京东达人帐号运营玩法总结

发财宝0916

京东达人帐号运营玩法总结

经常有店家诉说不知道该发什么文，哪有那么多内容可以发的，哪里去找，一点思路都没有。每次都是数量不够，就凑买家秀。有些精心写的文章不招人喜欢，很是苦恼。
今天我们来看看达人老司机们都如何做到思绪万千，内容每天发都发不完，还能产生优质内容的！
第一步，自我运营能力评估计划
确认自己在运营内容方面的投入（每天可以产出多少，每周可以有多少精写文章）
1. 产出的数量（每天最少几篇）
2. 产出的类型（内容类型的组合，长文章，攻略，单品，买家秀，视频）
3. 产出的质量（阅读数的KPI）
从上面3个方面进行评估，每周给自己定下kpi，进行完成，每周回顾完成情况和内容情况。
第二步，定位自己的店铺品类，用户人群
1. 店铺的品类是手机，数码，电脑，办公，美妆，母婴，食品生鲜等
2. 用户人群是学生，家庭主妇，白领，上班族，00后，老公，儿子等等各个维度，将自己的用户进行主次分类划分，之后内容创作需要结合自己的用户人群进行联想
第三步，熟知素材类型
商家后台现在可以直接发布8种素材类型。掌握每种素材类型的特点进行撰写会更加得心应手。几个主要的类型必须要掌握的：热文，单品，视频。
发热文：文章，长文章，短文章，攻略，资讯，评测，体验，开箱等图文类型。需要图文混排，排版简洁易读，内容言之有物有可读性，忌网上照抄一些所谓的知识点，然后加一些商品
发视频：开箱（所有品类），测评（数码，手机，家居，运动品），教程类（美妆，母婴，个护），食谱类（食品，生鲜），搞笑类，热点类都可以发视频。视频的要点：主题清晰，画面清晰，视频首图要出现完整的画面，而不是露半个身子，半个产品之类的。
发单品：单品作为比较简单的方式存在，可以根据店铺特点来进行栏目化的归类来计划发步。比如，本周热销，最受欢迎的，新品，评价最好的，适合xx人群的等，从多个场景带入去发单品会更加具有可读性，而不是机械的为了发动态而寻找单品来填补数量。
发买家秀：自己店铺里的质量高的，有特色的买家秀。可以自己在客服端做买家秀活动，征集#新品买家秀#，#买家秀与卖家秀#之类的话题，从自己的用户端提升内容质量，帮助店铺内容提升。
第四步，开始内容生产
我们理清楚了素材类型，就可以根据店铺定位来发文啦！开始的时候总是迷茫的，经历了黑暗摸索，模仿阶段，不断地总结就可以找到自己粉丝的阅读习惯和自己的特长了！
注意：店铺动态和内容发布可以同步。可以不用去达人后台发布消息了，更加方便。

在发文前，了解下目前平台比较受欢迎的几个类型：
1. 评测体验：基于用户真实体验的实拍评测，或产品横评，能够给读者带来购买决策的有效建议，更详细的产品解读，对读者来说才更有意义。
2. 攻略：深入一个产品进行剖析，比如奶粉，从奶粉品牌，质量，营养，包装，冲泡步骤等等各个方面帮助目标用户人群寻找资料，整合在一起。
3. 资讯类：产品相关的知识，一些产品的常常让人忽视的知识或者功能，新品，行业内第一手的最新资讯，如数码产品的发布会，最前沿的潮流资讯等
4. 话题热点：文章可以适当跟踪热点，讨论大众话题，引发读者的阅读和参与热情。最近比较火的春夏换季，小米新品，iPhone X可以刷公交卡等。可以从社会热点，季节热点，娱乐等等，热点在哪里，流量就在哪里。
5. 场景化代入：在写作手法上，拒绝罗列式的导购文体。给用户以场景化代入感，挖掘用户痛点。（可以考虑根据店铺品类和用户人群）
6. 活动促销信息：店铺内的折扣促销信息可以更新。
7. 优质的买家秀（文字具有可读性，图片清晰，好看，背景不杂乱）
单纯的发一些有意思的东西（此条适合本身已经建立起自己内容帐号形象的帐号），新奇特的小众商品本身具有写作优势，向读者推荐一些不常见的，猎奇的高逼格商品，更能引起读者的兴趣。
8. 视频类，注意视频内容构造，视频封面图一定要吸引人注意，并且构图清晰。
了解了比较受欢迎的素材方向后，我们来学习下优秀的案例，从内容的标题，内容架构，图片，排版来解析。如果不知道该怎么写，第一步就是拿优秀的案例进行解析，进行模仿，寻找自己的写文特点。
手机类优质案例
案例一：手机——普通长文章：
标题：新一代机皇降临，拍照技术碾压iPhone X
分析：结合iPhone X热点，直击文章主题。表述清晰。
文章结构清晰，主题明确。
第一段：说明事件本身。不易过长， 一定要出现首图
第二段：呼应标题，说明背景
中间：介绍产品 突出亮点，详细分几个方面去写拍照功能
加上几点手机其他产品优点
结尾：证实结论，给出导购意见。
图片：产品配图统一，图片清晰，实拍感觉。





案例2：手机——热文——新品发布
标题：OPPO R13：【渐变色】很美，2999元起售
品牌+型号+特点+价格+发售
第一段：发布背景，提前
中间介绍手机发展背景，
点出此次手机的特点，与标题呼应。配置介绍。
结束语：总结手机特点，各个颜色售价。
配图：实拍，清晰度高，手机特点在图片里展示清楚




案例三：手机——普通长文
标题：vivo X21 触幕可及！重新定义全面屏
品牌+型号+特点
第一段：特点的趋势背景
中间：说明全面屏的各种，条理清晰，文字通俗易懂。





案例四：手机评测视频
标题：品牌，型号，动作（上手评测），特点（该有的都有）。
视频首屏图片需要有吸引力，实拍，与标题相关

内容架构：手机的外观，屏幕，解锁，照相功能，打游戏的流畅速度，特点，卡槽，各方面解说。
电脑优秀案例
案例一：电脑选购——普通长文
标题：主题清晰，产品+型号+动作（是测评，还是新品首发，还是体验，还是降价等等）
第一段：依旧是开题背景，
中间：思路清晰，从电脑外观，屏幕（设计，分辨率，色彩），接口，系统配置（硬件，适合xx游戏），键盘（背光，手感），
结尾：推荐给xx用户，xx使用场景的用户。
案例链接：




案例二：电脑办公——普通长文
标题：使用场景切入点，将soh工作者作为人群定位产品使用场景
文中解释使用场景，插入产品功能，特色，进行导购种草。
配图：依旧实拍图，清晰美观。


时尚类优秀案例
案例一： 鞋子——长文章
文章标题：踏青游玩随意浪，可机洗不怕脏的小白鞋
从场景带入，"踏青游玩"时候，再带入热点"小白鞋"的特点"怕脏"，引起用户阅读兴趣。
并且，此文章适合女性用户，配图一定一定要好看，要丰富。小众品牌——从爆款潮流切入
配图：摆拍图，产品图，上身图，明星同款。图，一定要多，要好看
第一段：从季节背景
出发，开门见山
中间：从小白鞋百搭的特点切入，抓住容易脏的特点说起带入文章主题品牌volley，接着说品牌的历史，特点，明星喜爱，上身图，搭配，与普通白鞋的对比
结尾：鞋子特点总结
配图：图片好看，适合主题，明星上身图
排版：图+文，每一屏都有图片和文字，文字分段清晰，段落简洁易读。




服饰类：搭配，潮流，风格，使用场景
案例二：服饰——长文章
标题：玩转衬衫，百变造型轻松凹
从产品+搭配定位标题，阐述本文主题
衬衫——各种风格及使用场景
第一段：衬衫的特点，提出衬衫百搭，造型多样。
中间：从不同搭配风格介绍不同类型衬衫
结尾：总结呼应标题，衬衫可以造型百变。

案例三：配饰——长文章
来看一篇站外时尚博主的日常发文，主要学习他们的排版：
标题：张韶涵，你到底有多少幅漂亮耳环！
标题：直接点名文章主题，和即将说的产品。并且符合当下话题热点。
首图：栏目化，极具个人色彩
排版：图文并茂，不会出现大段的文字堆积，段落小巧




产品和图片做了处理，左边是产品图，右边是上身图，直观，利用明星带货能力直接进行转化
案例四：背包——长文章
标题：遛娃背电脑不在话下，双肩包好用排行榜少不了它
标题：场景化带入，目标用户群为带娃的妈妈，需要背电脑的上班族，产品：双肩包
排版：依旧图文混合，手机每屏都有图文
内容结构：按照价格，尺寸来分类，帮助目标人群定位产品。从300元到千元，到万元，在细分人群，文章架构非常清楚，也很饱满。图片清晰，真实。




案例总结：
标题一般组成结构为：品牌+产品+型号+特点 +场景/人群/热点
标题能够引发读者的好奇心，平铺直述类的标题对读者来说过于单调，但标题新颖的同时，拒绝文不符实的标题党行为。
主图要求：主图logo一定一定要选择好看的，清晰的，与主题相关的。导购图片一定要尽量9张图；长文章，资讯类的图片：一定要清晰，美观，不要使用白底产品图，
图片寻找来源：各个图片网站，产品官网，Instagram等
图片+排版：一篇文章里图片大小最好差不多长宽，统一大小。重要的是一屏里最好是一段文字+一张图，尽量避免一大段文字占领一整屏幕。如果找不到合适的图片，可以使用排版技巧增加插图。并且，插入商品，图片与文案之间的空隙不易太大，太空。