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现在的电商行业的规则也是在不断的更新，不断的完善自己，对于每一次的更新，对商家店铺不同的类目，多多少少都会影响，这也是这个行业的特点。然而对于京东店铺来说，不管是刚起步的新店，还是有基础的老店，没有流量，是万万不行的，没有流量的店铺想长期坚持下去是很困难的。
很多卖家开店之后，操了很多心，烧了很多钱，结果店铺就是做不起来，找不到根本问题，更加不知道怎么解决，食之无味弃之可惜，苦苦挣扎。对于这类卖家，小编认为可以先问问自己以下四个最根本的问题。
1.流量 流量一般会出两种问题，一种是少，另外一种是质量低。少自然是要增加的，线下看选址，线上看渠道。流量最大的问题就是成本，现在网上的有效用户成本已经超过150元了。寻找流量非常重要，但是红利都只是短暂的供需不平衡，时间长了立马就会平衡，一场雨会让地铁口的雨伞需求暴涨，但是天晴后一切恢复如初。除了寻找流量，我们还可以运用策略来降低流量成本。比如调整引流的结构，用吸引流量的产品来引流量，然后利润品赚钱。再比如运用社交流量，让顾客帮你拉流量，给你的用户一个推荐的理由，比如真诚的实惠送给朋友，隐藏的收益留给自己。
2.转化率 转化率低，很大一部分原因就是流量不够精准。你一个199元的情侣杯子，用了复杂的烧瓷工艺做出来的，放到拼多多上去卖，人家只会问你9.9卖不卖？这就是流量不精准，但是如果你把杯子放在非常高端的主题店里，也许就不一样了。流量和产品匹配不一样，转化也不一样。线下的产品，选址要对，渠道商要选对。线上的产品，引流的渠道把控要做好，你的精准客户在哪里，就把产品放哪里，还要有触发客户购买心动的场景。有效用户进来了，如何让他下单，线上有转化营销策略，线下有展示设计。比如详情页，要有足够的击中需求情绪的点，让客户起心动念。然后购买的操作流程足够简单，还没反应过来钱就买完了。商超和门店有专门针对用户心理的陈列设计，让产品恰到好处的出现在用户的视野里，比如如果带孩子来逛超市，就把糖果放在孩子视线能看到的地方。当然，关键还得看时间，现在时间越来越宝贵了，用户平均注意力聚集只有8秒，加上决策不会超过19秒。也就是说20秒之内对方没做决策，那么一个流量就流失了。
3.客单价 有效流量，进来买了还不够，我们还想让他买的多。怎么办？当然是各种搭配。电商里这是最基本的提高连带的方法，大部分都是价格连带，也就是加多少能够买到什么，两件减多少等等。不过除了价格，还可以打感情牌，比如亲情连带，给你的孩子、父母买什么有折扣哦，刚好给他们带一点。如果是服装，还可以用搭配来连带。搭配的几件衣服之间天然有一个完美的整体在那里挂着，所以其实连带率很高。至于像手机和电脑，则是大件带小件的形式，大部分都会有套餐，让你更优惠。当然，连带还有很多非因果关系的连带，比如沃尔玛的啤酒和尿布，完全是通过大数据分析出来，这两件产品的销售高度相关。以后大数据越来越智能以后，不仅仅这种基于社会心理的连带会越来越多，基于个人的喜好连带也会越来越多。
4.回购率 至于回购率，现在已经变成一个电商运营的核心指标。因为公域流量越来越贵，所以越来越多的人都在运营私域流量，也就是自己的用户。你买一个新流量的成本，都可以维护3-10个老用户了，而一个老用户带来的收益，却是新用户的5-10倍。未来运营，客户的终身价值，才是核心指标。一个用户购买3次，就会成本忠实用户，5次以上就会帮你转介绍客户，成为你品牌的传播者。现在大部分的用户有两种运营方式，一种是阶梯式的会员体系，另一种是去中心化的社群体系。
互联网电商运营的6大要素
1、运营的主要核心是转化率。
2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：
3、店铺引来的访客越精准越好。
4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。
5、只有把店铺的好评率提高了，才会有越来越多的客户满意。
6、顾客的评价要经常留意
感谢你们耐心看完了我的文章！今天的分享就暂时先到这里，下期继续分享；希望大家可以有个明确的思路。
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发表于 2019-3-10 08:30:12