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淘宝店铺的精细运营:点击率

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发表于 2019-6-25 19:16:34 | 显示全部楼层 |阅读模式


大家好,我是江枫。
618已经过去了,不知道这次的大促各位掌柜对比去年成长了多少?是越来越优秀 ,还是在原地踏步?堪比双11的成交规模,对比去年618的影响力已经越来越大,各大电商平台也纷纷宣布了自己的战果。
在这些不断刷新的数据背后,各品类主战场优势在弱化,消费者对特定品类的需求不再局限于一个平台。多渠道的选择和多平台的对比挑选,成为各位买家的购物新体验。


小区菜鸟驿站的大哥吐槽618


好了,废话不多说,我们都是参与在这其中的一员。今天我们这期还是一样的给大家分享店铺运营当中的实战干货。
“东临碣石,以观沧海”,这是饱受争议的军事家曹操在北征乌桓得胜回师当中所感而作,这样的成就除了本人的远见卓识之外,最重要的就是从一开始对自己做的清晰的定位,口号没喊对?怎能做到位极人臣之最?我们做店铺也是一样,运营者如军师,如果一开始就没有一个清晰的目标和定位,最后就只是一盘散沙。
现在是一个标签化的时代,口号喊的比较多的就是“小而美”。什么才是“小而美”,对于我们中小卖家的机会又在哪里?
我们的店铺是由产品和视觉构成的。所以“小而美”最直接的就可以从这两方面入手。
只有当我们的产品不断精准,对于平台来说,才知道我们真正是经营什么产品,相对应的才会把有这部分产品需求的人群去展现,对于我们中小卖家来说,资源和资金都是有限的,所以扩充产品宽度是做不了的,不要看到大店有很多不同二级类目就盲目模仿,有限的资金和投入必须要用到刀刃上。
什么才是”花钱花在刀刃上“?
在我们全新的店铺和产品上架初期,宝贝是没有多少标签的,最直接的就是匹配不到多少目标人群,只有当我们产品竞争力不断成长起来,赋予的标签越多才会匹配到更多的目标人群。要注意的是我们不做产品宽度,但是需要做深度,也就是细分的市场,不断提升流量的精准度,抓住自己的目标客户才是重点。






可能有的新手掌柜觉得自己产品多样化,这样流量引入会更多,其实不然。这样的不叫做产品多样化,而叫做杂乱。我们是要在细分市场里去做多样化。是不是有点绕?这里的操作手法我们通常叫做关键词产品布局。当然我们做标品的类目,就是另外的思路。
当我们的标签越来越强之后,对于平台来说,我们就是一个能够高度识别的店铺类型。对于消费者来说,我们就是一个特色化极强,专业化极强的店铺。最直接的就可以打造店铺IP;不要觉得很遥远,没有IP化的商业都是容易被遗忘的。你是要赚客户一次的钱,还是要赚客户一辈子的钱?
好了,这期的分享就到这里,下期我们分享视觉应该怎么构造。
我是江枫,想学习更多运营相关知识可以关注我们的微信公众号“立南教育”回复“3”每日第一位免费赠送单品爆款操作计划表。
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