电商运营：淘宝内容时代商家该如何去面对

娜样美丽1024

2016年5月淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播；进入直播的时代。面对这个汹涌的时代，商家该如何去面对，是坐以待毙，每天看着淘宝的传统玩法变局，自己束手无策？还是横冲直撞，胡乱追寻？


其实，从淘宝的布局我们已经看到，这次的变革淘宝是经过慎重考虑的，这也给很多商家提出了一条清晰的路线，只是很多商家还在以往的电商思维中没有发现。
首先，淘宝很早就对很多大卖家进行过单独邀约，或者大卖家通过自己的渠道，已经知道了他们的角色，他们自己做达人也与达人进行合作，分两步走。很多大卖家通过手上的人力财力，已经很快地建立了自己的新媒体营销团队，并且在直播上也已经开始与女主播签约，快速布局，然后大量组织人员，开始寻找做得好的达人团队合作。
其次，是中型卖家，在2016年3月开始的各种商家大会上，淘宝邀请了大量的商家开会，讲解粉丝的重要性，讲解如何做内容。中型卖家认识到了其中的优势，也知道了它的重要性。但是，因为一些传统的愦性思维和人力财力有限，他们更偏向和达人合作，所以中型卖家这个群体在达人合作上不遗余力，也将其作为一种试水的机制，在紧锣密鼓地实行着。
最后，作为淘宝基数最大的小卖家，产品单一，财力有限，他们一般很少会被达人看中，且难以大规模组建团队。从2016年3月店铺号开放达人，以及金域电商讲的店铺就是最好的内容产出者就看出，其实底层的卖家一直以来在淘宝中贡献了大量的时间和产品的基数，但是未能因大规模的广告投入而获得大量的流量。这次的内容营销他们正好可以作为一个内容产出者，在淘宝中获得自己的流量入口，同时也为一些中大型商家提供流量。另一方面，作为小卖家，除了拥有为数不多的产品，他们一般都是全职经营的个人，拥有大量业余的时间和灵活多变的操作空间。不管是文章文字，还是直播视频，对于他们来说都是很容易上手的。
这样的完美布局，满足了不同层级商家的需求，同时也解决了淘宝的流量下滑引起的商家内部矛盾，笔者认为这个很符合淘宝现在的发展需要，而作为商家应该清楚地认识自己的位置，做好相关工作。
内容时代已来，只有拥抱变化，才能开创变化，现在所有的淘宝运营者都应该去学习一下内容营销的知识，因为你会发现，你们现在所面对的已经是与以前完全不同的淘宝时代：现在的引流方式流量接入口已经完全不同，搜索、直通车和钻展已不再是淘宝最大的流量入口，而人文导向和推荐流量的个性化，已经成为多数消费者的进入路径。
每一个商家都应该看到自己所属的层级与位置，在这个内容时代迅速布局，才能不被马上淘汰。