亚马逊百万销售额核心运营思路讲解

haibin

熟悉电商平台的小伙伴都知道，跨境电商目前的主流平台有：亚马逊，ebay，速卖通等等，而亚马逊作为跨境电商的龙头老大，在很多品类上都有着绝对的优势！我自己的跨境电商团队也是把亚马逊作为项目的推进重点在做，下图是我们两个小店铺近期1个月的销量：
小店铺1销售额
小店铺2销售额
今天简单为大家讲解下亚马逊的几个最核心的运营思路，做电商运营其实就是在谈爱，跟平台谈恋爱，站在平台的角度去思考问题，顺应平台的规则才能更好的做好运营。
1. 产品为王
做亚马逊时间越长会越觉得“产品为王”是非常正确的，亚马逊电商圈流行着一句话“七分靠选品，三分靠运营”，做电商最核心的四个要素：选品，渠道，运营，供应链。所以选品几乎决定了项目的成败，选品错了也就谈不上渠道，运营跟供应链了。选品有几条最基本的原则：
（1）合适的客单价与利润
（2）重量体积合适
（3）符合平台的要求，不易燃易爆易碎
（4）没有巨头品牌垄断类目
第一和第二点应该比较好理解，作为中小卖家我们优先考虑的应该是利润，那么合适的体积与重量，合适的客单价与利润是我们首先要考虑的点，做亚马逊我们的产品售价至少要维持在产品成本+运费的四倍以上才是有足够利润的。第三点：任何一个电商平台都是有自己的规则的，对于电池，液体，玻璃等易燃易爆易碎物有着严格的把控，这块是红线，不能碰。第四点：选品的类目中不能有巨头品牌，比如苹果手机占据了市场70%以上的销量，这个时候新卖家再介入是没有任何的机会的！
2. 重买家，轻卖家
任何一个电商平台都有这样的一个原则，即“重买家，轻卖家”，而亚马逊在众多平台中对于买家利益的保护几乎做到了极致，对于新手卖家来说，我们在处理客户的站内信以及A-to-Z的过程中必须非常的小心，多站再买家的角度去思考问题，避免输掉case，影响账户状态！
3. 重链接，轻店铺
亚马逊有自己的A9算法，平台的算法是非常智能的，只会把质量最优，价格合适的链接推荐给客户，所以链接的权重在亚马逊运营中是非常高的，而店铺的权重也是有的，但是只占很少的权重比例！甚至大家可以这么来看：“店铺是自己的，但是链接是亚马逊的”，甚至于店铺被关后，你的链接在平台上依然是有效的！
4. 重广告，轻优化
亚马逊的广告系统是按cpc即“Cost Per Click”单次点击收费，所以做亚马逊CPC是运营核心，我自己的团队也成立了单独的cpc投放部门，做的比较大的跨境电商公司一般也都有自己单独的广告运营团队。