淘宝运营“权重”影响到底有多大

90後丶幸福传

权重！权重！这是每个卖家比较关心的话题，权重在店铺后台没有一个直观的数据体现，但是却影响着店铺宝贝的搜索流量，影响着宝贝的展现曝光。


这是每个卖家不管新手小白还是运营大咖很关心的内容，尤其在店铺被扣分的时候，权重体现出来的影响尤为明显。


往往在这段时间内，搜索排名会下跌，店铺的流量会导致下滑。相反，权重的提升能让店铺的宝贝增加曝光量，获得更多展现机会。

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权重体现在哪些地方？


  a、店铺动销率  


什么叫动销率？宝贝上架长时间没有销量会产生滞销的宝贝，这些宝贝会影响店铺的整体动销率，动销率的一个计算方式是：


动销率=有成交的商品数/ 在线商品数100%


所以，如果店铺有这种上架28天没有任何销量数据，或者7天没有流量的宝贝尽快删除，动销率越高，那么权重就更高。


在删除宝贝的时候一定不能一次性删除，否则给系统的反馈就是我们的店铺是不是准备关张了，导致每天最多删除3款宝贝，让系统有一个缓冲的时间，我们只是在整理店铺，展现曝光不会受到影响。


  b、店铺DSR  


店铺的动态评分值，反映了三个维度（如下图所示），一个是宝贝描述的相符度，卖家服务态度和物流，三个值都是在买家确认收货后给对应宝贝的一个打分评价，反映了此次购物的满意度，对于购买宝贝没有做出评价的买家，我们也可以积极的沟通，引导，让买家能给自己给个五星好评。


店铺的DSR数据不仅影响店铺权重，而且影响宝贝的转化。淘宝现在非常注重平台的服务和买家体验，而店铺动态评分就是我们的店铺服务分值，如果动态评分太低就会影响店铺整体的展现和曝光。




  C、宝贝销量数据  


店铺宝贝有没有人购买，有多少成交，影响店铺的销量权重，也反映了宝贝的一个潜力，如果宝贝上架长时间没有买家进行收藏加购，或者成交，不仅长时间会导致滞销，同时会影响宝贝的排名，宝贝的销量权重越高，对于引流过程中，优势越高。


所以在宝贝上架后，不要光靠着自然搜索来成交，宝贝上架权重低，搜索排名靠后，本身宝贝没有销量评价那些就会影响转化，就算宝贝上架后被人搜索到，但是自身没有任何数据，也是会影响转化的。


前期可以通过其他渠道来破零成交，比如淘宝客，或者做大优惠活动，试用或者免费送的活动做基础销量。


  d、店铺是否扣分  


店铺如果有违规导致被扣分，那么在扣分期间就会对店铺造成影响，在管控期，我们的自然搜索流量会大幅度的削减，只能通过直通车等付费工具来勉强维持我们的店铺正常运营。


在卖家中心页面可以查询店铺的整体违规信息（如下图所示），现在淘宝对违规操作监管越来越严，所以千万不要去违规操作导致扣分。




  e、宝贝主图详情页完整性  


上架的宝贝，主图详情页是否完整，会影响宝贝的点击率和转化率。如果我们是服饰鞋包类目，大家一定要记住，测图测款以后再来做大规模的宝贝推广，这里的测图就是根据数据分析来筛选一张高点击率的主图。


而测款也是通过对详情页和宝贝自身款式的转化数据来判断我们的宝贝是不是真的有潜力。只有当一个宝贝有人喜欢，有人购买的时候淘宝才会抓取我们的宝贝进行推广，宝贝才算真正有了权重。

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基础加权


  a、加入服务设置  


店铺有一些基本加权的方式，尤其对于新店铺来说，可以在店铺权重的基础上，提高一些权重，比如从卖家中心—淘宝服务—加入服务，在已加入服务的基础上，可以从更多淘宝服务添加我们其他可以保障的服务，比如破损包退，真材保真等等，让买家看到我们店铺有很多保证，给买家更多的放心。



  b、公益宝贝设置  


积极响应官方推出的服务和活动，会让我们获取更多的权重，比如公益宝贝设置。在出售中的宝贝中，最下面有设置公益宝贝的选项，勾选需要设置的宝贝，点击设置公益宝贝，随意参加一个公益活动，也是可以得到一定的加权。



  c、宝贝属性完整  


在上架宝贝的时候，需要填写宝贝对应的属性，一些掌柜觉得麻烦，很多没有带号的地方就没有填写，导致宝贝属性不完整，也会影响买家在购买宝贝的时候，对宝贝的一个了解情况不完整。




了解了这么多和权重有关的内容，总而言之，权重的提升对店铺宝贝是很有帮助的，但是也不要误以为流量下滑就是因为降权了，一般降权是因为店铺违规导致。在操作店铺的时候不要为了短时间的成效，而投机取巧，导致得不偿失。