领教了！GMV一年增长360%，它是厂二代追捧的“转型教科书” ...

勇籽

关
注
环球化不可逆？聚焦实体工厂转型跨境之路
从古至今，无论是从前成批次的闯关东队伍，照旧下海做生意、纷纷投入外贸雄师的中国贩子及企业，就业照旧创业，风险和受益博弈……这些摇晃不定的动机，总于无形之中左右着中国人的做生意逻辑。

日前，有90后“厂二代”小伙受环球速卖通卖家订单稳增长的开导，重新努力别辟门户开辟跨境业务，将眼光投向了更加广阔的国际舞台。与老一辈只能“摸石头过河”差别的是，速卖通平台毕竟给了“厂二代”什么样的创业信心？
“同样是由传统工厂身世，它既然敢调理品牌团体资源倾斜于跨境电商外洋市场，还在一年内使GMV实现360%的突破。光显的趋势背后，我不快步跟上，还夷由什么！”小伙子指着速卖通网站上的消耗电子品牌“MIFA”的一款耳机，高兴的说道。 说真话，如许的对话令人不测。可细致一想，这简朴4个字母组合而成的品牌，它毕竟给了小伙子怎么的转型开导？让我们一探毕竟。
转型关卡1：摸准市场空缺，找渠道谋出路 2014年，与MIFA首创人骑行进藏同步举行的，另有已经沉淀6年仍在继承的声学技能研发铺垫工作。“选择音响行业，就是由于热爱。穿越天下屋脊，将芳华的汗水献给心中漂亮的川藏线，这是每一位骑行侠心中的空想。”MIFA速卖通负责人李进财表现，MIFA首创人在青年期间就是如许的一位痴迷者。而在艰险的旅途中他顿悟到：音乐就是人生旅途之中最好的朋友，铿锵的旋律不但可以或许驱散寥寂与暗中，更能鼓动人们无穷的斗志。

路程归来，MIFA首创人随即掀起一场名为“国内市场‘不见不散’，环球市场‘MIFA’”的双品牌、双定位营销计谋，强势推进品牌的转型厘革。在保存内销、B2B的底子上，正式建立“MIFA”品牌筹划开辟国际市场，从2015年开始MIFA就已动手结构环球品牌化运营，产物渐渐流入美国市场。面临欧洲这个巨大的消耗市场，当时的MIFA实在也在思索，该怎样轻松借助外力，补充品牌自身还未涉及实体贩卖国家的市场空缺？思前想后，席卷俄罗斯、法国、西班牙等潜力国家市场的环球速卖通，开始进入MIFA的视线。于是，2016年8月MIFA正式入驻速卖通平台开始线上贩卖。究竟证实，正如首创人所预期的那样，在打造中国音频品牌出海，不停调适、优化的事后，速卖通的简直确给了他们一个巨大的惊喜。
转型关卡2：革新产物，迎合外洋C端需求 在前期探索阶段中，受限于跨境电商线上零售与B2B的运营差别，前4个月MIFA的销量极为昏暗。李进财坦言：“国际化品牌运营过程中，我们始终承袭着‘品牌塑造+技能佳构’思绪举行操纵，虽说得到了较大的乐成，但同时我们也发现了题目：跨境电商线上零售下，产物研发方向必要根据环球各个国家的风土情面，满意差别的需求差别；需刚强落实‘随机应变，按需定制’的计谋，否则就会偏离市场走向错误的方向”。

受平台政策和行业小二的引导开导，2016年年底李进财调集了公司各个部分的负责人，专门针对速卖通平台的选品和运营举行了为期一周的规划讨论。“
终极讨论效果是：起首照旧从产物出发，放弃之前针对B2B开辟产物的方案，从贩卖地区、国际标杆品牌、销量爆款、最新热款、代价区间等各个维度，细致分析各跨境贩卖平台的行业趋势；建立专项外洋电商研发项目组，开辟得当C端外洋电商贩卖的高性价比佳构；相应速卖通品牌化运营，不停优化产物表面计划、功能布局和品牌包管。2017年末了2个月的贩卖旺季，依托速卖通双11 、黑五运动，店肆销量开始实现发作式的增长。这使我们更加坚信，符合的高品格产物是销量提拔的底子。”他说道。
转型关卡3：从出单到爆单，调理资源全速发力线上零售 产物革新这条路行得通之后，2018年MIFA又积极到场平台的品牌精致化运营：走佳构化线路；矢志不渝地提拔服务品格。李进财回想称，“从2012年打仗速卖通，到如今已经有6年的时间。从开始的第一个订单到如今日出万单，2018年的GMV同比2017年增长360%；从前期的60天到货到如今外洋仓个别国家24小时到货的物流进程；从单纯卖货到品牌化的运营、精致化的运营、专业化的运营……速卖通平台每一天的发展，都引导我们实体工厂逐步进步，在国际市场取得了一个不错的结果。”

与平台共同进步，关键在于卖家需懂得共同平台玩法和内容规则做品牌营销。比方，2018年10月10日MIFA到场的一场运动，就为其当日的访客率带来了200%的增长、GMV增长460%、订单转化率增长124%。据悉，2018年9月29日，MIFA一款产物被选中到场平台deal，运动锁定后，他们便联合站内、站外分2步调举行推广和营销。起首，卖家可第一时间关照之前有过互助的网红，告知网红可在7-9日这个时间段内，开始宣传这款商品将于10日举行的促销。其次，卖家可在店肆内部首页banner 举行同步宣传，也在大促运动当天将店肆的其他产物与促销产物举行关联，会合上风打爆促销产物。
必要留意的是，运动前期的产物测评同样紧张。李进财说道：“有一次客户针对一款新品发站内信问我们：‘我怎么在YouTube上找不到你们这个产物的评测？’如许偶尔的一个疑问，让我们开始意识到新品评测的紧张性。于是，我们便开始在主流视频评测网站，针对新品与高质量的网红互助举行测评。”在他看来，爆品推广和网红宣传，起首要找到符合产物特性的网红达人，再与这些网红达人取得接洽。再者，卖家应该要“舍得”投入，对网红达人与产物的特性的符合度评估完成后，要先“舍得”无条件的寄样品给网红。根据他们的互助履历，假如产物欠好，那些网红达人并不肯意举行评测的，假如产物对网红有吸引力，实在卖家后续可以与之讨论互助代价和方案。
“速卖通平台的大获乐成，给了我们很大的发展信心。从2018年开始，MIFA的团体资源调理已经开始向外洋电商倾斜，由于我们信赖，将来外洋的贩卖趋势肯定是跨境电商线上零售。将来3-5年内，我们坚信跨境电商的增量趋势肯定会以200%-300%的增长率发作增长。”李进财总结道。
一个品牌的乐成，是软硬气力兼具，是产物恒久积淀，也是品牌化运营和深耕平台运作的不懈打磨。
在中国，像MIFA如许的实体工厂另有许多，像文章开头所提及的“厂二代”也有很多。
光荣的是，就好好比阿里巴巴环球速卖通平台，如许的渠道让他们在面临生疏的运营模式和外洋消耗者时，都可享有跨境转型中夹带的出海商机，开辟跨境业务，逐步变迁和崛起。
至于，将来哪一天、哪些工厂产物、又有哪些品牌，将在国际舞台上赫然在列、大放异彩，值得你我的共同等待……
◎文/雨果网 钟云莲
雨果网致力为卖家提供优质干货
▼扫码关注加星标，天天看好文▼ 1 2