淘宝直通车质量分优化到10的秘密，解读高ROI与低PPC如何并重 ...

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我在下篇文章中会分享了怎么去养质量分，里面涉及到的很多知识，跟我今天要讲的关系很大。大家有兴趣可以去看看，到时候大家结合下篇文章来看。
今天我主要想跟大家聊聊怎么优化质量分，以及怎么维护好质量分。
一、质量分优化的核心
基本原则：
（1）短期看点击率，中期看转化率，长期看ROI。这句话的意思就是，如果你现在短期内把质量分优化上去的话，就要从点击率下手；想要长期优化和维护质量分，就要从转化率和ROI下手。
（2）养分的核心要义：够用的点击量，够高的点击率。点击量存在的目的是为了证明点击率可信，要分真正要看的数据是点击率。点击率不要太高，最好控制在行业均值的3倍以内。
（3）养分的核心动作：70%靠图片，30%靠操作。
二、质量分优化的过程
1、 日限额确保有50个点击量就够了。
2、 平台只投放移动站内。
3、 分时折扣设置白天不投放，晚上8点到0点100%。
4、 地域只选择北上广江浙。
5、 创意选择一个最好的创意。
6、 关键词高于行业平均点击率的词2-3个起步。
7、 出价出最高价，也就是首屏预估价的价格。
8、 匹配方式选择精准匹配，没流量再改广泛。
9、 精准人群选择淘宝/天猫优质访客、高购买频次访客、高消费金额访客、月均消费额度1750以上的人群。直接溢价100%或者更高。
三、养分的误区：
1、 花钱越多，质量分越好。
2、 点击量越大，质量分越高。
3、 推广时间越久，质量分越高。
4、 PC质量分高会带动移动质量分高；移动质量分高会带动PC质量分高。
5、 养分成功的标准不是看多少分，而是看PPC是否达到预期的标准。
四、质量分的四个层级：
第一层级：6分及以下，这种词一般删掉就行了。
第二层级：7-8分。这是一个比较正常的层级，所以需要进行养分。
第三层级：9-10分。拿流量的同时继续养分。
第四层级：10分里更为优秀的10分，即不止分数是10，移动质量分的三个格子也是满格。达到这个层级之后只需要进行图片优化就行了。



层级的上涨逻辑：
第一层级到第二层级，主要是删除关键词，账户清空暂停，等待基础分回复到初始状态。
第二层级到第三层级，养分。
第三层级到第四层级，短期的做法就是创意分工协作，假设有A、B两个创意，那么A创意负责拿流量，目的是冲销量；B创意负责继续养分。当A被消耗，B拿到高点击率和低PPC后，让两个创意互换，继续分工协作。
长期办法是回到本质，从图片和产品去做优化。