亚马逊eBay速卖通Wish跨境电商大卖家们是如何整合布局的 ...

阳光沐浴的灿烂

2018年，以亚马逊和Wish为代表，跨境电商平台政策和生态都发生了很多变化。跨境电商卖家都在考虑，各个平台，如何布局，公司资源如何组合。跨境电商业内几个大卖家在近两年在各个平台都有自己的布局，我们把营业收入规模作为参考。



首先看看各个平台的一些关键属性，包括用户覆盖、费率和账期：









总体来说，对于在产品开发、供应链管理、内部ERP系统有优势的卖家，多平台覆盖仍是做大收入较好的途径。而且，各平台目前覆盖的买家，从消费者属性和地域属性，仍有较多不重叠的地方。速卖通在俄罗斯、巴西等市场有优势，Lazada和Joom分别在东南亚和俄罗斯占有重要席位。Wish对年轻消费者很有吸引力，但单价较低，退货率也较高。eBay的收款方式账期较短，对账号不会暴风骤雨式的封停，对于平衡现金流作用比较好，很多卖家也愿意作为平台组合之一结合运营。
我们可以看看几家各个平台都有经营的大卖，他们在各个平台的收入分布情况：
通拓科技



eBay、亚马逊、速卖通、wish 等四大电商平台组成了通拓科技主要的销售渠道,其合计销售金额占比公司总收入的 85%以上。比重趋势上来看，亚马逊、速卖通、其他第三方平台和自营平台占比在逐年增加，eBay和Wish在逐年降低，但绝对值上2015到2016eBay仍是增长的。
有棵树
有棵树同样是泛供应链多店铺广泛铺货的模式。有棵树2016年底总店数是140家，到2017年底，店铺总数达到569家，是一年前的4倍，其中90%是以员工或其他主体在第三方电商平台注册的店！








有棵树主要通过 eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方平台，销往北美、欧洲、东南亚等100多个国家和地区。第三方平台收入占比超过95%，线下B2B和自营电商平台收入合计不足5%。2017年，eBay对有棵树收入贡献最大，其次是亚马逊、速卖通、沃尔玛、Wish。








环球易购
2017年上半年，环球易购自营平台实现营业收入258,384.25万元,同比增长36.28%,占环球易购跨境电商出口业务收入的 64.12%。第三方平台共计实现营业收入144,608.12万元,同比增长62.83%,占业务收入的35.88%，主要来自于eBay、Amazon和速卖通，eBay、亚马逊、其他平台在第三方平台营业收入占比接近，分别是28.7%/27.99%/26.8%，速卖通占16.5%。



赛维电商
赛维2016年公司整体销售收入的增长主要来自于公司在第三方平台销售的增长，选取部分平台进行品牌深耕。2016年赛维在 eBay平台的业务扩展至欧美之外的新兴市场,并荣获ebay中国单项奖“2016年度欧洲新兴市场领军奖”。赛维的收入大头仍来自亚马逊，其次是Wish、eBay。



作为以上提到都是年营收10亿以上级别的跨境电商卖家，供应链体系都非常成熟，他们大都选择了多平台运营的模式。总体趋势来看，eBay是标配，在过往几年收入规模数一数二，大量店铺铺货。亚马逊的占比明显增大，而且增速更快。速卖通增长中规中矩，而Wish，品牌很有高光表现却未如想象中亮眼。
对于广大中小卖家而言，如果在产品开发、供应链管理、IT系统没有那么强大的情况下，现在选择类似大卖的泛供应链铺货的打法并不现实。美国退出万国邮联，也对Wish、eBay自发货模式带来很大打击。目前主流打法，还是打造少量爆款、深耕少数平台。只是，大家一定要有心理预期，现在各个平台似乎都不是蓝海，中国卖家已把其电商的天赋，带到了任何一个能卖货的平台！