拼多多网店运营新手卖家你要知道的——详情页

小名超子

昨天的文章有跟大家讲新手卖家在发布宝贝的时候要注意产品的标题，定价，轮播图，今天的话我们接着昨天的内容继续讲，跟大家讲一下发布宝贝的时候，详情页要注意哪些内容。
一般情况下，详情页当中我们要包含以下的内容，海报图，产品信息参数，用户痛点，产品解决用户痛点，产品卖点介绍，产品实拍图/细节图，品牌故事/资质证书/仓库厂房展示（如果有），引导买家收藏，搭配套餐，买家秀。这里面又有几个关键点，是我们必须要去注意的。


一、产品卖点提炼
这里面我们可以从多个角度去入手，比如产品的规格，产品的生产流程，产品的实用场景等等，以规格为例，我们可以从产品的所有属性比如大小、重量、面积、体积、品牌、颜色、内含组件、成分等等各种数据跟竞品去进行对比分析，找到自己的显著的优势，我们要做的就是把这个优势原封不动的展现出来，当然，如果有数据的佐证那是最好的。因为只有让买件看到你的产品的优势，你才能给到买家一个在你店铺当中下单的理由，现在网上可以供我们选择的产品那么多，如果你的产品跟别人比一点优势都没有，那真的做不了，这个优势可以是价格，可以是质量，可以是款式，可以是服务等等，只要你比别人强，那我们就可以去做。




二、引导买家收藏
为什么一定要引导买家的收藏，这个是跟拼多多千人千面的逻辑是有关系的，这里面我们不需要知道这个逻辑到底是什么，我们只需要知道，只要你这个宝贝被买家收藏了，那即使买家没有购买你的产品，后面如果他有类似的需求搜索相关的产品，即便你的宝贝排名可能在不知道多少页开外，在这个买家面前，他都是会优先的去进行展示，也就是排名会非常的靠前。除此之外，这个买家的朋友在搜索购买相关的产品的时候，你的这个宝贝也会进行优先的展示。那为了获得更多的机会展示到买家的面前，这块是你必须要去完善的。




三、买家秀
网络毕竟是网络，虽然发展了这么久，但是毕竟还是虚拟的，无法触碰的。这样的话买家对于产品必然是有不信任感的，怎么样去给到买家以信任感，靠的其实就是评价，基础销量以及买家秀。这个买家秀一定要足够的真实，不要弄一些模特或者看起来就很假的图片去作为买家秀，那样没有任何的意义。




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