淘宝运营，死店逆袭：关于淘宝层级的干货

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白凤电商，让天下没有难做的电商

淘宝运营，死店逆袭
关于淘宝层级的干货！！！
有的卖家会很纳闷
明明自己都很“努力”在运营店铺
可为啥店铺还是停在原地
究竟是哪里出了问题呢？


店铺层级跟流量跟权重的一些关系
店铺仍旧一直停留在原点做不起来。这里面到底是出了什么问题？答案就在于你还没有对店铺层级所带来的层级流量有足够的重视。


店铺层级是指：淘宝系统会根据店铺30天内销售额循环计算店铺整体销售额数据，销售额到达一定层级店铺触发值，店铺层级就会上升一个档位。要注意的是每个类目的标准不同；淘宝和天猫店铺划分方式也是不同的，天猫店铺层级划分是按照店铺数量比例划分，而淘宝店铺划分则是按照店铺销售额划分的。
店铺没有流量/流量上不去是不是被层级限制住
这个是大家感到很疑惑的问题，刷店铺层级提高流量瓶颈，不然流量会有天花板，上不去了！一开始我就不太认同这句话的，到现在实践证明淘宝层级，是一个统计值而已，累计到权重流量分配算法上感觉不到，也可能不是近年来变化，淘宝层级已经削弱了，就跟淘宝爆款，销量权重值这些一样给削弱了。
不同店铺层级之间要怎样优化
淘宝店铺层级权重之说

提高每天成交金额，店铺从一二级提高到三四级。也就是说，店铺每个月的营业金额达到20000-50000元左右，不同类目，升级的金额不一样。这样，淘宝店铺从一二级小店铺，转变成一家三四级的淘宝专卖店，淘宝客增加店铺的基础销量，配合直通车增加店铺销量的权重，淘宝免费自然流量快速增长，一个半月左右，店铺开始赢利赚钱。经营金额要达到三四级的店铺。我们运营淘宝店铺经验总结，淘宝分配给一二级店铺的免费流量在10%左右，分配给三四级店铺的免费流量达到40%左右。
1-2层级

位于这个层级间的店铺在整个平台中占比最大，并且很多店铺都属于新店，没有很好的数据基础作为支撑，想要引流也是最难的。这时的店铺卖家大多是属于新手卖家，货源以分销为主，就连宝贝标题、图片等都是用代理商的数据包，推广预算也是很少，甚至有部分卖家相当佛系，认为只要有订单进来就OK，这样做的后果往往就是店铺停滞不前，更别说要有所突破。
这个层级间的店铺主要工作就在卖出产品，在此期间要将店铺数据做好，保持稳定的增长和良好的经营能力，才能获得平台更好地扶持，为店铺后续发展打下各种基础。
A.款式和利润要兼顾：店铺想要有订单，产品款式很重要，选款时除了要考虑产品是否符合市场需求和竞争力，还要考虑产品利润。一般来说，如果利润设置过低，再加上付费推广费用，基本上是亏本买卖；但是如果利润设置过高，哪怕再有市场竞争力，一个月卖不出去几件也没什么用。合理的设置方法是将店铺中的产品分成引流款、主推款、利润款等不同款式，引流款用低价引入流量，暂不计较利润，宝贝数可以为最多；主推款确保有一定利润，可以稍微弥补引流款所造成的损失；利润款设置为最大利润，为店铺主要利润来源。
B.店铺内功要做好：这个阶段的商品很多都属于新品期，淘宝搜索引擎是很愿意给这样宝贝机会的。而想要证明你是新品，就必须做到自己拍照、自己做首图、自己做详情页、自己写标题、属性尽量优化，哪怕你是做分销，也要自己把标题、图片等重新修改后上传。同时要将店铺基础做好，店铺基础越好，就能获取到淘宝越多的信任，给你展现的机会自然也会越多。影响你店铺基础的因素又很多，包括你的DSR评分水平，你的纠纷退款情况，你最近的违规情况，有没有被投诉等等，这些因素表现得越好，你的店铺基础也会越好，会体现在店铺自然搜索、直通车、淘客、新品频道等展现机会上。
3-5层级

这一层级的店铺基本上处于发展期或过渡期，店铺基本能达到盈利状态，卖家也有野心想要将店铺层级做的更高。由于经过上一阶段店铺基础数据的积累，加上有固定类目和店铺定位，这时的操作主要还是以引流为主，利用店铺原有成交量不错的小爆款，转化运营思路，挖掘出更多爆款。
A.保持上新：想要让店铺保持活力的一个最好办法就是要有一个持续稳定的上新计划，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出来。操作方法也很简单，先别着急扎堆上新宝贝，而是先安排好一个计划，将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新，并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品，可以在旺季到来之前多安排一些上新。另外可以通过鼓励收藏加购方式，快速为店铺新品积累原始数据，更快打上标签，加速打爆的节奏。
B.提升成交额：要想提升成交额的关键还在于精准流量。想要有精准流量，关键词就很重要，与宝贝高度相关的关键词可以发现更多精准人群，为店铺引来更多的精准流量，提升转化率。
促销活动也是提升成交额的不错选择。在店铺醒目位置放上活动海报，突出优惠信息和活动氛围，吸引到消费者的关注；同时在店铺爆款中加入关联推荐或套餐搭配，而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品，如果是新品的话，可以用直通车引流，进而促成转化。


C.老客户维护：这时的店铺有了一定的客户量，这时的老客户维护除了可以让引流成本降低外，还有利于增强店铺标签。我们将店铺中的客户进行分组，根据交易金额或交易量划分会员等级，不同等级可以享受不同折扣优惠。上新前通过短信或者其他的方式通知会员，告知店铺有上新活动，并且会员可享受新品优惠，这样有利于新品销量破零和新品迅速的打标。


提高流量最重要的是权重，各方面的权重值
新店铺本身就是没有什么流量，唯有带来流量就是上新，源源不断上新品，做新品权重这才是店铺最大最精准的流量入口！
爆款很多老店、特别是店铺一些流量有瓶颈之说的老店铺卖家，老是说自己的流量有瓶颈了啦，上不去啦，有天花板啦之类的说法，在今天看来，只要你源源不断得上新，不做优化新品权重，维护老品权重，全面式把把宝贝权重做好，淘宝流量碎片化，流量入口一大堆，做上淘宝搜索排名，手淘首页，活动报名，淘宝客，等等一大堆流量入口，不可能一个层级就限制住那么多流量入口的。