亚马逊卖家如何蹭到旺季热度？提高亚马逊产品转化率4大点 ...

华华

双重旺季，转化率甚至还比不上淡季。到底是什么原因造成这个结果？


图片来源：123rf.com.cn
亚马逊上很多小卖家是新手起步期，几乎都存在一个思维误区，认为旺季期间，产品肯定能卖的很好，所以在此期间上架了很多新的产品，殊不知在精不在多。产品太多，便无法把控质量，listing粗制滥造，关键词设置得不到位等等，这些都会对转化率产生一定的影响。
那么，卖家们怎样才能蹭到旺季的热度，流量增长迅速，带动销量的增长，提高产品的转化率？
1、优化亚马逊产品Listing
确保点击率的一种方法是优化产品的文案。
优化意味着找到准确的措辞和吸引人的图片，卖家们可以找相类似产品的review中获得顾客口中的关键词，然后添加在卖点里。
注意：要把最关键的卖点放在标题的最前面，事先在消费者心中建立了深刻烙印，接着在图片中体现该产品的运用场景，让消费者代入其中，提高购买率。
另外，在将最大的卖点陈列于第一位时，卖家们还可以从产品的各个属性里挖掘顾客区分我们的产品跟其他品牌产品其他不一样的点。
更多细节，可以参考这篇文章《亚马逊listing优化，你绝不能忽视这点！》。
2、精准定价
优化商家信息的最有效方法之一是为商品找到合适的价格。参考竞争对手的价格确实是个好主意，但总是试图比竞争对手定价更便宜是不够。
首先，廉价并不意味着性价比高，有时会让顾客产生“便宜没好货”的心理；其次，利润有时比转换更为重要，卖一个的价钱就能抵得上别人卖三（这并不意味着鼓励卖家高价出售）；最后，当你定价时，最好进行一下AB测试，试试看哪种方法最有效。
3、站外营销
通过使用亚马逊以外的其他营销方式，也可以将买家吸引到你的店铺，比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推广方式以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣网站促销引流方式都可以达到一定的效果。
4、产品捆绑销售
将两款产品搭配出售，然后提供一个折扣，以此促进两款产品的销量。比如将产品A和产品B进行捆绑销售，规定如果原价购买了产品A，再购买产品B可以享受8折的优惠。
注意：具有折扣优惠的是产品B，而不是产品A，且产品B有且只能有1个。
5、求评
评论的力量显然是巨大的，它能为你带来更多的潜在买家。当然，亚马逊禁止直接的催评行为，但是你可以通过向客户发送跟进电子邮件来一个暗示，让他们能想起你的产品