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今天我们来聊一下应该如何去做店铺的产品布局，做好一个店铺的产品布局，其实对我们店铺的销量、流量以及客单价都有非常大的一个帮助和提升，这个属于一个比较高阶的一种运营技巧了，可能对于我们很多的新手卖家来说，小白卖家来说可能不太懂这一方面的一个操作以及理念，我今天就给大家大致来讲解一下。
首先做产品布局它是有分很多种的，比如店铺产品的一个粘性，就属于产品布局的一部分，再比如说我们产品布局的各种分类，比如说利润款，活动款，引流款等等，这也是产品的一个整体布局。
首先说我们利润款和活动款以及我们的一个销量，就引流款这几个主要是一个什么目的，以及应该如何去分配它呢？首先那引流款毋庸置疑，就是为了吸引更多的流量进来，这一类产品刚开始我们有很多学员，跟他们讲解的时候，他们都会误以为要把那种客单价比较低的，或者是没有什么人买的那种产品去给它做成引流款，因此降低它的价格，他们的一个思路就是我把这个产品的价格降低了，可能别人就会买了。
其实恰恰相反，我们去做引流款，应该是我们店铺那种做的比较好的产品以及已经有销量的产品，甚至是我们店铺的一个主推产品，这些产品我们应该去做给他做成引流款，为什么是这样去操作？因为那些我们思想上觉得的那种没有销量的，没有人会去看的产品，它不一定就是因为价格过高而导致它没有销量。没有销量，没有人买的原因有很多种，比如你这个产品就是别人不喜欢的，你这个款式就是在这个地区不热销的，别人不会用的，其实你价格降得再低还是没有人会去购买，我们一定要找准一款产品是站点消费人群里面绝大多数的一个用户都能接受的这样一款产品，然后我们用这样的产品去给他做成引流款，这样的话我们想要达到的目的其实就是引流，才能把这个目的发挥到最大。
我们那些已经出单的产品，或者是我们店铺主推的产品，至少我们肯定是做过研究的，这种产品在这个分类里面它是一定有市场的，我们把这种产品去做引流款，把它价格降低，这个时候就能确保这款产品如果价格在于市场上都是偏低的话，它能够为我们带来一个引流的效果，从而吸引更多的顾客进入到我们的店铺。
反而是那种只是顺带的一些产品，比如说我以一个3c配件类的店铺产品为例，我们有些店铺它主推手机壳对吧？因为手机壳比较漂亮，买的人比较多，又是一个消耗品，所以很多人店铺都会以手机壳为主。我们这个时候把比较好看的比较潮的手机壳，给它设置成一个引流款，吸引更多的一些流量到我们的店铺来，而且手机壳它主图有些比较好看的，就是一眼看去就会就能吸引到别人，所以这个就是一个比较好的引流款的这样一款产品。我们设置完了以后，反而是我们店铺的那些像手机膜这些，我们可以去设置一些利润款，可以把它的价格设得高一点，这个时候用户进来可能看重的是你这款手机壳，但是他刚好又需要手机膜，可能就在你店铺里面顺带消费了，所以这个时候我们往往是一些附带的产品，就是二级类目的产品可以去给他设置一些利润款，这些产品是可以给我们店铺带来利润的。
这个就是整体的一个思路，所以大家不要总想着说我那些销量最高的、卖的更好的，我就要给它设置成利润款，其实并不是这样子的。特别是我们前期在做店铺的时候，店铺最缺的其实就是流量，如果这个时候我们一味的去追求一个利润率，刚开始做你就想要挣多少钱的话，往往可能会适得其反，所以我们要用一个不一样的思路，我们思路要扩散一些，前期可以用这样的方式去获取更多流量，流量其实对于我们做店铺来说，它就是金钱就是利润，所以大家一定要把这个观念给转变过来。
所以说很多的一些人他都不愿意去拿自己店铺主推的类目去做一些引流，恰恰这些产品都是做引流款非常好的一些产品，这个时候你拿这些产品去做引流款，往往也能给我们带来非常大的一个收益，所以希望大家可以回去再自己总结一下自己的店铺，你的店铺里面哪些产品适合做引流款，哪些产品适合做利润款，这个是有个因果关系的，我们要更多的站在消费者的角度去看你店铺内的产品，而不是站在我们一个卖家的角度，因为我们这个产品是要售出去的，是要卖给买家的，所以我们要更多的站在买家的角度，这样的话你的店铺的一些整体的布局可能就会有不一样的，你自己可能也会有不一样的想法，做出来以后可能也会有不一样的收益。
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发表于 2021-5-20 01:12:58
