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向来不缺“热度”的流量电商拼多多，又双叒叕摊上事儿了。近日，梨视频爆料发布调查视频“热卖纸尿裤质量问题调查”，曝光其热卖的纸尿裤质量恶劣。
昨日，拼多多宣布，已对视频中所述商家先行进行封店和冻结处理。在整个行业产业状况明晰之前，将先行在整个电商行业全量下架散装纸尿裤。截至昨日收盘，其股价大跌7.52%，报24.36美元。拼多多自成立3年以来，一直主打“价廉”调性，利用微信好友“砍价”，朋友圈分享“提现”“拼团”等方式在微信疯狂裂变传播，吸引新账户注册。轻松抢占一众三四线城市，农村等相对低端消费市场。据数据显示，截至2018年6月30日的连续12个月成交总额达到2621亿，年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年花762 元。
北京时间2018年7月26日，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”登录纳斯达克，并以351亿美元的市值结束首个交易日，相当于2/3个京东。不得不说，拼多多上市仅仅3年就达到如此成就确实让人震撼。
但在资本市场上大获成功的拼多多，因为其一味地追求价格低廉，将产品质量作为次要因素考虑，一直未逃脱假货、尾货的品牌阴影，被网友戏称为：“坑多多”，不少人一边用一边骂。比如今年4月，杭州的中年男子俞先生，切身经历了拼多多售卖假货的风波：他购买的牛肉粒全是鸡肉做的。
相比俞先生的假牛肉粒事件，在拼多多平台仍在售卖的山寨品，更是受到众人的质疑，成为平台被声讨的“重灾区”。上图的两台电视，你以为是康佳，三星？那你就错了。像这样的的山寨品牌层出不穷，一直被诟病。
可能正是意识到假货，山寨品牌给平台带来的负面影响，长期积累，必然会积重难返。拼多多也开始“转型”，引入真正的大品牌入驻，将原来的名品折扣频道升级为品牌馆。
在拼多多新版App中，“名品折扣”改为“品牌馆”，据称共上线494个品牌，涉及服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品类，其中有2017年就已入驻的网易严选旗舰店，以及三只松鼠等淘品牌，还有阿玛尼、纪梵希等奢侈品牌。
但其转型真的有这么简单？尽管有流量和用户的优势，其品牌馆在吸引品牌入驻上仍然面临着不小的困难。因为品牌入驻平台通常会注重平台的调性，不会随意入驻。
具体来说就是平台的调性是否和自己品牌相符，至少不能有负面影响。如果认定平台可能给自己带来不利影响，那么品牌就会非常慎重，宁可舍弃机会也不敢冒险。比如说：早些年阿里打假不力，奢侈品就非常忌讳入驻天猫，甚至发生过入驻后又退出的尴尬事情。
拼多多在大众心目中的固有形象不太好，让品牌很头疼。网易严选虽然早在去年就与拼多多合作，但却异常低调一直没有公开。网易入驻拼多多的本意是为了获取新的用户，但却担心造成品牌文化割裂导致原有用户流失。所以，目前品牌馆499个品牌中，只有奥妙、三只松鼠、清风、娃哈哈等少数知名快消品品牌，不是没有原因的。拼多多虽然流量够大，但是不是适合品牌调性就很难说了，特别是对于那些高附加值、高客单价的品牌更是如此。
同时，品牌入驻对拼多多来说也是一把双刃剑，质量上来了以后，其“价廉”的制胜法宝也将失去。
因为对于多数品牌来说，拼多多只是电商平台之一，品牌入驻平台只会优先考虑自身的整体利益，不太可能为拼多多执行特殊的价格政策。且经对比发现，入驻拼多多品牌馆的三大坚果品牌，三只松鼠、良品铺子和百草味均保持着全网价格统一，与官网、天猫、京东的价格相同。而网易严选一些商品的拼团价甚至略高于官网和京东店，比如一款拼团价287元的纯PC拉杆箱，在京东的价格为281元，而官网的优惠价是271元，拼多多反而是最贵的一家。
随着品牌的入驻，拼多多用小品牌和低质商品打造出来的所谓低价优势，将被大品牌的统一价格体系打破，拼得多省得多、低价更优惠等Slogan不再具有说服力。这是拼多多面临的两难抉择：不引进品牌无法重建平台信誉和形象，转型又势必放弃之前赖以扩张的低价策略，机会成本很高。
所以目前，拼多多在纳斯达克上市，表面看似风光，但背后的危机却在一点一点累积。这家仅靠3年极速发展起来的公司，在发展战略不明和进退两难的情形下，一切表面繁华都将可能沦为“空中楼阁”。 |
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发表于 2019-1-17 16:48:34