淘宝运营：打造爆款思路详解，两大方法引爆大小类目流量！ ...

怒卡尔

很多卖家会问：不知道什么方法适合什么具体的类目；我是大（小）类目卖家，你介绍的方法对我来说实用吗？

由于遇到类似这样的问题太多，所以今天这篇文章，针对大小类目如何打造爆款的不同运营方法，给大家做一些总结。

大小类目运营特点

1.大类目以款式为主


大类目前期应注重选款测款，测出点击率高的宝贝。

大类目不同的属性词背后，对应不同的人群，不同的人群也分散出不同需求的属性关键词，并且属性词背后的搜索需求都很大。

大类目运营款式为王。


2.小类目以功能为主


小类目的流量更加集中，单一且精准，无论是什么属性的人群在进行搜索的时候，都只能搜索固定的关键词。

侧重功能性的小类目在制作主图的时候，可以从宝贝使用后的场景效果入手。

小类目运营策划为王。


有一些类目，例如窗帘等，同时具备大小类目审美性与功能性的特征，这样的类目应该将两种方法结合起来，既要注重款式，也要注重策划。


确定无论大小类目，确定一个宝贝是否好做，是否有潜力打造出爆款，要从市场和竞品两个维度去进行分析。

市场分析

1.市场容量


市场容量越大，产品销量就更容易上升。

在生意参谋市场行情的搜索词查询中，输入自己想找的关键词，看搜索人气即可，有一些搜索人气并不是很高，但回购率高的类目市场需求也很大，比如食品类目。


如果没有生意参谋市场行情的买家，可以直接在淘宝网中搜索关键词，看销量分布。

如果是回购率高的产品，搜索人气未必能判断出市场容量，这时可以直接在淘宝网搜索结果的第一页查看销量。


注意：并不是搜索人气越高，宝贝的市场需求量就一定很大，还要看竞争环境。


2.竞争环境


（1）在线商品数越多的宝贝，竞争也越大。

但在线商品数只是表现了一个竞争趋势，并不是绝对的，因为有些宝贝虽然发布了，但是没有任何的运营，也没有权重，所以不具备竞争的参考价值。


（2）商城点击占比越高，竞争相对越大。

正常情况下，商城点击占比在50%的宝贝，如果没有足够实力，最好不要去做。

但也有特殊情况，服饰鞋包和农副产品等类目商城点击占比虽然很大，但只要款式和价格有绝对优势，也是可以做下去的。


具有季节性的产品在高峰期之前，同行也没有任何销量和权重，所以只要优化好内功，即便你是C店，也会有机拼过天猫店。（这些产品虽然商城占比大，但是商家数少）


（3）如果你的宝贝在线商品数少、搜索人气高、商城点击占比也低，但依然做不起来，那就可能是因为你的同行实力比较强，主图和创意可能都比你做得好。

只要在主图和创意方面多下功夫，就有机会超越同行。


（4）溢价空间。

在淘宝网中搜索关键词，按照销量排序，价格分布广泛的宝贝就有很高的溢价空间（例如化妆品）。

这类产品需要做到人群定位精准，只要搜索人气高，在线商品数少，那么就会很好做。


如果是水果等溢价空间不高的产品，需要在供应链、策划和资源（淘宝客、直钻等）上下功夫。



（5）季节性


有季节性的宝贝：在高峰期来临之前，这类产品需要提前做好布局，在策划和内功上赶超同行。有季节性的宝贝是新手卖家比较好的选择和机会。


没有季节性的宝贝：部分没有季节性的产品，都被天猫卖家或者大卖家占领了市场，所以前期想要做起来是非常困难的，不过做起来以后就会一直很轻松。


运营方法是用大量资源把销量冲起来。因为这类产品通常属于小类目，流量狭窄且精准，转化率也高，冲销量的方法是很容易提升权重排名的。


3.客户分析


客户分析主要是从支付转化率和回购率两个角度入手。


（1）支付转化率


如果是小类目，又是标品，只要策划做得好，基本不用担心转化率的问题。


（2）回购率


回购率高的宝贝一定要建立自己的忠实粉丝群，做好微淘和内容营销。如果不趁现在抢占好资源，最多两年市场就会被占领。

竞品分析

选择类目和宝贝除了分析市场之外，对竞品的情况也要有足够了解。


1. 确定目标


（1）时间


因为生意参谋市场行情只能看到最近30天的数据，所以最好是找最近30天做起来的宝贝进行参考。


（2）流量


因为大多数卖家为新手小卖家，手上的资源不多，所以最好找靠自然搜索和直通车做起来的宝贝，靠黑搜、淘宝客、活动、达人等方法做起来的爆款对于新手小卖家来说根本不具有参考价值。


（3）人群


宝贝对应什么人群，这类人群需要什么样的主图和关键词，都要在考虑范围之内。不过，大类目需要更多地考虑人群，但是小类目相对来说考虑人群少一点。


（4）实操步骤


打开淘宝网，在网页中输入自己宝贝关键词，按销量排序后，选择"新品"，找到一个适合自己宝贝情况和人群的产品（最好是C店，且没有达人推广），复制全标题到生意参谋的商品店铺榜中进行搜索，然后查看详情，观察其趋势图和无线端流量来源，就可以看到这个宝贝是否是通过自然搜索或者直通车做起来的，以及发布时间和成交关键词。


2.多分析几个宝贝，制作一个竞品分析表。


把数据都归纳到表格里面，进行分析和比对，竞品分析表里的数据包括top10进店访客数、top10成交量、直通车访客数、搜索转化率。

3.分析竞品成长轨迹



主要是看竞品的搜索流量爬升轨迹即什么时候发布，什么时候流量进来，以及支付转化率，这些指标都是我们在操作宝贝的时候需要参考的。

结语

无论是大类目还是小类目，其实都不存在谁好做谁没那么好做的问题，因为各有其特点和运营方法，所以需要根据自己的类目做好规划和方向。


来源：思路网
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