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亚马逊的运营很复杂很神秘？只要踏实一步一步走下去，你会发现其实也不麻烦。
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亚马逊的运营很难吗?太多产品一下管理不过来，不如选择其中数款优质的产品，投入更多的精力打造，只要能出几个小爆款，店铺基本上也算是成型了，统计好数据，清楚销量、排名，知道自己运营的成效是在上升还是下降，从而继续提升或者改进，运营无非如此。
刷单刷评之类的黑科技确实短期成效很好，然而后患也是无穷，作为一名运营，只要踏踏实实做好以下五点其实就够了。
一、运营初期：出单的意义大于一切
无论是对于一个新卖家新店铺，还是对于日常中新选出的产品，产品发布了，FBA发货了，此时，卖家就应该一切以出单为中心。出单的意义大于一切。
在运营的前期(店铺也好，单独的Listing也罢)，都必须让产品产生订单，至于利润预期，放在稳定出单之后再考虑也不迟。因为新的Listing没有权重，没有权重就没有流量，没有流量就没有排名，也就没有太多出单的可能性，在这个阶段，为了达到出单的目的，卖家不妨采取低价策略，因为在平台上，总会有一些捡便宜的人，只要你的价格够低，他们就能找到你，然后下单购买，当一条Listing有了销量，此时，Listing的权重逐步积累，排名开始上升，自然流量开始多起来，形成良性循环。
随着订单数量的增加，然后逐步调整售价，量价配合，一步步的，接近于自己的利润预期。当然，这个过程中，也少不了站内广告的投放，以及接下来要聊到的刷评。
二、刷评：必不可少的运营手法
我说的刷评有别于刷单，刷单需要很大的量，成本高，而且极容易被系统检测到，进而导致账号处于风险中。卖家其实可以把刷单归于我在第一条中的低价出单里，但这些订单都是真实的。
我说的刷评是指配合订单数量的Listing的Review数量的增长。该保持怎样的节奏呢?一般而言，建议产品到了FBA仓库，运营开始时，刷评就要配合跟进。
先刷三个左右的Review，让Listing丰满起来，然后，配合销量，把Review保持在3%左右，如果有收到客户购买后的真实Review，那么就减少刷评的数量，如果没有，就保持稳定的刷评量和速度，总之就是确保一个比例---销售100个产品，收到3个Review。
运营中也不可避免的会收到差评，收到差评时该怎么办呢?一方面联系客户修改，一方面从评价中找漏洞联系亚马逊客服申请移除，同时，立刻--马上--刷!评!价!对于一个差评，不需要太多，三个就可以了。
如果一个卖家能够在运营中保持这样的评价节奏，基本上账号不会有大的风险，同时，经过三个月左右，你就会发现，你的评价数量已经可以傲视同侪了。
至于有些激进分子和动辄刷几百个Review的大玩家，人家自有套路，不在我们讨论的范围之内。
三、站内广告：选择性投放即可
Listing有了Review，此时，站内广告配合就显得更有意义了，因为，只有有一定数量的Review且Review星级不错的Listing，站内广告的转化率才会更好一些。
但是，广告不是所有Listing的平衡投放，对于广告的投放，你一定要有“分别心”。
有些Listing单价太低，投放广告基本上不可能实现正转化，那不做广告也未尝不可，有些产品有很多个变体，同样的，不要把所有的SKU都投放广告，精选最最大众款的子体投放即可。
广告投放后，还需要持续进行优化，包括根据广告报表添加或者删除关键词，调整关键词出价等等，还包括，有必要的时候，通过点击广告进行刷单，通过提高广告的转化率来降低广告成本等。
四、关注竞品，和竞争对手比较
运营中非常重要的事情是，选择竞争对手，学习竞争对手的长处。
把每个产品选出10-20家竞争对手，每天关注竞争对手的运营，包括竞争对手的Listing页面，出价，广告，销量，Review状况等等，通过对比，找出自己的不足，然后进行优化，通过向竞争对手学习，来提升自己的认知。
关于竞争对手的选择，不要简单的从第一名勾选到第二十名，而是要对比中发掘和自己风格一致的产品，同时关注运营有特色的那些Listing，只有精选竞争对手，比较才有意义。
五、做好销售评估，确保库存不断货
大部分的卖家都经历过断货之殇，断货对于一条Listing的打造几乎是致命的，卖家一定要根据销售情况，订货周期，资金周转和发货时效等要素，充分做好备货，确保自己重点打造的Listing持续不断货，只有不断货，爆款的打造才能成为可能。 |
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发表于 2019-3-20 10:04:19