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编者按： 传出网易考拉和亚马逊海外购合并的消息并不让人意外。一边是网易考拉营收放缓、深陷假货风波，想要建立更多的跨境供应商资源和品牌信任；另一边是亚马逊在中国市场举步维艰，急需寻找一个熟知本地电商玩法的合作伙伴。
二者若能强强联合，能否对天猫国际和京东海囤全球的市场份额产生威胁？未来若亚马逊通过持股的方式支持网易考拉拆分成独立整体上市，将为亚马逊在中国市场上争取到更多话语权。
文 / 李亚男
编辑 / 小荼
近日，《财经》报道称网易和亚马逊正在推进一项有关中国电商业务的重大重组，网易考拉将网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务。据悉这项合作由网易考拉从去年底签约，历经数月，此次合作双方或采取换股的方式进行。
但网易考拉和亚马逊中国方面均对此“不予置评”。这为合作传言留下了更多的想象空间。
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网 易 考 拉 需 要 亚 马 逊 品 牌 背 书
和 供 应 商 资 源
根据报道，此次合作是由网易考拉主动发起，并经历了“商业谈判中能出现的所有困难”。如果合作成真，网易考拉将会在海外供应商资源上获得不菲的支持，这对现在增速呈现疲态、被假货流言缠身的网易考拉来说无疑是一针强心剂。
网易考拉是网易在2015年推出的跨境电商网站，并逐渐发展成网易营收的支柱之一。根据网易披露的2018年第四季度财务数据来看，网易电商的净收入为9.714亿元美元，约占网易总收入（28.9亿美元）的33.6%。
网易一直有个“电商梦”。从2012年开始，网易先后推出网易尚品、网易秀品、网易考拉、网易严选试水电商市场，并从2017年第四季度开始将电视业务单独列出，作为公司的主要业务板块披露业绩。
但随着跨境电商政策利好的放开，跨境电商赛道越发拥挤。一方面天猫、京东不断加码外贸业务，在国内跨境电商市场内占据优势；另一方面小红书、蜜芽、菠萝蜜等跨境电商品牌也纷纷入局跨境电商市场。网易考拉的日子并不好过。
根据网易披露的数据，从2017年第四季度到2018年第四季度，营收同比增速分别为175%、101.0%、67%、35.1%，43.5%，放缓的营收速度透露出网易电商业务的疲态，网易考拉急需寻找新的增长点。
数据下滑之外，网易考拉还在假货的口角中无法脱身。2017年6月，网易考拉被中消协质疑售卖的一款雅诗兰黛眼霜为假货，曾将产品发往检测机构SGS自证，又将中消协告上法庭，最终不了了之。今年年初，网易考拉售卖的加拿大鹅再起风波，厂房三次检测“假、真、假”的结果让事件陷入罗生门，网易考拉因此被不少消费者戴上了假货的帽子。
如果网易考拉和亚马逊海外购的业务整合成真，将为网易考拉的跨境业务增益不少。一方面，亚马逊海外购可以为网易考拉对接丰富的海外品牌供应商资源。亚马逊海外购目前已经为中国用户开通了美国、英国、日本、德国等站点，提供超过30种品类、4000万种海外正品。
另一方面，亚马逊可以为考拉的正品计划提供品牌背书。虽然考拉近年来也在大力布局供应商资源，在首届进口博览会上宣布了200亿美元的全球直采计划。但根据网易考拉公开宣布的供应商资源来看，商超集团、免税店集团占很大比例，而亚马逊中国海外购的采购来源包括向品牌方和授权经销商，由海外直接发往中国。如果双方在供应链资源上整合，也许能碰撞出新的火花。
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亚 马 逊 需 要
在 中 国 找 到 一 个 支 点
事实上，亚马逊海外购在中国跨境电商市场上有些“尴尬”。
亚马逊在2014年收购卓越网，在中国上线海外购业务。去年3月，一篇名为《亚马逊中国的危机或撤出中国》的文章在业界引起舆论风波，文章内提出，亚马逊中国在不断收缩业务规模，运营团队由2000多人收缩至不足1000人，库存金额在2017年底较2016年降幅超过50%。仓库面积也在大幅压缩，到了2018年底亚马逊在国内的仓库只保留了北京、昆山和广州。
可见“外来户”亚马逊虽然在美市场飞速发展，但在中国市场上并没有站稳脚跟。此次和网易考拉的合作或许并不是空穴来风，亚马逊急需找一个更熟悉中国本土的经营者来接盘。
网易考拉可以为亚马逊提供更“接地气”的运营方式。
举个简单的例子。亚马逊中国无论是APP还是PC网页端，都只是简单地将其美式网站的排版和运维方式翻译成汉语，商品展示过于单调、客服沟通效率很低，近乎没有为中国消费者的电商使用习惯“汉化”。无疑，网易考拉更适合本土玩家的消费习惯和购买习惯。
亚马逊联合网易考拉能否撼动天猫、京东的跨境电商市场份额？这同样是一个充满想象力的议题。
根据易观《2018年第4季度跨境进口零售电商市场竞争格局》显示，天猫国际、网易考拉、京东海屯全球分别位居国内跨境进口零售电商交易规模的前三名，其中网易考拉占比为24.5%，亚马逊海外购在国内的市场份额只占到了6%。但是双方联手对天猫国际31.7%的市场份额也造成了不小的冲击。
对于亚马逊来说，网易考拉“不站队”，有一定的发展前景，在亚马逊的加持下，双方的合作或将产生1+1>2的效果。
一切未有定数，可以肯定的是各家都在蠢蠢欲动。 | 
发表于 2019-2-23 08:04:34