怎么打造精品淘宝店群？精细化运营了解一下

dasff777

最先兴起的无货源店群，源自于淘宝，始于15年，碍于淘宝平台的固有模式，未能广为人知，经过几年平台规则和电商法的完善，有人入场，有人退场。
很多人会问，现在淘宝是不是越来越难开了？
针对淘宝，每年都有唱衰的声音，开淘宝店的前景从来没有好过，但是同样，也没有不好过。淘宝店难不难开，和你经营什么产品、专业程度、经营理念、运营方法等等有关。每年都有赚钱的淘宝店，但大多数淘宝店铺是持平或不赚钱的，和自身条件关联会比较大。


片面之词难以尽述，我们来深入了解一下无货源店群模式的庐山真面目。
无货源是指通过采集上家平台的优质货源，进而上架到我们自己店铺来出售。
优势分明，既不用进货囤货，也不用烦扰快递物流。省却房租水电，一根网线，一台电脑即可。
直白来说，就是中间商赚差价！
其实不管平台规则和电商法的如何完善，这个项目都会有人做，任何经得起年月筛选的项目，都可以为之深耕。经过了多年的洗牌，意味着机会变多了，当然挑战也随之变多，需要的是更加精细化的运营。
店铺想要长期的稳定发展，是需要在产品上有长远规划。为什么要精细化去运营呢？传统模式利用软件大量铺货、上货的玩法已经不好做了，大量上货不仅不能带来流量，反而大量的僵尸产品影响店铺动销率和权重。


所以如何在销量比较少甚至零销量的情况下，获得一个比较好的排名呢？今天结合几个维度来给大家分享下。
1. 标签
新品在上架的时候，会因为其类目、属性、价格等形成特定的标签，同时后续会因为消费者的浏览、收藏、加购、转化等行为继续强化标签。
现在淘宝在专注的搞个性化搜索，搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。
店铺标签这里就不摊开说了，他的形成跟多个因素相关，购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签权重。
新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配，所以店铺宝贝价格区间很重要；店铺内原有商品都是休闲风格的，然后你新上的是运动风格的，这就是不匹配，所以店铺宝贝选品要有延续性。不匹配的情况下，获得的机会就少甚至没有。


2. 客单价
在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睐，这个也叫坑产权重，就是单坑产出了多少销售额。
所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名靠前所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。
所以，我们会看到，现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售了，几个一组的捆绑销售。目的就是为了提升客单价权重。
3. 店铺层级
店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板，在其他条件不变或者没有差别的情况下，店铺层级越高，所能够获取到的机会就越多，尤其是新品，因为新品是有自然搜索流量扶植的。
这里提一个点，就是从一个层级跳到另外一个层级的时候，自然搜索流量变化是这样的：最开始的几天，流量会小幅度下滑，因为进入了一个新的竞争圈子，然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是从第二到第三层级的变化，从第五到第六层级的变化时，这种增长的趋势更明显。
4. 收藏、加购
收藏加购指标主要是在第一周的时候非常重要，这两个指标在第一周的时候做的越好，后面的排名就会越好。所以，可以在生意参谋—市场行情—行业大盘里面，看一下所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的，如果这两个值可以高于平均值不错的水平，那么后面的排名就会很好，哪怕销量不高，也可以获得很不错的排名。


淘宝无货源店群的精细化，其实便是淘宝运营初期常识的精细化，这方面需要我们把握住，商品标题如何有流量，怎么选蓝海词，怎么找类目，怎么优化宝贝，概况等基本常识。当然，学会了这些，也就入门了。做店铺只有不断学习精细化操作，店铺才能长久发展！其实有时候就是一个思路，一个行动，决定了一个结果，如果永远只看到竞争，只看别人都看的到的，就应了那句话，成功的不是偏执的就是傻子，因为他们愿意相信别人不相信的东西，走自己的路。