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昨天说了这么多基础规则，现在讲下怎么运营，主要有刷单，上新活动，直通车，9.9，秒杀，首页活动，推文活动。
开店就得运营，不然一直是0的阶段，怎么做到1000单一天啊。上架产品，基本很简单如果有ps基础，直接天猫图片改改尺寸直接上传就可以审核发布了。注意，拼多多发布产品需要审核。具体审核时间半小时到2个工作日不等。审核也避免掉价格填错了之类的问题。卖什么价格，卖什么产品，
核心关键词检索，然后查看关键的商品要素：价格、款式、面料风格、主图、评价。然后再确定你是否有机会干掉那些销量大的，如果能，你就做，如果难度太大，就先上架吧，毕竟不要钱。然后再找其他产品比较快捷的上新方式是使用第三方搬家工具，点几下鼠标就可以把天猫淘宝的任意链接上传到拼多多后台。
刷单，怎么刷？其实真简单，公司里四五个手机，一单两单的刷，目前为止，从来没被抓过。但是要注意的是，给自己刷单，单笔成交量不要太大。今天多大会触发虚假交易机制我不知道，不要一口气去拍几百件上千件。秒封店。一单两单的刷就可以。
这么做的目的是什么呢？当然是评价。做任何评价，用心的去模仿一个真实的消费者的购买历程，比如玩具的评价可以这样写：周末带儿子逛街，儿子闹着要买那个玩具，看着质量很一般，问了价格，死贵，没买。正好家长群里有人在分享这个玩具，买了，比实体店的便宜了20块钱，质量好很多，超级赞，儿子玩得很开心
大家举一反三，像在朋友圈发一个朋友圈，讲一个故事一样，去操作你们淘宝、天猫、拼多多或者任意电商平台的评价，用心做，会有很好的收获的。这类的评价有一两个了，就可以尝试一些平台的有活动和推广了。
新店铺绕不开的活动：上新活动。拼多多的上新规则，一年半的时间，改了不下十次。上新活动是拼多多app底部正中间的一个入口。看图:
当然很多人打开app可能看到的不一定一样。也是千人千面的。基本上上新活动报名审核通过的话，一次出个几十件上百件是问题不大。具体看评价和活动上线时常。最近的上新规则是一个店铺，每天都可以报上新，一个商品一周可以报名一次。在上活动的同时，辅以直通车推广，占据检索流量入口。这个直通车原理基本与天猫直通车相似，对大家来说都没太大难度。
更大流量的活动：9块9，报名有一定的难度，官方运营审核非常挑剔。
目前要靠平台红利，日发千单的活动，可以依靠9.9秒杀活动来进行。活动链接分为两种，一种是原来的链接，另一种是运营帮您新建一个链接，一般秒杀是新建链接。
最为夸张的活动是拼多多的首页活动、推文活动。基本上首页了的商品，一天5000单保底。推文活动，推送一次，可以出1-10万单不等。
但是，推文活动和首页活动，必须对接官方类目运营。怎么操作呢？对接运营人脉关系就起作用了。可以问身边做拼多多做得好的人，问相关类目负责人的QQ，等等，还有就是QQ群搜索，反正拼多多群都有显著的特征，群主和管理员都是企业QQ登陆。
大部分类目是月销售额超过1万，就可以申请对接运营，食品类目好像是报名通过秒杀活动后，就可以对接。秒杀类似淘抢购，跟9.9是两个不同的活动。
拼多多目前重要资源位均是竞价，竞价的意思好比拍卖。你这个纸巾或者零食，我决定它上首页，价格不得高于19.9元。但是张三来，核算，发现利润高，直接报价19.5。李四来了，觉得18.8也有钱赚，报18.8。最后，于是李四18.8上了，卖了2万件。前面张三眼红了，妈的，运营选的是我的货，你挖我的墙角，我报15.8，亏1块钱一单。
但是这个过程中，他们可能从邮费、包装、采购端都获得了一些支持或者成本削减。这种竞争机制之下，价格越来越低，质量越来越差。还有一个套路就是你看着3块钱的东西，实际上就是sku作弊。今天有朋友发了新发布的iphone是典型的sku陷阱。什么意思呢，3块钱可能只是10个垃圾袋，然后没有人会买，但是sku有很多选项，6块钱可以买100个垃圾袋9块钱可以买300个垃圾袋。就是低入口价展现，但是最大成交不是这个最低入口价。所以大家看到的很多低价，只是表象。而点了拼团按钮之后，才会发现里面的玄机。
最后我们来讲一讲常见的亏损问题
最大的亏损可能是官方运营挖坑，因为他的业绩需求，可能引诱你上钩。最典型的是：这个同款来私聊，价格优惠，日发单1万单没问题的直接上首页。于是有些商家傻傻的就答应了。还真能做到几千上万单一天，可是他根本就没考虑到后端的问题。货够不够、仓库能否打包来得及、快递能否发得了这么多货。有好几个朋友，刚开店一两个月，就被邀请参加这种活动，基本都是被拒绝的，没有几个商家的仓储能支撑额外的2天内1万单的量。这个很好理解哦，就是产能有限，活动上线了就没法减库存，所以有的时候，具体的诱惑面前还是要保持清醒。
总之如果大家有想从拼多多开始创业的话，可以先从成本端来考虑你是否适合做这个产品（进价+包装+邮费+保底利润）。服装为什么在拼多多卖那么低的价格，主要原因在于，为了十几块钱我去退货，时间成本远远大于货品成本。传说拼多多的服装退货率只有6%。当然在拼多多卖服装的朋友可以来说明一下实际情况。
要做到日发千单，可以按淘宝思维去经营，去迎合平台受众，去通过巨大的单量来降低快递成本和包装材料采购成本，从而获得利润。谈快递，要学会左右均衡与合理利用身边的电商伙伴的信息资源。
拼多多流量入口有三，第一自然搜索，第二活动，第三资源位（首页，9.9等），用活动资源换资源位，即使活动亏钱，资源位一直是赚的。这是目前普遍的玩法，例如食品类目，秒杀亏钱，换来了资源位的占坑，相辅相成的自然搜索也会有成交。
拼多多考核的是资本和供应链，我说一个数据不是危言耸听，拼多多秒杀访客要高于淘宝抢购。我亲测的。。而且晚上23点那一场，全天有预告，流量爆发只有一个小时。也就是23个小时的预热， 10分钟可以卖完5000件，1个小时的爆发。太可怕了。 |
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发表于 2019-5-8 19:19:40