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做亚马逊主要围绕着这两个问题：“卖什么”和“怎么卖”。
很多新卖家做不好就是因为缺乏完整的运营框架。
这就和拼图一样，你得先有完整的图像才能根据特征一块一块的拼接起来。
亚马逊从选品、供应链、上传、推广、转化、服务，运营流程环环相扣。
先把整个大框架理解了，有了运营方向，后面你只需要实操就行了。
全文近3000字，内容比较长，需要有点耐心，新手建议点赞+收藏后再看。
下面进入正题
下面就来了解一下亚马逊店铺运营流程
- 注册亚马逊店铺
- 做好选品调研
- 选择配送物流
- 装修商品信息
- 推广你的商品
一、注册亚马逊店铺
对于那些还没有亚马逊店铺的人来说，注册一个亚马逊店铺肯定是第一步。
如何注册？需要准备什么材料？有什么需要注意的？
目前入驻亚马逊你需要准备的材料有：
1.营业执照彩色复印件
- 距离过期超过60天
- 没有注册资金要求
- 没有注册时间要求
个体户或者企业都可以（注册的店铺都是一样的）
相比于个体户营业执照，企业营业执照注册通过几率会更高一些。
但个体户办理免费，企业执照一年需要2000，主要用于代理记账。
条件不怎么好的可以办理个体户营业执照，注册失败的话也没关系，后面我会写到关于注册失败后如何再次进行注册，亲测有效。
2.法人身份证正反面彩色复印件
- 必须得是营业执照上的企业法人信息
- 身份证在有效期内
3.双币信用卡
带有VISA或者MasterCard标识，支持外币支付
信用卡额度充足，一般用于支付店铺月租
具体费用可以参考下图：
双币信用卡都可以在各大的线下银行进行办理
4.收款账户
因为是跨境电商，所以你得准备一个支持外币收款的账户
支持的收款账户有三种
- 美国银行账户
- 中国香港银行账户
- 第三方服务商（World First、Payoneer等）
正常情况中国卖家都会注册一个第三方收款账户，在提现时会收取一定的费用。
5.其他资料
总结一下：
- 营业执照彩色复印件
- 法人身份证正反面彩色复印件
- 双币信用卡
- 收款账户
- 电子邮箱
- 手机号码
二、做好选品调研
店铺有人，卖什么？
很多新手就会犯错，把自己认为比较好的产品上传到亚马逊，最后发现一单都不出。
做亚马逊，产品不是由你来决定的，而是有市场来决定的，一定要做选品调研。
对于新手卖家我建议选择一些小类目“捡漏”
也就是寻找已经在亚马逊卖的还不错，但是竞争难度不大的产品。
这类可以捡漏的产品具备的几个特征：
- 产品不能侵权，侵权会封店铺！（搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查）
- 线下很难买到（可以获得更多的自然流量）
- 避免卖同样的产品（避免价格战，寻找差异化，不同的颜色、款式、组合搭配）
- 避免季节性产品（季节产品，销量不稳定，选择全年都能销售的产品更有保障）
- 轻小产品（物流成本更低，运输的费用就是根据产品的体积和重量计算的）
- 坚固耐用产品（不易损坏，便于运输，降低被用户差评的风险）
- 没有被品牌大卖垄断（关键词排名靠前的产品如果都是同一个品牌或者卖家就说明被垄断）
- 在大分类排名在5000以内（分类排名越靠前，说明这个市场是有需求的）
- 关键词排名多个产品评价少于200（对手评价越少，抢占市场的难度就越小）
- 价格介于15～50美金之间（价格太低没利润，太高就会超出用户的消费能力）
- 不用审核的产品（不需要提供材料就可以直接上传出售的商品）
以上的特征满足的越多，你赚到钱的概率以及利润就越大。
至于哪里去找这样的产品，给大家分享两个方法
1.亚马逊站内
2.亚马逊站外
- 打折促销网站、其他电商平台（eBay、速卖通......）
找到了产品之后就可以去线上的1688等货源网站去采购商品。
三、选择商品物流
亚马逊平台和国内的电商平台在配送服务上有一些不同
一般来讲，亚马逊分为两种不同的配送形式
- 亚马逊提供物流配送服务（简称：FBA）
- 卖家自己提供物流配送服务（简称：FBM）
不同的模式对应着不同的运营模式，需要投入的资金也是各不相同的。
FBA运营模式，你提前至少准备100-200个产品发送到亚马逊的海外仓库。后续的产品存储、配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决，（亚马逊会收取仓储费和配送费）你只需要安心做好运营就行。
FBM运营模式，不需要提前备货，出单了采购产品然后通过国际物流发货即可。发货、客户、退换货都由卖家自行解决，需要花费更多的精力。
这两者新手该如何选择？
（1）FBA优劣势
优势：
- 省时省力、安心做好运营即可
- 亚马逊Prime会员享受免费送货，以及两日达服务。
- FBA物流更受亚马逊用户的信任
- 购物车更容易获取
- 在关键词排名上也会有一定的优势
- 由于物流引起的差评全部都可以删除
劣势：
- 高额的备货成本，初期至少100件起发
- 泄销风险，产品卖不出去需要支付高额的仓储费用（每个月）
- 入库要求较高，打包没做好会影响产品入库
总结：FBA省时省力，销量也会更加容易获得，但也需要较高的资金投入，风险也较大。
（2）FBM优劣势
优势：
- 资金灵活把控，不需要大量囤货
- 风险更低，没有泄销的风险
- 可以上传更多的产品数量
劣势：
- 更加费力，打包、物流、客户、退换货都需要自行解决
- 流量获取更加困难，同等情况下权重会比FBM低
- 配送时间长，回款周期慢
总结：FBM是轻资玩法，只能赚点小钱
此外，FBM和FBA是可以同时使用的，卖的好的产品你可以选择FBA，不好的也可以使用FBM。并且，FBA和FBM是可以随时切换的。
四、装修商品信息
之后你就可以在亚马逊后台上传你的产品了，这里就涉及到商品销售页装修了。
亚马逊是一个轻店铺重产品的平台，大多数用户购买产品都是直接搜索“关键词”购买产品的。只要你的产品足够优质，Listing页面做的足够好，就可以获得还不错的销量。
一个Listing由以下这几个方面组成
大致可以分为7个点，具体该如何编辑Listing呢？
五、推广你的商品
注册好了店铺、上传好了产品、确定好了物流，你的店铺基本上就可以正常的运转了。
但做亚马逊可不仅仅是上传好产品就会有人购买的，这时候你就需要想办法推广你的商品，让你的产品获得更多的曝光量。
如何让你的产品被更多人看到？有两个有效的方法
（1）产品关键词首页排名靠前
前面有说到，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，用户想要购买产品都是直接在亚马逊搜索“指定关键词”购物的。
比如，我要购买一个保温杯，我就会在亚马逊搜索“保温杯”，之后亚马逊就会出现很多相关的产品，找到喜欢的自然就下单购买了。
产品越靠前，就会优先被用户看到，而多数的用户都是一次性的需求，如果我在前面就下单购买了，那么后面的产品我就不会去看了。
所以，如何让你的产品“关键词”进入排名靠前的位置，就决定你的产品流量。
具体该怎么做呢？
- 标题和用户搜索的关键词相关性
- 关键词越细分流量越精准，竞争越小，一般为：产品+（款式、颜色、品牌、功能）组合
- 产品的评价数量越多，星级越高，排名就会更高，这也反映出了竞争难度）
- 产品的价格在一定程度上低于市场价，排名也会更高，想办法获取更多好的评价
- FBA物流配送的商品会有一定的排名权重
- 近期销量较高的产品也会有更高的搜索排名，初期可以低价（甚至亏本）冲销量
新手初期尽量不要吃肉，而是要选择喝汤，去寻找一些销量较小的小产品，竞争会相对较小一些，慢慢的积累起了经验和资金再去尝试做热门产品。
（2）投放亚马逊的PPC广告
除了以上的免费流量之外，亚马逊还有一个烧钱投放广告买曝光的玩法
投放一些产品关键词，当用户搜索这个关键词的时候你的产品会直接展示在最靠前的位置
这一块我就不过多的介绍了，总之这是非常看重产品转化率的玩法，如果你的产品转化率不高，那么玩付费是大概率会亏钱的。
但这不失为初期的产品启动方法，有了销量和评价你的产品关键词排名就会更靠前，为你带来更多的免费流量。
一般都是免费+付费同时玩，最后产品的关键词排名到了首页靠前的位置，这时候你基本就可以稳定出单了。
以上就是亚马逊开店大概的运营流程 |
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发表于 2021-5-27 19:47:42
