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淘宝运营,小姐姐告诉你怎么解决产品转化率低的问题? ...

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发表于 2019-3-6 16:34:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

如今随着移动互联网时代的大量普及,现在更多的店铺流量都是在手机端,消费者、用户更喜欢利用碎片化时间通过手机APP进行搜索、收藏、购买等等行为,而在这个过程中,想要让产品转化,就要针对买家在搜索中关心的点去做布局操作。



产品首图
这个是最直观的了解产品的地方,首图突出的内容,是否包含买家的关切点,对于买家购买信心,以及是否继续浏览有直接影响。所以对于放5张主图并不是单纯的放5张图片就可以了,是选择专业的模特图还是随意的选择几张图都是要进行综合考虑的,把影响买家购买决策的影响因素,可以提升转化的元素在主图里体现。不同的消费层级的人群对产品的关注点是不同的,要结合目标人群的特性,突出不同的内容。


低消费层级的人群:
买家关注的是性价比,关注的是产品价格,关注的是优惠,关注的是赠品,关注的是能不能满足及时需求,关注的是耐久度等等,所以核心点就在体现这些。


高消费层级的人群:
不只是买产品,买的是工艺,买的是细节,买的是品质服务。不要说性价比如何,而是说产品有什么优势,产品可以为你带来生活品质上的提升。
总之图不可轻拍,文案不能乱写,图片不能随意放。


评价和问大家
无论谁买产品,都希望买到质量好的产品,自己没有买过,只是看图片,都知道图片是处理过得,就像我们总说的那句“图片仅供参考,请以实物为准”,所以对于产品的实际情况是什么样的,只有买过的人最有发言权~评论和问大家,可以直接看到买家对于产品的关切点,我关心的内容是好还是坏,直接影响购买决策。


详情页
手机端装修要简洁,本身就是碎片时间的搜索流量,然后再是购买,所以宝贝前期的搜索点击率高,收藏加购高,但是转化不一定,转化是需要时间的。所以店铺的二次访客,转化会高。
想着在短暂的停留时间,吸引买家更多的停留才是关键。买家没有长时间停留的耐心,老店主都知道,PC为王的时候,停留时间都是几十秒,现在无线为王,都是几秒,十几秒的时间。
当买家要看你产品详情的时候,说明已经想对产品做进一步了解。所以你前边给买家展示什么内容很重要,能够吸引他,会继续看,吸引不到,直接关掉。能用图片展现的用图片展现,不要用一堆文字,图片比文字更容易了解产品。见一次面你记住不住别人的名字,但是能记住他的样貌。太多的文字描述,买家是没有耐心慢慢看。


最后简单的来说,其实对于体现产品的优势,不光仅仅在于产品的质量、视角等等,而是要结合自身店铺的具体情况和行业属性来进行设计的,要知道,店铺不是只卖一款产品,而是关联更多的产品,做出更多的爆款,所以说一定要考虑到整体店铺的效果。
注意事项
01今天就分享到这里,欢迎大家留言、关注、分享!
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