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今天一度智信电商小编就和大家来分享一下，要怎么正确开车，才能拯救店铺流量。
首先大家要知道，多多搜索也就是我们常说的直通车背后的逻辑，直白来说就是花钱买坑位买排名，你买的只是流量，但流量并不一定能转化成订单。所以大部分只花钱不出单的原因就是，转化不行。我们也不急着讲优化转化，我们就完整地讲解一下，开好搜索推广的关键点：
一、好主图帮你带来点击
大家知道，卖产品一大部分就是在卖主图，主图是展示给用户的第一面貌，所以主图首先决定了客户是否点击进店，主图和点击数据直接挂钩,而搜索流量的质量分和关键词出价就是根据点击率来的，你的点击率越高，你以后的花费也能越便宜，主图=点击率，那就说明你的主图越吸引人，你的推广花费也能越便宜。
因此，大家一定要重视主图，在主图上投入一点钱也是可以的，是为了在以后开车的时候省更多的钱。
你们去搜索或者在创意榜里参考同行的也可以，选出3-5张不错的图片。
自己有能力就自己美化一下，要么花点钱找个设计或者美工帮你做一下图，一套图可能也就200左右的价格。比你自己每天开车不出单要省钱多了。
这样主图的问题就基本解决了。当然，更有钱的老板可以再去测一下图。但针对小卖家，测一次图的成本也要几百块，累积下来还是挺大的。
二、评价和人群提升转化
主图帮你带来点击之后，具备了吸引流量的能力，就要解决前面朋友提到的不出单的问题。也就是转化，影响转化的因素有很多，可能是流量不精准，也有可能是你的价格没有竞争力。
1、评价
主图和价格是外露的门面，评价可以说是商品内页的门面了。如果光秃秃的什么评价也没有，即使你的详情把产品描述的再好，顾客也是会怀疑犹豫的。所以评价就是让顾客安心下单的重要因素。
大家建议通过多多进宝、新品活动等方式，或者发动亲朋好友，一定要积攒够50个评价，分享一个论坛里的商家给的建议。
2、精准人群
还有一种可能没转化就是人群流量不够精准，导致转化不高。这里推荐大家优先开的人群是：访客重定向、商品潜力人群、相似商品定向，这几个人群的流量是比较精准的。。如下图，在多多搜索计划里的人群设置能添加。
还有一个原因导致转化不高就是自身产品的价格没有优势，比不过别人家，其实也有一招小技巧，今天拿来分享给大家，就是去开高消费人群，可以看情况设置个10%溢价。高消费人群吸引的就是消费金额比较高的顾客，所以针对高消费人群，这部分人群相对更看重品质而不是价格，你的价格劣势就不会那么在意了。
后续曝光量少就加基础出价，临近亏本就不要加了，可以找一些便宜的关键词。
转化不高，就再去调整人群溢价、增加好评和销量，吸收更精准的流量。 |
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发表于 2021-6-11 22:09:18
