淘宝运营——直通车快速引爆自然流量，手淘思路玩法实操解析 ...

向前冲

今天给大家分享下直通车快速引爆自然流量，手淘思路玩法实操解析

在进入正题前，我们先看看操作后期，直通车计划的优化以及维护情况。

淘宝运营——直通车快速引爆自然流量，手淘思路玩法实操解析

淘宝运营——直通车快速引爆自然流量，手淘思路玩法实操解析

淘宝运营——直通车快速引爆自然流量，手淘思路玩法实操解析
情况一直处于良好的上升趋势，一个教科书般以直通车打造单品权重从而带动自然流量曝光的案例。话不多少说，还是和我进入正题。
纯白车玩法
一、关键词初选
二、调整控制日限额
三、创意图点击率测试
四、直通车关键词再度优化
五、直通车加大投入引爆流量
六、直通车定向推广带动手淘首页
七、计划后期优化以及维护
关键词初选
关于关键词的选择，很多人都有自己的见解，不过方式和本质都是同源，不同的地方看起来是细微的不同，可是别人上车的词都是很精准的词，带来的流量也是精准流量，促成的成交转化带来单品宝贝的人群标签强化，使单品权重上升。
那么问题出在哪里呢？
是你欠缺了思维，对大数据的分析理解程度，还有对你本类目买家行为意向的心理揣摩，不过说这些就扯远了。

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直通车后台系统推荐词相信大家也都很熟悉了，我想说的是直通车系统推荐词已经很完善了，并不用另辟蹊径去别的地方找词，完全不必浪费时间和精力。
首先我们看看指数筛选按钮，帮助你筛选有潜力上车去测试的词。
在刚上车的时候我们的选词原则是展现不要太过于大，但是太小也不行，词都没展现了还谈什么你宝贝的曝光度。所以一般我们选择展现指数在1万和10万之间均可，竞争力度小，PPC合适点击率相对高的精准词。
前期不建议直接干大词，要记住刚上车选择适合你宝贝的精准长尾词，属性越多就越精准，记住一定要选展现量足够的词，展现量太小并不会得到什么数据，浪费时间，做服装时间就是金钱！
本质在于提升质量分，核心在于点击率，保证计划点击率的稳定才有可持续发展的空间。
调整控制日限额
日限额在我们前期还在测词测图质量分还没达到9、10分之前不要随便加大预算去推广，前期200~500根据资金实力预算情况而定。阶段性来加大日限额，递增烧，保证每天日限额烧完。

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具体加大到多少根据产出而定，前期亏点没关系，最重要是把自然搜索流量带动起来，我们开车的目的本来就不是为了直通车赚钱！

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投放平台：站外选择不投放，重点投放无线端
创意图点击率测试
服装类目主要就是卖图，无非就是换各种图上去测试，创意图设计占比因素不大，主要看拍摄的角度和细节效果，如果输在了拍摄上，你再好的神款一样也起不来，如果各种姿势拼接图片都拿上去测试，点击率还是达不到效果就放弃这个款式吧，白白浪费银子去推。

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A款经过测试之后，创意图反馈出来的数据，点击率差距不大，所以流量分配选择优选。

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B款创意图经过测试第二张创意图远远高于第一张和第三张，随即取消1和3的移动端投放即可
那么为什么花这么大精力去测试创意图点击率呢？
很多朋友会问，为什么我关键词的质量分一直上不去，烧不起来，PPC那么高，好几块钱一个点击。原因正是创意图点击率太低，导致直通车权重也随即被拖低。创意图点击率是直接影响关键词质量分的重要因素，想要低价引流做爆款，那么你的质量分一定要高，创意图的点击率一定不能低，是不可忽略的因素所在。
直通车创意图点击率直接影响质量分的高低，直通车质量分的高低直接影响单次点击花费，单次点击花费直接决定砸爆款成本大小。
直通车关键词再度优化
前期出价注重快准狠，迅速将我们的关键词排名卡到前面，才有展现曝光的机会，前期才能快速积累点击量，累计数据反馈才有分析优化的操作空间。

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中期根据关键词的反馈进行优化，具体通过点击、收藏以及加购通过出价方式来进行优化。七天一个周期去筛选下关键词，有些词投产比高，加大投入；有些词投产比低得很，删除处理。留下高产出的关键词。
直通车加大投入引爆流量
很多人前面的步骤可能都做好了，质量分都上去了，投产也高，但是到了这个阶段却缺少了魄力，没有魄力和勇气继续加大投入预算去推广，没那个自信去加大投入面临的就是免费流量基本不见涨，现在做淘宝一个低的花费，做无线端不加大预算砸出爆款带动自然搜索流量相当之难。

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上图是我最近刚开始操作的一款女装，已经测完款，夏款女装具备爆款潜力，可以看到我操作的一个递增拖价情况，PPC每天降低的同时流量直线上升，预计两周起爆，PPC控制在三毛以内，流量破万。到时候我会把这个计划也做成案例分享给各位！
我们加大预算砸爆的目的就是快速的带动一个自然搜索流量，而砸爆的前提是单词点击花费低（PPC）、投产比高的情况下进行操作，排名可快速上升，单品的销量每天也会处于递增趋势。
而要快速把自然流量做起来，那款式肯定建议为新款，在新品期内，打有新品标签的产品。单品每天销量都处于上升递增的趋势，排名会上涨的相当之快，通过销量递增的方式，让淘宝搜索系统喜欢上我们这款宝贝，从而倾斜更多资源在我们的宝贝之上。
直通车定向推广带动手淘首页
手淘首页这个流量端口，主要展现在app的首页猜你喜欢版块，而除了由系统自动抓取的宝贝，首页猜你喜欢也有付费坑位，就是直通车中定向推广里猜你喜欢。

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图片来自互联网
这个位置很多人不会开，做这个位置之前计划的下面这些地方一定要打开的状态才能进行投放；
定向开通后进行定向出价的调整，定向也是有隐藏的质量分，定向要经常调整出价，根据展现量来调整，一般前两天没什么权重，也没展现。
此位置开通之后，猜你喜欢看下创意图是否有审核通过。
创意图要求：与产品类目，属性相关，和正常的关键词推广是一样，但是创意白底图一定是浅色背景图或者无牛皮鲜的阴影图，其次宝贝无违规降权。如果我们的创意图不符合要求，在猜你喜欢当中就无法展现。

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创意图审核通过后一天调整两三次溢价，只要这个位置的单坑产出数据反馈好，那么很有可能被系统抓取，手淘首页流量实现暴涨。这个地方不是做了百分百能带动手淘首页流量，也看产品的数据反馈，
计划后期优化以及维护
当我们的单品宝贝爆发后，需要优化的为产品以及直通车计划。
产品优化主要在主图以及详情页的优化，这里就不多赘述。
直通车方面的优化，就是保持原有的花费继续推广。关闭低投产地域，删除地投产关键词。
如果出现自然搜索呈现下滑趋势，就加大推广力度，增加日限额，搜索流量还是能拉起来的。
接下里看看计划维护后的直通车。
A款为优化维护情况

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图片来自互联网

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B款优化维护情况

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直通车优化后情况一直处于良好的上升趋势，处于递增状况，PPC也在持续下降，完美的呈现了递增拖价，通过直通低价引流，打造单品权重，引爆一个自然搜索的流量。

通过定向推广，实现一个手淘的暴增，完美的呈现了由直通车带动自然流量，爆手淘的案例。