亚马逊运营攻略三：如何打造亚马逊精品

五秒I盛夏

亚马逊运营攻略三：如何打造亚马逊精品？还可以从市场需求，类目，趋势，产品调研等方面入手：



1，市场需求
亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。


2，专注于一个类目
对于新手卖家而言，开店后，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架大量的SKU。
所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。
3，摸清市场容量及趋势
思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。
第一、首先你要了解这类目，然后观察，哪些商家是专业做这个的。并且多看该类目的top100评论，然后分析出市场容量，比如top20的销量大概是多少，每天的销量是增长趋势还是下降趋势。
第二、查看是否有专利侵权风险，并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉。
4，产品调研
对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点注意的：
①，产品的价格(Price)

②，产品排名(Best Sellers Rank)

③，产品的评论(Reviews)
④，竞争对手的库存来推测销量

⑤，是否有注册品牌，可否跟卖
⑥，产品是否需要认证
选品大作战 Fighting
很多新手卖家在入行亚马逊后，第一个头疼的事就是选品，最主要的是自己不知道要卖哪一种东西，不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中，我深有体会到他们的痛点。那这个时候，你需要借助一些数据工具来获取数据，选出你要做的一类目，再从这些类目里面找出能做的产品。



在每个国家都有5000的数据前提下，按转化率从高到低往下筛选，按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词
其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品，但这些产品对我们来说都没用，因此这些就可以筛选掉了。

通过数据找到关键词，通过关键词找到适销产品，如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词，以户外为例，选择户外的类目。



看best seller 及 new release 的 listing ，挑选几家看着顺眼，产品轻巧的，价格还适中，点进去。



选了一件价格不是那么贵，看起来顺眼的防水包 点进去。


查看该产品的review的数量、差评内容，从最早的review时间可以看出产品的上架时间。


今天先看他的库存，明天这个时间再看一遍，那么就能估算出他的每天销量是多少，如果每天出单量到了20以上，那么这个产品可以待定。


无论你是通过数据选出的关键词，还是通过类目下看BestSeller、NewRelease看产品选关键词，都需要下面这一步：(举上面这个防水包的例子)打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词，看首页平均review数量，你会发现，首页review数量平均在800左右，说明这类产品竞争激烈。

我们来看这报表:
1.看这些数据可以知道，这么卖家他们一个月走的货量很大；
2.不仅平均review数量多，而且review的分值也高表示产品质量稳定，可优化空间不大；
3.订单数大，那么他们基本都是走的海运，区间价格压的很低，毛利已经定死在哪里了；
4.总结：这个产品很难做，很难撼动龙头老大的地位，是我的话，是不会选这个产品的；
大概是这样：
点击查看每个热搜关键词下展示的lisitng数量，首页的review星级，review数量。listing数量过大的，直接忽略。JS插件直接一键测算出页面产品大概销量，品牌栏都是一样的直接忽略，说明这个关键词是品牌 词甚至具体到单个lisitng，查看该listing上架时间。
思路:
分析关键词下首页及前三页：
判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果，预估我们有没有机会上首页。如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。
另外，可以将产品排名(Best Sellers Rank) +评论(Reviews)综合分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品在增长，是个综合实力不错的热卖品。
如果只看到评论(Reviews)数量上升，但产品排名(Best SellersRank)却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。