淘宝运营：一招教你直通车质量分秒上10分

罗记

直通车这个精准引流的工具，相信大家并不陌生。那么，对于一个中小卖家想要最大化发挥直通车的引流价值，就必须把控直通车最基本的一个维度操作。



它就是质量分。


你的质量分越高，你的平均点击扣费越便宜，关键词的展现排名越靠前，获取的点击也就越多，并且平均点击扣费越少。那么，我们如何提高质量分而去降低扣费，最终获取更多的精准流量呢？


在这里，我们先分析下，直通车的质量分和哪些因素有关呢？具体影响质量分的维度如下图所示：





创意质量、相关性、买家体验这三个维度影响质量分的高低，那么，具体每个维度是如何影响质量分的呢？


01
创意质量

创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。他包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。做好两点，这个维度的质量分一定不会差。


第一，保证开直通车的关键词全部是精准长尾词。第二，优化宝贝的主图，确保主图的点击率达到行业均值左右。


02
相关性

这个点主要与三个指标有关。


其一，关键词与宝贝的标题以及创意标题的相关性。想要通过这个维度快速提高质量分，最好的方式就是开直通的关键词被宝贝标题和创意标题全部包含，那么，开直通的关键词与宝贝的相关度就一定会特别高。


其二，关键词与宝贝类目的相关性。宝贝发布的类目必须和关键词的类目保持完全一致，并且类目相关性是最大的前提，所以，大家在发布宝贝时，一定一定不能把类目搞错。




其三，关键词与宝贝属性的相关性。宝贝的属性词必须与关键词的完全匹配，并且一定要填写符合自己宝贝特征的属性。


03
买家体验

影响买家体验的维度会比较多。例如直通车的转化率，收藏和加购，关联营销，详情页加载速度，好评和差评率，旺旺反应速度等影响购物体验的因素。而买家体验主要由买家控制，卖家可以优化详情页并且做好售后，可以间接提高这项指标的质量得分。


那么，以上给大家分享的三个维度，创意质量和买家体验并不适合于直通车小白去操控，但是，相关性的操作却是可以帮助新店卖家快速提高质量分并且做到秒上10分，具体的实操步骤给大家分享如下：


第一步：淘宝直通车—新建宝贝推广—选择宝贝—选择自定义推广





第二步，创意标题。直接用你的产品词组合一个全新的创意标题。





第三步，添加关键词。点击添加关键词，直接添加系统推荐的200个关键词。在这里，系统给我们推荐的全部是与这个产品词相关性比较强的关键词。





按照移动质量分降序排列，我们会看到这个计划已经出现了7个10分词。


第四步，删除关键词。删除7分以下的关键词，仅保留7分以上的关键词。把剩余的关键词复制到记事本里，按照相关性一个一个筛选关键词，把相关性特别强的关键词组合成第二个以及第三个创意标题，并且把这些新的创意标题添加进去。





再把关键词都添加进去，发现10分词明显增多，并且这些高分词的相关性明显增强。



这一步操作之后，你的计划中保留的关键词全部是8分以上的关键词，并且10分词明显较多。下一步，你可以根据相关性继续筛选关键词，仅仅保留你开直通真正想要的高分词。


另外，这步实操适合于所有的店铺以及类目，非常简单明了而又粗暴的实现质量分秒上10分，直接帮助我们快速提高直通车的关键词权重和计划权重，直接的帮助我们降低扣费并且做到精准引流。


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