电商RPA丨商品上下架中隐藏的流量获取玄机

鱼小跳跳

伴随传统电商平台的愈发成熟，红利逐渐消失，获客成本、运营成本、人力成本等越来越高，特别是流量成本的迅速攀升，很多商家都面临着经营难题。
其实，有一个重要的流量资源常常被商家忽略，那就是站内的免费资源。而这其中含金量最大的，则属搜索带来的流量。
搜索，通常会对转化率、DSR（卖家服务评级）、销售量、回购率、收藏量及相关人气等因素进行考量。一个商家的运营能力越强，其所获得搜索匹配的流量也将会越多。
那么如何提高电商运营能力，让平台（如淘宝）觉得我们的商品有价值、从而获得免费流量？
商品上下架中其实就蕴含着搜索的逻辑。
如果能合理优化宝贝上下架时间，让宝贝排名靠前，就可在节省流量成本的同时提高搜索的权重。而运营能力的提升，则需要相应的工具，后面我们会讲到。

商品上下架中隐藏的流量秘密
很多朋友都认为宝贝上下架是个很简单的活儿，无非就是“复制粘贴”“商品搬家”。其实不然，商品上下架，绝非简单的复制粘贴，其里面还暗含着很大的“学问”，甚至直接影响到宝贝的排名、流量的获取。
商品上下架中蕴含的搜索逻辑，其实指的是当宝贝被加权后，我们自然搜索关键词，商品就会通过排名被曝光。只要商品还不错，主图足够吸引人，内容文案优化（详情页聚焦、评论等）也做得较好，那么真正的流量访客和销量也将随之而来。
为了照顾到广大小商家，减缓其获取搜索匹配的流量压力，淘宝搜索保留了一个时间轮播因素。
也就是说，即将下架的商品会在搜索排序中获得优先展示，以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。
时间轮播因素对应的工作就是商品上下架，这也是电商客服、运营在淘宝、天猫等平台主要做的优化工作。通过优化宝贝的标题及关键词、上下架的时间，可以为宝贝带来好的排名，进而为店铺带来更多的展示机会和流量，促成成交的机会自然也就更大。

商品上下架的技巧
商品上下架有其特有的时间原则，上下架时间通常以7天为一个周期。当一个商品临近上下架时间段，会有一个优先展现机会，但这并不意味着宝贝就一定能够出现在首页或是前三页。如果这样一次机会宝贝排名无法达到前三页，那么宝贝在上下架时间段获得的自然流量将很少甚至没有。
所以，摸清淘宝系统商品上下架的运行规律就尤为重要了。
商品上下架涉及很多小技巧，这里分享几个常用技巧。
1
错峰上架
如果你是小卖家，那最好不要选择在流量高峰期上架宝贝。因为这个时段上架，小卖家的竞争力明显拼不过大卖家。所以要选择在下班后的时间点上架。
但是人工卡时间点，常常令电商客服、运营很辛苦，所以一些商家会选择用RPA软件机器人，来定时完成商品的上架工作，机器人操作效率高，可以7×24小时工作，为商家节省了大量时间。
2
时间卡位
通过对宝贝上下架时间正确规划、严格把控，可实现最大化免费流量获取。店铺在一周时间内，如果每天在浏览的高峰时段，都有自己的产品上下架，那么卖家将会在各个时间段都能得到这些免费流量。
前期做好规划和调查，以7天为一个周期，均匀按每天每时段上架一定数量的宝贝，以保证让宝贝在7天周期里，每天每个时段都有宝贝在浏览高峰时段中接近下架时间。通常，宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，会获得一个最有利的宣传位置（获得流量）。
但如果宝贝即将下架的前后，恰好处在凌晨三四点的时候，虽然宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经因为没有多少人会搜索到宝贝了，因为上网的人减少了。
所以下架时间要严格把控。这里就会用到UB Store商品自动上下架机器人，来定时完成商品的上下架工作，机器人操作效率高，可以7×24小时工作，节省大量时间。
3
同类商品分开上架
很多商家觉得，用淘宝数据包上架产品很方便，但是这对于搜索来说，反而不利。例如服饰类商品，如果几分钟内用淘宝助理一次性全挂上去，那之后每周只有一天的几分钟内，你的宝贝才会排在前面。
所以我们要把服饰分成多份，可以是14份，在每天的两个黄金时段，分别几分钟上传一件宝贝，用7天时间全部上架完毕。这样以后每天都会有服饰商品，在黄金时间段排在搜索结果的前面。
在具体的上传过程中，可以用到UB Store商品自动上下架机器人，代替人工批量完成宝贝的上下架操作，简单便捷。

商品自动上下架机器人
针对商品管理流程的发布商品、编辑商品、商品上下架、审核、价格库存设置等常规操作，UB Store商品管理解决方案（包括新品发布、自动上下架、批量修改、活动换图删图机器人），可以实现商品信息批量获取、商品信息录入与修改、商品批量上下架的自动化操作，节省时间可达75%以上。
机器人能够实现7×24小时不间断运行，为商家腾出更多时间，释放人力；有效解决人手短缺问题，降低人力成本，助力电商实现更高效、精细化的运营。机器人支持淘宝/天猫/京东/拼多多、亚马逊/速卖通/虾皮/eBay等多平台定制。
通过运用机器人流程自动化（RPA）与人工智能（AI），UB Store旨在让更多的电商企业/卖家享受到软件机器人、流程自动化带来的便利。