亚马逊运营过程中站内Giveway以及一些关键词方面的思考
由于1月份通过百万卖家的线下分享交流，了解了95后的迷谷老师他们每款新品基本上都会定期做Giveaway,以及上QA，以前基本上没怎么尝试的亚马逊抽奖的我，就从听完课开始拿产品尝试Giveway了。
查看过去两个月来，做过的5次抽奖活动，最多的一次带来了39单的销量，最少的也带来了2单的销售额。
有不少小伙伴可能最近搜到了我两个月前的笔记，和我分享近期做抽奖，发现之前的进度条好像2天就跑完了，最近怎么6天才跑完。
PS:Sunny行世界就是我的记笔记的地方，其实每次操作，都有三种可能，从财务上来看，赚钱，平本，亏钱。对于过程的考量，可能还需要考量下，有多少人访问了页面，有多少人点击了Coupon，点击了折扣码，就意味着未来有购买机会，其实可以将折扣码的时效设置的稍微长那么一点。
比如亚马逊抽奖是7天的时效，要求的是折扣码至少要有9天的有效期。
顺便说下亚马逊抽奖折扣码设置的细节吧：
在设置了折扣码以后，需要显示生效了，才可以设置亚马逊抽奖，也就是今天设置折扣码，明天再设置抽奖。具体大家设置一次就知道了。
还有每个产品都不同，天天都搞活动，天天都打折，可能吸引力就不够了。
任何亚马逊的功能，其实都可以尝试下，但是产品不同，设置的时间不同，市场不同，能够带来的效果也就完全不同了。
不管投资啥，都要记得投资需谨慎，考虑清楚再投放了。
01
关键词变量
销售金额 = 购买次数 * 销售价格
购买次数 = 加购次数 * 付款率 = 点击次数 * 加购率 * 付款率 = 搜索次数 * 点击率 * 加购率 * 付款率
销售金额 = 搜索次数 * 点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格
千人展示收益 = 销售金额 / 搜索次数 * 1000 = 点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格 * 1000
亚马逊的核心价值观2点：1. Help Customer Save Money 帮助客户省钱；2. Make Amazon Earn More Money 让亚马逊赚更多的钱
找出相关性高的关键词，提升其关键词排名。千人展示收益越高的关键词，亚马逊会给其更多的曝光次数来获取更多的收益。
譬如说进关键词前10，前3页，前2页，首页，进前六的位置等等。广告投放是不可或缺的获得自然排名位提升的一种方式。
过程性指标搜索点击率，搜索加购率，搜索付款率三个指标超过竞品，最终在千人展示收益上面超过竞品，会提升排名。
为什么很多人低价刷单，做LD之后效果不好的？
其实有一个非常重要的点，最终亚马逊是否多赚了佣金，多赚了FBA费用，多收广告费，千人收益比竞品是否更高是曝光控制程序会自动调配的
如果是点击率，加购率，付款率低于平均值的关键词，这种可以缩减投入。会比较拖后腿。高于平均值的关键词可以加大投入和优化力度。
是否最终转化，是否成交让客户省钱，让亚马逊赚更多钱这个才是为什么亚马逊要给更多的曝光次数，更好的排名位置。
以上内容节选自，我在某网站上购买的ASIN报告解读。
（网站链接：http://www.amz555.com/#/home?ar_utm_code=b5b682）
我感觉那句为什么很多人低价刷单，做LD之后效果不好的解释，我感觉是解释得通的。
做了那么多次折扣活动，以及通过和身边的卖家朋友交流，发现，活动能够带来单量，但是活动结束后，好像一切又照旧了。
对于以上文字，如果你有不同的看法，非常感谢能够通过文末留言区，发表你的看法。
02
关于敦煌网
这两天也有好几位做亚马逊的朋友，不约而同的问起了敦煌网的招商经理，恰好呢，我以前在MIC的女神级主管，目前在敦煌网负责大数据的项目了。
在3月25日，敦煌网在大中华有卖家交流会，有兴趣的小伙伴可以扫码以下海报：
 3月25日，深圳APEC中小企业跨境电商峰会
暨敦煌网2019卖家大会将在福田大中华喜来登酒店举行。
敦煌网创始人兼CEO王树彤女士将发表主旨演讲。刚从2019年APEC第一次会议归来的她，将带你直击真实的出海“战场”，与你分享来自美国亚特兰大的第一手洞察，以及新国际格局下的出海贸易战略。她还将为你深度剖析未来跨境电商的三大趋势，以及敦煌网如何帮助中小企业家在这些变化中借势而行，抢占机遇赛道！敦煌网已为你特别建好“领航员空间站”，由来自商业、学术、科技、服务等各领域的精英代表为你指路，给你的出海之旅保驾护航！
http://seller.dhgate.com/merchant/register/pageLoad.do?f=dtzhaojuan，点击链接即可入驻敦煌，开启2019出海之路！
以上内容转载自赵姐朋友圈，有兴趣的小伙伴可以直接扫描上方二维码，就可以获取报名方式了。
为了方便今天问我的几位小伙伴注册敦煌网，赵姐特意建了一个敦煌网注册咨询微信群，如果你想了解敦煌网，可以在微信上私信我，我邀请你进群。（Sunny微信：854115679，备注敦煌网，我邀请你进群）
   发布一则招募供应商的小公告：
各位朋友圈中工厂的小伙伴，
如果你的产品适合在加拿大的连锁超市销售，请直接将产品信息发送到图一的截图的邮件，或者通过图二的QQ群，将产品资料发送到QQ群中的加拿大连锁超市采购昵称备注上。
为方便大家对接，已将艳姐设置为管理员。欢迎大家直接勾搭。
  QQ群二维码
如果是能够给跨境卖家们供货的工厂，可以加入这个QQ群哦：669208011
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最近很多小伙伴在问亚马逊测评相关的20道题目，其实点击这个链接，就可以看到了：
亚马逊运营实操技能水平测试20道问卷测试题
这个是在去年11月开始收集整理的，目前已经获取汇总了不少小伙伴的答案。
我总感觉直接获得的资料，其实根本也不会花时间去看了，我将汇总的答案发出来也是需要时间的，所以如果你希望能够能够看下其他人对于这些问题的思考，你可以花时间先去思考，填写下这些问题，将自己的答案花时间填写了，对于自己的思路是非常有帮助的。
如果你是新手，你也可以通过百度，搜索了解这些问题的答案了。
只要你用心写了这些答案，并且将答案分享到我的微信：854115679.我就可以将其他收集汇总的观点，分享给到你。
我希望能够通过这样的交换，大家都能有所成长。
 过去一年多的以来，收集的各种相关资料，都收集了好几十个G了，先输入，再通过时间和实践去筛选，才能获得最适合自己的套路。
之前收集的资料，都存放在QQ群文件夹，等我需要的时候，通过关键词搜索，就可以快速找到了。
如果你也想和我交换我收集的所有资料，可以通过以下两种方式获取：
1.分享200字上任意亚马逊运营板块，你的小经验分享给我即可，内容不限，来源不限，最好来自于你的真实心得，当然你也可以百度。
2. 扫描下方二维码，直接支付99.99，将支付截图发送到Sunny 微信（854115679），也可以获得Sunny从事亚马逊以来的所有资料。
04
About Sunny互促成长汇
回顾2018，似乎最幸运的一件事情，就是创建成立了Sunny互促成长汇，因为每一位加入的朋友，都是毫不吝啬的愿意分享自己遇到的每个思路，以及踩过的每一个坑，甚至是打造爆款的每一步操作。
其实只要互促成长汇的每个人，都愿意付出每一天的努力，那么相信我们就一定能够成为自己所选择行业中的最最专业的那群人。
2019即将开始，期待能够遇到更多认可互帮互助成长理念，愿意一起携手相互帮助，共同成长的小伙伴。
如果你也有兴趣加入Sunny互促成长汇，可以点击这篇文章：
互帮互助共同成长-Sunny互促成长汇招募令
期待能够通过这样的方式，遇到同频，愿意携手共进的你！
2019，希望能够和愿意携手一起成长的小伙伴，共同精进，成长成为内心想要称为的那个自己！
PS:亚马逊测评资源对接群，也有很多广告说能够站外发帖，其实大家可以根据广告信息，用少量的钱，少量的验证下，就能知道谁究竟是否靠谱了。
目前群里面有近百家服务商，我也没有一一验证，请了几位见了面认识的朋友做管理员。
为什么允许一直发广告呢？个人有个执念，想骗一时很容易，能一直坚持在同一个地方发布虚假信息，真的不容易，那么在群里面存在比较久，又能够经常出来冒泡的服务商，相对会更加靠谱一些了。
所以也感谢大家提供的建议，对于管理服务商对接群，真的没有太多精力，感谢各位志愿者朋友，协助大家提供一个良好的服务商对接平台。
当初的初衷，就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。
因为之前每段时间有类似需求，就搭建了这样的勾搭平台，方便自己以及身边的朋友找到相关资源。如果你或者你身边的朋友恰好能够提供这些服务，或者同样也在找相关服务商，欢迎加入以下QQ群：
一、找测评：
亚马逊测评服务对接群：955860096
二、找货代：
亚马逊FBA物流货代服务商集结群：902130480
三、找美工：
深圳亚马逊美工集结：930160836
分享给大家一个能够计算ROI的免费的网站：
http://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw
做新品开发，产品调研的时候，也许能够用到！
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致每一位能看到这封信的你：
你好！
欢迎关注Sunny行世界，这是Sunny记录成长笔记的地方，希望能够通过这样的方式遇到同样愿意分享，积极上进，不断努力探索，共同成长的你！
非常认同那句话：一个人也许能够走的更快，但是一群人才能走的更远！跨境电商外贸路上你遇过的坑，也许其他老司机已经有了很不错的解决方案，基于这样相互共享，共同成长的想法，成立了一个Sunny外贸梦想汇，如果你也认可这样分享的方式，欢迎你的加入!
Sunny外贸梦想汇：资料共享QQ群：553034854 （添加请备注：地区-产品-昵称，想加入一起交流学习）
微信群，请添加我的微信：854115679。（添加请备注：地区-产品-昵称，想加入一起交流学习，工作时间工作日9:00-20:00，会专心工作，消息不会及时回复）
希望每一个能够通过文字链接上的朋友，都是愿意交换，愿意通过互帮互助，共同成长的人，如果你也认同这个理念，非常欢迎添加我的微信！
Attention:微信只会在非工作时间回复，如果没有回复，可以在非工作时间再发一次一次哦，将你具体想交流的内容发给我哦！有空的时候，恰好看到，就会回复了！（无具体内容，将不会回复）
坚持输出，每日小结 496/1000
越分享越成长的Sunny
作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位跨境电商的小伙伴，一起思想碰撞，相互成长！
公众号后台回复：资料。即可获得Sunny从事跨境电商以来，收集过的所有运营相关资料的获取方式
 你点的每个赞，我都认真当成了喜欢 | 
发表于 2019-3-20 09:01:50