京东秒杀，立在新趋势的中央

米米米米饭团

文/观察者
零售行业越成熟，越见京东的护城河之高深。
今天的京东，赶上了一个中国消费品牌强势崛起的时代。作为消费入口，京东本身是一个品牌之上的品牌，当年把用户体验放在第一位，用产品和服务的品质树立品牌，也早已被证明是一个富有远见的决定。
特立独行的拓荒和深沟高垒在前，对消费者心智市场的占领在前，让京东今天应对任何行业变局都游刃有余。从去年的疫情经济，到行业内尚未完成的口碑补课、短板补缺，再到国家政策对互联网的治理……京东都是正面的行业样本。
01
一个重要的信号显示，京东仍在主动求变。
今年6月1日儿童节，正逢618京东超级秒杀日，一款京东联合富光反向定制的萌系儿童水杯，当天销售件数达到前7日日均销售的10倍，且至今热度不减。


这样一款儿童水杯，为富光品牌制造了不小的IP效应。
而本质上，富光是京东C2M的受益者——京东先是发现了夏季的儿童需求，后“锁定”了富光作为合作方，提出了外观卡通、设计人性、材质安全、方便携带等设计思路，并负责让产品有足够高的性价比，顺理成章地推动销量。
以往，C2M反向定制因为注重的是个性化需求，被视为“不不怎么卖货”的业务，类似的业务还有电商的产业带扩展。
但这两块考验平台能力的“新业务”，都是今年618京东秒杀重点关注的领域。
产业带这边，618期间仅一个“宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业带专场”，就带动相关旗舰店和《山海情》同款爆款葡萄酒“贺兰红”贺兰山产品的成交瞬间暴涨数十倍。


京东秒杀的产业带专场推动之下，热播剧《山海情》同款贺兰红葡萄酒的6瓶整箱装，6月1日到10日的销量同比增长15倍。
在“宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业带专场”走红的背后，京东秒杀已经为诸多产业带、原产地品牌打造了“寻源记”专属IP。
其实，在超级百亿补贴叠加大牌品质、京东品质的力度之下，京东秒杀仍堪称“爆款制造机”，不仅传统的强势品类依旧强势，新品类也增长强劲，众多品牌都有数倍的增长。
显然，京东618在求新、求变、求增量，把C2M和产业带单独拎出来，这一点体现得格外明显。6月1日京东超级秒杀日当天，京东秒杀C2M商品成交额环比5月日均增长22倍，名创优品、富光、尚行知是餐具等品牌的C2M产品均在当天出现爆发式增长。
京东素来是注重消费体验的。京东秒杀在618这样的场景重点布局C2M和产业带，是因为消费者“想要”，而京东秒杀恰好有发掘需求、把性价比做到极致的能力。
C2M、产业带这两块业务出现爆点，即印证了潜在的新消费需求——京东秒杀押注C2M和产业带，本质在饱和的行业里发掘特色，比如反向定制顺应了年轻人的消费趋向个性化，而产业带则是让原产地商品兼有的品质、品牌、文化等各种特色通过爆品打造、专场等形式充分展露。
而京东秒杀又拥有强大的销售资源品牌和支持产业带商家，有能力在爆品思维下做高性价比——适销对路的产品有了性价比和营销资源的投入之后，会反推销量，让“出道即爆款”成为可能。
在京东的口碑深沟高垒之后，京东秒杀C2M、产业带的“爆款”现象，放在618这种标志性的场景之下，也是一种用户心智的再塑。
02
京东一直都是品牌之上的品牌，可以为品牌背书的品牌，而京东秒杀的C2M和产业带，则让京东与品牌、商家更紧密地站在一起——成为能够深度参与品牌制造、推动行业新趋势的品牌。




今年4月，京东秒杀宣布品牌升级，根据规划，未来三年，京东秒杀将重点打造10000款C2M商品和孵化100个国货品牌，同时在未来一年扶持超30个产业带，打造产地品牌，实现年增长超100%……
这说明，今年618，还只是京东秒杀在C2M等领域加速跑的开始。
长期以来，京东定义了零售业的品质标杆，在需求洞察上的身位优势、用户思维特色非常明显，如今京东秒杀重磅布局C2M、产业带，引用京东4月的表态来说，本质上是一次“从传统的流量场、营销场到供应链赋能平台的全面升级”。
由此产生的影响，必然是行业意义上的。
从某种意义上讲，在各个消费行业呈现内卷之势的当下，出现任何一个爆款产品、新品牌，都是思维刷新的结果，也都在重新定义这个品牌的内涵和辨识度。对于个体意义上商家来说，转型并不容易。
但从行业的角度看，行业正呈现出消费需求多元化、流量分布去中心化新趋势，这是平台主动出击，赋能商家的机会所在。
京东秒杀的C2M，3年后锁定的品类多达200个，这意味着，京东秒杀正在着手动态化地洞察消费趋势，常态化地与全品类品牌合作定制产品，相当一部分优质和商家和品牌，都有机会借力京东平台的能力。而产业带方面，在挖掘、打造产业带爆品的同时，京东秒杀还意在扶持产地品牌，在原产地商品和消费者之间建立稳固的连接，这是在明确回应原产地商家对长期稳健增长的期待。
在流量去中心化趋势之下，京东秒杀甚至在考虑打破平台的壁垒、边界，通过站内站外、线上线下、中心流量场和私域场景空间联动，多场景触达消费者……所有帮助商家应对新趋势的动作，都是基于如何高效触达用户、沟通用户、积极回应用户需求的第一性原理。
零售业纯粹的低价竞争，是没有前途的。
而优质的制造业产能、原产地的乡村产业链，确实是两只能够带来惊喜的“潜力股”。对京东秒杀来说，C2M和产业带打开了提升效率的空间，是贯通“京东品质”和极致性价比的绝佳途径——京东秒杀把618这样的用户心智IP开放给一个尚待突破的行业，底气就在这里。