淘宝直通车新品测款操作技巧

罗记

新品上架后，一般都需要进行测款工作来为店铺确定主推款，不管这个主推款是要用来打造爆款，还是店铺的日常经营。淘宝开店常用的测款方法有老客户测款、流量测款，还有淘宝直通车测款。

这里，我们就主要说淘宝直通车测款操作技巧——


开始测款
新建淘宝直通车推广计划（或启用长时间未使用的推广计划），设置好计划，然后把宝贝添加进去。
设置日限额，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要能获取100个以上点击。
地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词。
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。


测款中的优化
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。如果加购率越高，说明你这个天，如果各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意 的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天。
以上就是淘宝直通车新品测款技巧

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