淘宝运营：直通车日常运营小技巧总结

发财宝0916

1.质量得分：

 

质量得分的重要性
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现。而影响店铺质量得分的因素又是由三个维度组成，创意质量，相关性，买家体验组成。

 

       

 
怎样来提高质量得分
  质量得分的提高80%因素由点击率决定。因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。如果店铺得分一直没有提高，就要在数据上分析自己的问题。因为质量得分的数据记录有横向对比你和全网行业的平均值，纵向对比你自身数据的稳定表现。因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。


2.定向推广：

 

什么情况下开启定向推广？
  定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。
 
选择关键词
   卖家只要学会用直通车后台的选词工具就已经可以了，这个选词工具，已经非常的成熟，因为来自官方，是官方重点主打的关键词都包含在里面。
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。
  关键词数量建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。
 

（红色框内为通过直通车投放的广告位）

 

 

3.投放技巧

 

广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？
  这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。
 
刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？
  以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。
 
投放的关键词如何进行筛选？
  以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。
 
直通车投放产品的点击率如何提升？

• 优化车图
  
• 优化时间和地域
  
• 优化精准关键词
  
  

直通车投放产品转化率差是因为什么？

• 分析产品自身转化能力
  
• 所投关键词人群是否匹配产品
  
• 关键词的排名位置是否合理
  
• 投放时间和地域的设置是否最大化
  
  

直通车优化的流程是什么？
  1.提升质量得分  2.降低平均点击花费  3.提升点击转化率  4.提升投入产出比
 
可以使用无线端直通车进行测试图片么？
  个人建议使用PC端进行投放测试。无线端的点击率很大一部分因素是由位置来决定，所测出的点击率并非准确。参考对比的数据为流量解析当中数据透视呈现行业均值的2倍。
 
为什么设置了直通车推广实时排名第一，但是找不到宝贝？
   1.pc端：若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。
   2.移动端：若是自然搜索排名靠前且直通车排名靠前， 直通车会去重不展现。移动端直通车第一名会对自然搜索前三去重，第二名会对自然搜索前6去重。
 
 






  淘宝直通车现期的竞争太大，不少商家表示开车越来越难，所以小编整理了一些关于直通车投放的各种问题，希望能帮到大家！


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