亚马逊品牌分析报告上线，2019怎样让你的店铺运营更稳~ ...

林蔚

今天亚马逊官方宣布：“亚马逊品牌分析报告”正式上线。只要是通过亚马逊品牌注册的品牌拥有者, 就可以获得。
 
跨境电商运营，越来越多的人认识到品牌的重要性！
 
在塑造自身品牌的时候，不仅可以有效保证产品专利，防止被跟卖一系列恶性问题。同时卖家也可以通过品牌分析报告清楚了解亚马逊买家的购买行为以提供买家更好的购物体验,稳健提升自己的销量、大卖全球!





但目前不少卖家抱怨，自己的账号并没有这个功能。
 
莫慌，首先回忆下自己是否进行了品牌注册。若有，账号没有显示，可以找客户经理沟通反馈；若没有则需要申请开通。
 
当然，想要在2019将店铺运营的更好，经营品牌的同时，打开眼界、寻找创新的方法尤为重要！





NO.1  寻求差异


作为一名亚马逊卖家，我们必须有能力，有办法找到自营品类或产品的不同之处，发现什么是其他同行卖家没有注意到的买家痛点。


毫无疑问，优秀的差异化策略是买家真正需要我们产品的第一个也是最重要原因。


而寻找品类或产品差异的最简单方法是研究直接竞争对手的产品评价：


☆ 你知道买家们正在怎样议论这款产品吗？
☆ 你知道买家们喜欢这款产品的前3个理由吗？
☆ 你知道买家们不喜欢这款产品的前3个理由吗？


如果我们能够深挖这些核心买家利益，并在我们的产品详情页面的视频、图片、文本中进行深入有效的顾客宣导，那么，我们就能获取竞争优势。





NO.2  跳出定势


不可否认的是，销售与所有同行卖家完全一样的商品的时代已经结束。


除非我们能够快速积累数以千计的评价（几乎是不可能完成），所以，我们要做的是与同行卖家看起来不一样。


如何不一样？比如，为买家提供一个免费的电子书，或者一条帮助的视频或者一件别致的小礼品，然后在我们的产品主图中告知我们的潜在买家。


但是最好的办法仍然是，在产品上做文章，一切让产品说话，相信品质是能够跨越地域，语言，文化差异进行无碍沟通的唯一语言，如果我们能够在产品研发方面做出改良的话。


例如其他同行卖家正在销售一款带有明显缺陷的产品，那就让我们寻求有效解决方法，让消费者体验到更好的产品。





NO.3  面向全球


在2019年，进入亚马逊全球市场非常关键。


我们或许根本没有必要将自己限定在北美市场。我们可以调研欧洲市场的潜力，以及其他对我们产品感兴趣的目标市场。


欧盟，日本，澳洲，印度乃至中东都是亚马逊正在重点打造的市场或新兴市场，对于每一位卖家来说仍然存在着大量空间。





NO.4  关注库存安全


在库存管理方面，亚马逊可以说不遗余力，提供了卖家成功所需的许多工具和数据。在此，我们可以充分利用亚马逊的帮助，同时考虑投资第三方库存管理工具。


库存表现对于销售的影响可能远远超出你的想象。例如，亚马逊可能会因此增加或减少你的库存限制，库存表现不佳的卖家账号甚至功能受限。


使用库存管理工具能够减少人工错误，特别是当我们需要做出长期精准补货计划时。





简言之，未来的跨境电商市场，竞争激烈且品牌的作用越来越大，把握主动性，才能赢（盈）。