SLS运费（卖家承担）的意义， SLS渠道的订单，买家每一单无论多重，买了多少件，只会给其中一部分固定的运费，（有些站点，如马来站点超出重量买家会需要额外付附加费，基本上重量不大只需要付首重价格）但物流商跟卖家收取是按重量实收的，两者会有差价。
如果不把运费差价藏入产品售价中去，那么这部分差价实际是由卖家支付的。 所以涉及的差价，我们需要算进价格中藏起来，以下我们公式中把差价称作为SLS运费（卖家承担）进行计算。
Shopee定价逻辑：




商品品最终定价计算公式：
商品最终定价= 【成本+利润+国内途运费+SLS运费（卖家承担）*（100%+6%+2%）+买家运费*2%
举例-以马来站点为例 手机壳（售往KV区的包裹，打包后100g），成本价：3RM、利润：2RM、国内运费1RM， 需要如何定价呢？ 首先，卖家需要承担运费=重量/0.01*0.15RM ，重量单位KG 即SLS运费（卖家承担)= 0.1/0.01*0.15=1.5RM
利用商品最终定价公式= 【成本+利润+国内途运费+SLS运费（卖家承担）*（100%+6%+2%）+买家运费*2% 即最终定价=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2% ≈ 8.2RM
特别注明：
利用商品定价公式得出的价格为折后价，所以要预留一定的折扣空间 如果上图所示的手机壳需要打8折，则商品的原价为8.2/0.8=10.25RM
新卖家开店前三个月不收取佣金，可以适当降低产品定价获得有竞争力的价格！
定价之前请参考同品类的热卖品，如果发现定价高，争取寻求低成本货源、目标利润降低，获得竞争力！
合理定价设置引流款及主推款，保证流量的持续输入！
马来站点如果您的价格具有竞争力，系统会自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），获得专属页面曝光！
说到这里，有很多商家跟小煊反馈看不懂已成交的订单明细，下面举个例子再给大家解释一下：
订单金额=即商品的总价格运费总支付=卖家需要支付物流的费用（之前已学习如何藏进价格中）成交&信用卡手续费=佣金（新卖家前三个月免佣）+ 活动佣金（免运活动等）+ 交易手续费




Shopee平台佣金收取政策：




示例：卖家A在2020年12月1号-2020年12月31日已完成订单总金额为120万美金，则2021年1月16日2021年2月15日的佣金费率为5.5%。
收取佣金的订单： （1）只针对完成的订单收取交易佣金（收取佣金的基数不包含订单运费）； （2）如果订单取消将不收交易佣金；注：Shopee平台保留最终解释权，不排除收费项目和标准的调整，当前版本费率适用至Shopee平台发布新佣金费率时。
Shopee平台新卖家免佣期计算规则：
2021年Shopee平台新卖家免佣政策调整
为了鼓励卖家入驻Shopee，卖家在平台首次开店后的前三个月，Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算，为期3个月。
示例：卖家B于2021年1月1日在马来站点开设了第一家店铺，那么该卖家在马来和其余站点的所有店铺会于2021年4月1日开始被收取佣金。




交易手续费收取标准：
Shopee平台于2019年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费，该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费，此前该部分费用一直由Shopee承担。








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