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大家好，我是青柠。
今天针对青柠经常会被问到的问题，进行整理而来。
Q:做活动压价太严重，怎么办？
活动虽然能在短期内给店铺带来大量的成交，但是店铺流量渠道也不止只有活动一个渠道。
而且电商做久了，我们也会清楚，一些活动资源位也只有前中期效果会比较好，后期消费者也会“审美疲劳”，就算我们上了活动，效果也会达不到预期。
建议：
①建议大家前期做好活动调研，也就是我们“亏损”预计能给店铺带来多少流量、多少订单，也就是我们常说的投产比，如果预期效果很好，那适当亏损也是可以的。
②提高产品竞争力，说白了活动压价，就是通过最直观降价来提高产品性价比，进而刺激消费者购买力，但是如果我们产品本身竞争力很足，那稍微降价或者不降价，都会有一个很好的效果。
③我们知道活动建议价格是根据活动所要求的折扣、同行业的商品价格趋势及该商品历史价格所决定的。
所以想要系统给的建议价提高，可以尝试新品（避免抓取比价）、链接上架之前预留出活动区间、增删历史价较低sku、差异化设计创意图等操作。
Q:新品如何做好基础销量？
除了多多进宝和批发市场之外，我们还可以尝试省钱月卡的免费试用资源位。
出评率能达到百分百，因为如果消费者不给晒图和好评，就没办法得到免费试用机会，这对于想领取免费东西的人来说，给好评是非常乐意的。
与其去触碰平台高压线，不如直接走官方免费试用渠道，不过要报名这个省钱月卡的免费试用资源位需要货损≥1000。
Q：青柠，我是做男装的，做了10天了一直起不来流量，一共就出单10多单怎么办？
男装和女装运营玩法是天差地别的，女装就算没有评价和销量，只要款式ok，女性消费者也会购买。
其次反馈出来的浏览购物习惯也是不同的，女性消费者可以在浏览五六屏之后，还能接着浏览，但是男性，购物决策时间更短，如果搜索关键词，也只会集中在几个大词上，不会往下面浏览。
所以做男装不能靠天吃饭，前期运营做销量、做排名是必须的操作，后期通过动销来盘活整个店铺。
Q：现在开一个新店，前期投入10万预算够吗？
实际上这个没有固定标准，当然预算越多越好，如果预算少的话，配合产品、配合运营，也是可以的。
这样说吧，一个店铺产品销售情况，需要看产品在市场的竞争力，但是这个竞争力不仅是在推广预算上，还包括产品本身和店铺整体运营上面。
Q：怎么查看竞店的相关数据？
很多第三方平台都可以看，比如电霸、多多情报通、多多查等等。
Q：店铺老粉占比太高怎么办？
店铺老粉占比高，恭喜你，你的产品和服务得到了店铺粉丝认可，所以我们就需要投放付费广告来拉新，改变现有店铺流量占比情况，进而撬动更多的自然流量，否则的话，你开店越久，老粉越多，会导致店铺遇到运营瓶颈。
Q：店铺评分太低，如何拉起来，还是重新换？
如果店铺评分真的特别低的话，短期内找不到好的资源拉起来就弃店吧，重新换个店，要知道现在评分权重也上来了。
Q：我们是做玩具类目的，客单价特别低，这种的话要做泛流量，还是前期先通过一个垂直产品做精准标签？
实际上低客单玩具类目，做泛流量挺好的，因为玩具宝爸宝妈会买、长辈也会买。这些人无论是年龄、性别、浏览购物习惯说实话也都很难统一。
而且低客单产品，付费推广介入太多，也不挣钱啊，可以前期做好图片、标题等基础内功之后，投放一些相似商品定向，然后用活动配合动销来撬动自然流量。
Q：增加高价sku和低价sku对权重有影响吗？
这个影响肯定是有的，比如一个链接之前，只有一个100sku，但是你上了一个50sku，那系统在抓取产品的时候，就可能抓取到50-70产品池里，而且外漏拼单价的改变，也会影响店铺点击、进而导致进店访客也会和原先有所差别，那一套图文，转化也会相应出现波动。
具体新上的sku对店铺链接权重起到好的变化还是坏的变化，还是要看后面流量和转化承接情况。
Q：付费推广有必要进行一个长期计划吗？
之前在给大家分享出价、调价底层逻辑的时候讲过，我们付费计划日常调整的就是排名，但是市场总是在变化的，就算我们排名什么都不变，也会因为横向赛马导致数据出现下滑。
所以根本不存在什么长期计划，不过计划也不要调得过于频繁，数据大起大伏，也不利于稳定计划权重。
Q：先上一个低价引流款，后面上高价利润款卖可以吗？
这样进行产品布局当然是可以的，不过要做好流量之间的转化工作，可以在引流款和利润款之间上一些平销款，让店铺流量随着的产品布局不断完善，流转更加顺畅。
Q：一个店铺开了半个月，就几个人，需要关店吗？
店铺弄半个月还没起色，可以用付费或者活动拉一拉，很多人在店铺没起色的时候，会以为自己店铺或者产品有问题，其实最根本的原因是运营没做好。
而且不投入等死，乱投入等于找死。不要以为做付费投放真的在浪费钱，大家做店也要考虑到自己的人工成本。
Q：没有投放，靠自然流量起来的，做着做着做没了？
这种情况也不是没有，其实建议大家靠自然流量起来也要辅助付费，来平衡店铺流量占比，而且店铺能靠自然流量起来，证明产品得到了市场认可，完全可以再去扩大店铺流量，抢占更多市场。
Q：付费推广来的也是泛流量？转化起不来？
付费来的肯定是精准流量，不过无论是免费还是付费展现，都会基于产品标签和人群标签进行千人千面展示，如果本身链接标签混乱，那前期也会导致转化很差。
转化起不来的原因有很多，不仅是流量精准度的问题，还包括产品内功、产品本身等原因。 |
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发表于 2021-6-21 22:17:15