亚马逊运营技巧有哪些？

a28518917

1 人赞同了该回答
最近老是看到有做跨境电商的朋友在埋怨说，现在亚马逊这些平台越来越不好做了，但每个行业都是这样，一般人只能赚小钱，年入100万+的也大有人在。关键是你投入了多少学习精力及其它各方面的资源，像亚马逊这些平台只要掌握好运营技巧，小康生活肯定是没问题的。
下面我们从亚马逊商品库存管理、清仓方面来分享一些运营技巧：
不管是亚马逊大卖家店铺还是新手小店，我们在谈及亚马逊商品管理的时候我们都必须时刻保持商品管理意识，尤其是当店铺商品种类sku数量越来越多时，我们首先要对商品进行区分，这就是要为大家介绍的“商品等级划分管理”。
1.依据库存存量进行商品管理
首先，根据库存量，亚马逊卖家可以将商品可以分为ABC三个等级。
A: 目前的主力产品，重点产品
B: 典型的辅助性产品
C: 附属性产品，基本上可以逐渐被淘汰的产品
商品ABC分析：算法

• 计算每一种产品的库存金额，金额由大到小排序，制作成表格。计算每一种产品的库存金额占总库存金额的百分比。计算累积的比率如果累积的比率，占60%及以下，是A 类；如果累积的比率，占60%-85%，是B类；如果累积的比率，占85%-100%，是C类；
  

根据这个公式，我们找出累积率比较高的产品，然后适当进行库存清理，这也有利于我们进行供应链管理。
2.根据销售额进行商品管理
基于二八法则管理，销售额前80%的产品一般只占据SKU的前20%，剩下的80%就不做重点。你就把你的主要精力放在前20%的SKU里就好了。随着时间的推移，你可以清理不好卖的产品。
3.根据电商生命周期进行商品管理
一个产品有完整的生命周期，我们可以根据产品生命周期来进行商品管理。

• 孕育期：新品上架。线上进行常规销售成长期：锁定自然搜索前几位的商品，亚马逊卖家此时可以开始做排名，把握时机快速提升销售额。畅销期：此时产品已经成为热卖品，这阶段要保证产品价值的最大化。衰退期：此时可以做常规促销等活动等继续榨干价值。淘汰期：实行打折策略进行彻底清仓。
  

以上，我们一共讲了3种方法来进行商品管理的划分，不是说你要使用每一种方法，而是你要分析自己的产品适合哪一种方式。对亚马逊运营管控策略、商品滞销处理感兴趣的朋友可以继续阅读：