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“趁着蓝海，早点进入，迟了就变红海了。”当下，有越来越多的卖家或平台将目光投向了东南亚市场。卖家借助平台入场，平台在东南亚布局扩展业务。如阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷投资入局，可见东南亚市场的竞争激烈程度。
但对卖家而言，“蓝海”的定义究竟是什么？怎么判断一个市场是否值得去投入？卖家又该如何进场？本文将为你揭晓。
为什么东南亚是“蓝海”市场？
在Shopee华南区招商负责人Jason Li看来，“蓝海”市场必备几大因素：人口、互联网覆盖率、电商发展潜力。在东南亚市场，这三大要素均在列：
首先，充足的人口基数。东南亚拥有11个国家，总人口超6亿，是拥有着中国近半人口的地区；其次，除了人口众多以外，它对于网络以及电商的接受程度非常高。据了解，东南亚已经拥有超过3亿，且非常具有社交基因的网民；最后，除了人口基数众多、对电商的接受度比较高，还有电商发展潜力足够大，这三点是构成“蓝海”市场重要的点。
“判断一个新市场是否值得投入，应该得看它是否有增长的趋势”。厦门朗城进出口有限公司（下称“郎城”）Shopee运营组长李两奇谈到。在他看来，从东南亚近几年的人口红利、互联网渗透率以及移动电商的发展可判断，当下的东南亚市场仍偏“蓝海”，值得去投入。据谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》报告显示，未来十年，东南亚电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模也将达到1020亿美元。
不同类型的卖家如何进入东南亚市场？
众所周知，随着阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷布局东南亚市场，当地本土电商平台也在崛起，例如Shopee。作为后起之秀，Shopee2015年正式上线，到成为2018年东南亚购物类APP的下载第一名，只历经三年。雨果网了解到，目前Shopee共拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点。
许多卖家会问，这么多的站点，怎么判断哪个适合作为切入点呢？对此，Shopee大客户运营经理Boey则表示，应该从卖家类型去判断，如跨境型卖家和内贸型卖家。他分析道：
跨境型卖家，相对而言比较熟悉传统的四大平台，手上的产品也会更偏向于欧美风一些，运营人员比较精通英文。所以，建议第一站选择马来西亚；第二站是菲律宾和新加坡；接下去是印尼、泰国、越南三大小语种站点，以及中国台湾中文站点。
内贸型卖家，从某种程度上来讲，更熟悉淘宝天猫的运作模式，产品会更偏向于日韩风格，考虑到语言、文化的因素，建议卖家可以直接上传到中国台湾站点，运营人员也可以马上上手。所以第一站推荐中国台湾站；第二站是马来西亚，以及风格相似的泰国站；剩下的就是其他英文站点和小语种站点。
东南亚市场：有人利润很低，有人千万GMV
尽管Shopee作为后起之秀在短时间内APP下载量成第一，但却有人认为，Shopee出单需要大量铺货，并且利润很低。对此，李两奇表示，“利润稍低是一个普遍的共识，但大量铺货模式并不是很推荐。因为大量铺货会造成卖家店铺的杂品太多，管理起来不太方便。所以，建议卖家，前期可以稍微铺一些货，到中期挖掘出较为热卖的一些商品品类，然后再根据这写产品做辐射。”关于Shopee更多介绍，可参阅教程《解读东南亚独角兽Shopee平台》
而对于东南亚市场，Boey总结出几大热销品类特点可供卖家借鉴：1、轻且小巧，方便进行长途运输、跨境运输的产品，如饰品类产品；2、东南亚人喜欢色彩斑斓的东西，并将所有图片都展示在主图，比如涂了口红以后展示的效果图。如时尚饰品类产品，隐形眼睛、对表、手表等。
在采访的过程中，李两奇向雨果网透露，郎城从2018年初开始布局东南亚市场，到目前为止，GMV每年可达1000万元左右。短短一年左右的时间，他们是怎么做到的呢？是否有什么运营技巧？且听下回分解…… |
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发表于 2019-4-22 18:05:39