乐器电子琴拼多多店铺运营方法分析淘宝店铺运营也适用 ...

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拼多多是国内第二大电商平台，月活跃用户7.9亿，年度活跃商户为860万。现在很多人开网店都会优先考虑拼多多店铺。下面以品牌电子编曲键盘电子琴为例，给大家分析一下拼多多店铺应该如何运营。

电子琴市场现在主要的品牌有科音、罗兰、雅马哈、卡西欧、美得理、吟飞等。拼多多电子琴店铺的运营应该怎么做？如何才能把店铺做好？

1、兵马未动，粮草先行。



我做电商那么多年，发现很多店铺做不好，不是因为运营思路不对，而是最基础的数据没有做好。曝光上来了，流量上不去，流量上来了，转化不达标。这个时候再回过头来做基础。搞得没事就返工，天天不轻松。

电子琴的流量来源主要是搜索流量。影响搜索权重的因素有很多，比如交易的钱数、笔数、人数、回头客的数据，但是这些数据都做好了，搜索入口带来了足够多的曝光，就是没有点击，怎么办？要回过头去看主图。很多人会把主图做很多很多文案，几乎把能写字的地方，全写上字，有的主图还用暗黑系，这样能提升点击率吗？

主图的最重要作用是点击率。记住，是点击率。好好总结一下产品优势，消费者为什么会在众多产品图片中点击一下你的图？咱们在主图上体现出这些优势即可。尽量不要用暗黑系，不要在主图上堆满文案。

影响产品转化的因素有哪些?从运营的角度分析，主要有产品sku、产品详情页、评价等因素。这些因素做得越完美，消费者就越觉得你的产品是好产品，是符合他需求的产品。

电子琴，尤其是科音、雅马哈这种品牌电子琴，都是有建议零售价的。人家肯定不希望自己的授权销售商乱价去售卖产品。那咱们怎么体现价格优势呢？咱们可以用货返的形式去执行。

购买产品并给予好评以后，可以给客户用微信返现的形式把价格降下来。这些消费者能拿到更加优惠的价格，还能给咱们店铺做一个基础评价。

关于详情页。要把卖点提前展现。移动互联网时代流量碎片化严重。如果在前三屏体现不出核心卖点来。消费者就划走了。消费者在拼多多上购物，最怕什么呢？怕买到假货。那咱们首先要展现给消费者的就是授权证书，体现咱们的产品是正品行货。

关于评价。做电商最应该重视评价。因为从产品主图、价格到详情页，都是卖家主动给消费者展现的。只有评价是已购买的消费者给未采购的消费者展现的内容。所以可信度更高。

如何做好评。咱们要做的是总结卖点、分析痛点，用大白话在评价中体现出来。

如何分析痛点。咱们要去拼多多、淘宝、京东平台优秀的同行店铺去找差评，然后用表格统计出来。看看客户反馈最多的差评是什么？你认为哪些差评会极大的影响消费者的购物体验。



2、搜索流量，多多益善。



基础数据做好了，咱们能接住流量。那初始流量从哪里来呢？刚开始咱们可以适当找朋友购买一下咱们店铺的产品（具体不赘述了，大家懂得）。初始流量一旦上来，因为咱们把基础都做好了。理论上咱们是能够接住这些流量的。

3、鱼塘搭建。

鱼塘搭建的意思就是通过微信加好友的形式搭建一个老客户维护体系。

最早做电商就是做刷单，后来做电商就是做千人千面。现在做电商就是做客户资源。只要咱们微信上有几千个客户资源，你随便发发朋友圈就能卖货。

有老客户资源，最大的好处是上新品，能快速引爆，快速提升搜索权重。老客户身上的标签和你店铺的标签正好能搭到一块，新品上架，让他们复购店铺的新品。直接能拉升权重。

下图是电子琴拼多多店铺这几天订单数据。刚开店半个月，效果是按预期走的。