亚马逊运营羡慕老板躺着赚钱辞职创业，结果悲剧了！ ...

hanminy

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在知无不言论坛的一个帖子引发了许多卖家的热议。大抵是，一名90后亚马逊运营，感觉亚马逊依旧存在暴利，于是有自己去单干的想法。


原文如下：


一款bestseller，客单价15美金左右，一单赚4美金，平均一天100单，加上旺季再爆发一波，一年后应该有100万。

需要压的资金，2个月的库存，一款产品配送费算3.19，佣金15%，
（15*85%-3.19-4）*6.2*100*30*2=206832
只需要20万，一年后就变成100万。

有点觉得是不是该辞职创业了？


表面上想想好像是有道理。20万的启动资金，一年赚100万，多么让人激动和兴奋！




就是因为太多人抱有这种想法，所以才导致这个行业变得这么浮躁，在公司做着运营，感觉老板做亚马逊赚钱跟喝水一样，销量订单每个月都在看着涨，于是就沉不住气了，跳出去自己创业。



虽然我经常给予身边打算创业做亚马逊的朋友鼓励和支持，但是此时不得不泼一盆冷水。
也许是文中的所有假设，都过于理性化，缺乏推敲，实际创业过程中，这些美好的想法都会支离破碎。


我们不妨假设一下，这位90后运营如果去把想法实现，会遇到哪些问题？


从产品端去思考分析


首先，想做一款长时间能日出百单的产品，肯定是要生命周期很长的，这种产品肯定要有自己的核心竞争优势。正常来说一个亚马逊的爆款产品生命周期能有八个月都很不错了，一般的季节性产品就更短了，除非不断的推陈出新，做升级优化。


15美金客单价的产品，注定了这种产品的准入门槛是很低的，被盯上、被跟卖是分分钟的事情。而且要质量站得住脚，不然退货率和差评投诉会让listing没办法存活太久。


所以，找到一款不侵权、质量好、有竞争力、生命周期长、不容易被跟卖的产品，本身就是一件充满难度的事情。





从运营端去分析


在案例中，20万启动资金的预算基本都放在了产品采购和亚马逊平台费用上，根本没有计算运营的成本。其实，运营成本才是更加高昂的。


想把产品快速推到日出百单，前期广告费每天烧个一两百美金都不足为奇，配合着测评、站内秒杀、站外推广等费用，这笔支出估计就要占掉一半了。还不算仓储费、客户退货等等费用。


从账号风险去分析


被竞争对手投诉侵权
被恶意跟卖
被客户投诉产品描述与实际不符合
被亚马逊触发审核关小黑屋
被限制上评论
......
假设这些都通通遇不到！


但是有两个因素是很难避免的：


旺季的时候工厂的代理都是每天都来催货抢货的，亚马逊排仓排到你想哭，补货补多了，库存清到明年，补少了，分分钟断货。断货后，要么排名猛跌，要么被跟卖的把链接合并掉捡走。无论哪一个对账号的影响都是很大。


前期推广的时候，难免会测评刷单，运气不好的，刚刷一单警告信就来了，两单就挂账号了。那就再去注册个新号呗，之前的库存就移仓再贴标换标重新入库，会发现费用高的吓人。


在前期Feedback和Review数量不足的情况下， 竞争对手的随便几个差评，就可以让你的店铺支离破碎了。




从团队管理去分析


前期，要做日销百单的店铺，分工怎么定？
需要有人去做市场调研，去分析，去选品采购，打标贴标，上架写listing做维护，做数据分析打CPC，回邮件做售后，上facebook找测评，做品控做供应链管理。


一个人根本不可能忙得过来，组建一个小团队吧，又需要去租个办公室，租了办公室意味着又要搞装修和买设备，算下来还没开始，20万的资金就要花掉一半了。


既然你能从公司跳出来单干，那你又怎么阻止你团队里的人不会跳出去单干呢？如果你是找的合伙人，利益分配均匀还好，分配不均账号做起来后又是一场撕逼大战了。


我们理性的分析过后，你还会觉得能这么轻描淡写的用20万赚100万吗？以上的种种可能你有万全的准备和应对措施吗？


在你没有充足的资金和抗风险能力，没有高度配合的供应商做支撑，没有做好高强度吃苦抗压的心理准备的时候。安心的做一位优秀的亚马逊运营，不也挺好吗？


本文授权转载自草根卖家俱乐部，作者Alex。内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。


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