2019天猫玩具行业交流会告诉你：4大关键词看清市场机会品类 ...

腊梅寒香

当全面二胎遇上90后、95后生育潮，当智能、科学、健康日渐成为育儿趋势，如何让品牌、商品跟新生代消费者无缝对接并获得突破式增长，不断拨动着企业和行业的神经。

5月24日，由广东省电子商务协会指导，浙江天猫技术有限公司主办，天猫广州服务中心承办，汕头市澄海区电子商务产业协会协办的“为爱而生·萌趣——2019天猫玩具行业交流会”在广州保利天幕广场圆满举办。天猫玩具类目运营专家渡倥、招商运营专家大炮、各协会领导、天猫生态服务商，以及数百位玩具行业企业代表出席了本次会议。






今年4月，天猫发布了首份《中国式养娃：2019天猫亲子消费报告》，报告显示，随着95后加入生育大军，新手父母在带娃消费上投入逐年升高。近三年，95后新手爸妈在天猫上的人均消费年复合增长率高达到61%。如今，已经有超过2亿爸妈在淘宝天猫购买亲子产品。
天猫母婴作为线上B2C第一平台，2018年以52.9%的市场份额位列母婴B2C市场首位。天猫玩具类目运营专家渡倥在分享中表示，天猫玩具作为母婴行业的细分品类，规模大、买家多、潜力高，很多未来趋势机会还未充分挖掘。


“虽然新生儿的绝对值在减少，但未来10年儿童人口的体量仍将保持高位，每年新增消费红利仍然是巨大的。” 渡倥认为，在产品迭代和新品研发中，能否抓住消费红利，把握儿童成长过程中不同生命阶段的消费需求，是商家需要思考的一个维度。


对于消费者需要什么样的商家？渡倥提出了自己的看法。渡倥表示，生产型企业容易带着甲方思维去研发新品，而最终投放市场之后往往会与之前的预想出现偏差。事实上，消费者对商家的需求有两大特点：一是消费升级，希望商家的产品比他们当前能选择到的更有特点、且品质好；二是体验升级，希望有更好的物流和服务。
商家需要完成从商家视角往消费者视角的转变，站在消费者需求的角度研发产品，这样才能获得更大的增长空间。
那么消费者究竟需要什么样的玩具？渡倥在会上提出，新生代父母更青睐融合AI、AR技术的智能好货、IP好货，以及有优质教育内容的玩具，这些类型的玩具在天猫平台增长非常明显。智能玩具、含IP的玩具、新奇特玩具、个性化定制是玩具市场的机会品类。
天猫招商运营专家大炮

会上，针对天猫玩具类目的入驻申请路径和注意事项，天猫招商运营专家大炮为现场商家进行了详细讲解。大炮表示，在数字化背景下，中国制造正在发生变化，从OEM到ODM到今天的OBM，越来越多中国制造企业上翻到天猫平台，拓展生意机会。
大炮强调，在入驻时商家提交的运营方案，一定要有自己的商业逻辑和商业思考。工厂型企业除了展示工厂实力，产品优势和电商运营实力，也要在运营方案中着力展现。
此次行业交流会，天猫生态服务商广州大麦信息科技有限公司副总邓卉、广州黑鱼软件技术有限公司项目经理邵建勋等也莅临现场，分享了电商运营服务成功案例。




会后，天猫玩具类目运营专家渡倥与现场商家进行了面对面交流，并针对产品差异化优势、核心竞争力和团队运营能力几大核心问题，为商家提出了指导建议。


2019天猫玩具行业交流会集聚了100多家规上企业、50多家知名品牌企业报名入驻天猫。通过介绍天猫大数据对线上、线下深度融合的零售新模式，借力天猫平台拓展渠道，解决商家入驻难题，赋能企业发展，从而提升企业在新零售环境下的竞争力。
随着玩具招商会的圆满收官！5月31日，由天猫广州服务中心承办的“2019天猫家具行业招商会”也即将到来，相信这场活动将会帮助家具人在电商领域取得更大的行业突破和挑战！