十年淘宝电商老狗的自白，店铺从0到1该怎么去蜕变

icmabnxi314005

人到七十古来稀，我们这奔三的人是不是也就是稀一半了。为啥谈到稀这个话题这么感慨呢，大部分的男人，20岁以后70%的再也没有换过发型，剩下的30%的全秃了，看着日益增高的发际线，想想都脑袋疼。
孔子有句话绝对是坑人的叫三十而立，很多人都觉得自己三十岁没有做成一件事好像就没有立起来，做什么事情就很焦虑。其实三十而立的意思是三十岁了一定要知道自己要做一件什么事情，你三十岁从事的职业基本就是你以后一辈子都会从事的职业，你到三十岁以后还是换行业还在漂泊不定基本也就洗洗睡了，其实三十岁的人还有理想还有生活前进的无限动力。


2009年刚接触淘宝，申请了一个淘宝店，放了半年没管它。半年后开始一点一滴的琢磨自己店铺，给老板打工再尝试到自己去做一个店铺，一路走来见证了电商的黄金年代，一个啥也不会的，小学没毕业的老板从一无所有到千万身家，也经历了现在异常痛苦的艰难转型时代，曾经一个双十一豪言要拿到过亿销量的卖家，后来因为双十一只销售一千万备货太多导致接下来几年时间全部是在处理尾货，到现在泯然众人。
09年到12年有多少电商老狗怀念那个年代，淘宝店铺远远没有现在这么精细，一个品类都是百万商家，上亿的商品。那个时候的淘宝几个大店铺他们的产品跟店名总在你眼前晃来晃去，你每天研究自己的宝贝，打开淘宝瞟一眼你就知道，他们家是什么情况，在哪拿的货，产品卖的咋样。现在你打开淘宝，脑袋疼……最关注的就是直通车今天亏不亏钱。
从最开始不敢烧不会烧，用户点一次不成交还心疼推广费是不是白出了，到现在每天一万直通车费用，说不心疼是假的。最开始时候对那些说测款还需要花五千八千特别不理解，到现在一个测款自己都敢花五万。五万只是一个爆款的开始，同行在一起聚会的开玩笑说烧爆款花掉了一辆路虎，哈哈一下，但是确实是实情。今天就跟大家就聊聊关于电商行业自己的一点心得体会。


电商行业最重要的两个职位一个是运营，一个是老板。曾几何时可能所有的工作重心都是在运营身上，老板自己本身并没有太大作用，很多刚做了几年的运营觉得自己差不多了想去单干。但是现在淘宝从原来的单一商品运营模式到现在的产业互联网转型，老板的作用越来越重。单兵作战几乎意味着送死，团队作业还有那么一点点的希望。
给大家讲一个13年的翻车事件，那一年天猫刚开始招商没多久，正好手头有钱，前几年做一个B店积累一点，就开了一个天猫店，月销量大概在二百万左右，类目全国前五十比某些官方的品牌店都还好一些，那一次的翻车来的猝不及防。报活动，聚划算初步预计销量翻倍，大概销量撑死也就三十万，万万没想到最后销售总额大概在80万左右，严重备货不足，找厂家加急，由于合作厂家实力有限，连夜换厂家后来发现一单居然亏十块，备货还是不足，开始有退货有客户的谩骂，销售时候的喜悦荡然无存。店铺被扣评分一大堆负面评价，厂家合作过质量也是乱七八糟，做场活动亏一二十万不说，还把店铺给废了。
后来又去别的店铺上班学习别人成功经验，带我的老板也是一个传奇，打开了我一扇新天地的大门，十五块钱产品月销六百万，比你厉害的人永远都有值得你学习的地方，如今的电商单打独斗想做到一个事情几乎不可能，找到靠谱的合作伙伴你会做得很轻松而且也挣得更多，不要觉得当老板有多好多好，有的时候当一个挣钱的员工简直就是神仙日子。


电商的运营可以分为三个等级，
第一个知道做什么，美工做什么，日常工作怎么安排，上架什么的基础操作都会，这个级别几乎是电商的最初级别，跟着老大一步步学技术。
第二个等级叫知道怎么做？这个级别的运营已经不在需要别人教别人带了他会安排好自己的工作，老大只需要告诉他要做什么基本就可以知道接下来的工作任务了。
第三个等级是知道为什么？ 到了这个等级其实是对平台对规则，对商品属性已经慢慢准备了一套自己的理论和可操作性，他明白为什么他的产品能卖出去，为什么有人买，找到怎么能让别人成交的方法。
当你明白其实运营也是分等级的时候，这个时候是不是需要静下心来问问自己能不能成为一个高手，快速成长是每个新人每个公司都在追求的事情。
认真思考一个问题，商业的本质是什么？商业的本质是价值的交换，用钱与你商品产生交换就是为你商品的价值买单，什么是利润，就是价值之间的不对称，做生意实际上就是找到价值与商品之间的不对称。
试想一个场景，一个姑娘想买一个包包，他去逛商场去了，逛了一圈走了很多店，后来小姐姐走累了就下单购买了一件认为自己最满意的包包走了。


分析一下这个成交过程
1. 商品需求，小姐姐是要买包，目标很明确你这个时候如果推荐他去买鞋子或者衣服肯定不会购买，而且这个过程中小姐姐的目标很明确就是包，所以你们在选择产品的时候一定也是目标明确就是卖一个产品，不要让消费者脑子不够用，会有多余想法。
2. 产品价值不对称，小姐姐进到商场那一刻的时候就已经面临一个不对称的产品交易环境，小姐姐对产品的信息只能凭感觉，但是商家很多，积累造就了这样的一个不对称的交易环境。在不对称的环境更容易成交。
分析这个过程你再考虑你的所有商业模式能不能做到简单到极致，制造需求，创造不对称，你必须比你的客户更专业你才能有更大成交的可能性，淘宝也是一样，你只有比你同行更专业你才能卖出去，放上去就有人买的那个时代已经一去不复返了，当你发现一个市场需求的时候，你只有比你的对手更专业你才有可能成交才能做得比别人更好。
当你比你的同行做的更好的时候，我相信钱已经不在是衡量事情成功的标准，你肯定会得到你想要的，远远超出你想想，我是小玖每天更多干货分享，一起学习一起进步。