天猫淘宝运营解密——每个商家都在要的搜索流量

米米米米饭团

众所周知，时下流行过洋节，什么情人节，愚人节，万圣节，感恩节，包括头几天的圣诞节，平安夜，每到这些日子，都会看到中国人向西方人一样也乐滋滋的享受着一个原本不属于自己的节日，而中国的古老的，重阳节，端午节，中秋节，七夕节，却越来越乏人问津，甚至连中国最古老的春节热闹程度也呈现下降趋势，非常可怕，中国延续千年的传统节日，竟然抵不过西方洋节。当然洋节虽然我并不反对，但也要分清主次，中国弘扬千年的文化节日不能懈怠，千万不要在盲目跟风中迷失了自我。



无论淘宝还是天猫，大家首要关心的就是搜索流量，我们每天都需要喝水，流量对店铺而言就相当水的作用，重要程度不言而喻。那好的搜索流量究竟能给我们带来什么实际的好处呢？
（1）从淘宝开始到现在，我们做店围绕的主题一直是搜索流量，现在虽然增加很多的渠道，但是主流还是搜索流量，这块优化好是每个店家的心里目标。
（2）主要搜索流量的真谛在于免费，不花钱就能把产品放在大家的视线中，销量跑起来，我们有钱赚，这都是因果关系，所以大家自然喜欢。
（3）这里关键点讲的是精准人群，店铺标签很乱，一些运营人员非常喜欢手淘搜索流量的原因，通过关键词筛选人群，把不优质的人群给扔掉，留下精准的人群方便优化调控。
（4）维护好各项数据，像点击率，转化率，收藏加购率等，这些数据均值大于竞店的数据，证明你比同一阶级同行“优秀”，系统自然会给你分配更多流量。

大家都知道流量很重要，自然竞争流量也会变得很激烈，为了争抢流量，商家可谓百花齐放，通过各种手段提升流量，但是拔苗助长的终究不是长久之计，时间长了还会反弹，风险也很大，最后发现玩转官方的引流工具才是重点，直通车优化才是手淘搜索流量的核心，不过直通车很多人烧钱并得不到好的效果，所以直通车优化数据至为重要。

一，（点击率）
前期我们直通车权重影响因素中，点击率能占到一半，而权重，影响直通车关键词排名，决定了平均点击花费，而ppc则决定引流的成本，从而影响盈利多少，同一类目你花1000跟同行花费500拿到的流量一样，不言而喻，优化点击是多么重要的因素。
而主图点击率的高低至关重要，我们首先要选中高于同行点击率的图片作为主图，在展现量相同的情况下可以获得比之前更多的访客，系统也会给你更多的展现的机会。
很多朋友都很纠结质量分上不去，ppc居高不下，埋怨即使开车也没有好的流量，没有思路。这里我统一给各位商家一点建议，在苦恼中，不妨看一下自己的主图什么样的，有没有高于同行水平，如果你的各项数据都比别人低，请问淘宝问什么把好的流量给你而不是给其他做的好的人呢？

二，（转化率）
通过之前多次测试中，偶然发现直通车自然曝光与转化率是成正比的，简单说就是直通车的转化率越大，那么自然曝光率也会越高，曝光越高，那么直通车自然搜索流量也会越来越多。这里多说一句，直通车自然流量曝光并不等于带动手淘自然搜索流量，可以理解为单方面通过优化数据给直通车本身的流量曝光。直通车数据映射自然流量曝光上是时间反馈的行为，以往是通过转化率影响自然流量，而直通车自然曝光是直接影响投放时间下，免费流量的获取。
之前实操经验分析中得出，直通车转化越高，当天的自然曝光流量越大，当然，对于不同的关键词或者不同的人群，流量的大小也会有相应的影响，这比较好理解，淘宝规则里，有个概念叫做入口的参考价值，讲究逻辑性，简单分析出来，关键词越大，参考价值越大。
这里举个例子，假设裤子可以拆分牛仔裤和破洞修身牛仔裤两个词相交，大环境相同情况下，同样的转化，同样的流量。牛仔裤的权重是要大于破洞修身牛仔裤的。搜索规则里，长尾词表现不错的情况下，会给产品尝试开放大词流量，如果产品能够承受，则会继续向上开放，这个规则就是决定爆款体量的核心。

三，（收藏加购）
看一个宝贝的潜力光看一张图肯定是不行的，如果店铺的流量进来了，并没有留下收藏加购的行为，那么分配的流量肯定受影响，一个宝贝受不受欢迎，看收藏加购数没有错，如果让我针对性打分的话，一般情况下百分之10一个指标，算基础的，百分之15算及格，百分之20算优秀，收藏加购的数据越多，系统会认为你宝贝潜力很大，会自然的分配你更多的流量。相应的收藏加购数的主要因素有两点第一个就是关键词，组合精准的关键词，引进精准的人群，收藏加购的指标也会随之上升。第二点就是详情页的因素，从布局及亮点的优化，从一定意义上说详情页就是你链接的衣服，你只有包装到尾，抓住买家的眼球才能让买家满意，看多了自然就买了。
四，（权重）
想要快速提升宝贝的权重，主要还是以直通车最为精准，无论怎么改革，在树立精准人群这块，直通车地位举足轻重，能够提升权重，提升搜索流量。在直通车改版之后，很多买家直接迷茫了，之前出高价就可以拿到不错的流量，现在不行了，要更精准的确定买家和宝贝的联系，增加黏性和停留时间，现在淘宝并不提倡盲目拼低价，反而更在乎的是产品本身的质量，客单价高不要紧，重要的是得到优质的反馈。想要好的搜索流量，权重的提升显得尤其重要，在千人千面的影响下，搜索关键词展现的排名位置，根据关键词的权重和人群权重之间的关联关系，来对千人千面影响下的搜索流量提升做好铺垫。
五，（价格卡位）
价格卡位上下架，理解销量卡位上下架，这个就比较容易理解了，同样的道理去选择竞争对手

你的产品客单价69.99，你会选择和哪个产品去竞争呢，答案肯定是选择价格比你高的去竞争，而不是选择价格比你低的宝贝去竞争，道理通俗易懂，上下架卡位一句话，大卖家利用行业上下架匹配宝贝，小卖家利用价格和销量去匹配上下架。总而言之，选择合适的竞争对手，通过优化直通车，获得等多的自然搜索流量才是首要目的。
大家知道，直通车是服务于店铺的，我想说的是我们在操作的时候首要的是不能光盯着一个数据看，光盯着投产，光看质量分，光加词删词没有意义，从店铺整体情况出发，分析形势，盲目的操作等于无用功。
直通车的数据系统会帮助筛选，如果你表现不好，会慢慢给你关掉展现，反之如果你表现好，那么系统就会给你更多的流量。在给你更多流量的时候，你说我不要这么多的流量，那么这是后就开始控制ppc，当流量低到你满意的时候，你表现还是很好，系统发现你宝贝还是比较有潜力的，你做的比其他人好，系统还是会给你流量，这时候ppc又降低了，基本上就是这么一个优化的过程，账户的权重也会不断的上升，淘宝的法则就是让好的宝贝越来越好，差的宝贝自然难以存活。