选品是淘宝无货源店群的，一把利剑，剑走偏锋是好还是坏？ ...

haibin

我们做淘宝无货源店铺，一个非常重要的问题就是选品，做淘宝时间长的朋友就总结了一句话“选品定生死”，这句话虽然说的狠点，但确实是事实，那么我们选择产品，一定要根据自己的能力（资源，资金，运营能力等）而定。而不是盲目地追求一些所谓的“热卖品”。


一、淘宝选品目的是赚钱，另类总是少数
无货源店选品要符合普遍需求，过于另类的产品店铺中可以存在一到两款，但是不能整个店铺都是另类款，还是要符合大众需求的款为主要款。可以通过数据去研究热卖款的特点，什么才是普遍客户所追求的款式。
这和打仗选将领一样的道理，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。如果选品是一些特别生僻和冷门的产品，即使你的主图再漂亮，详情介绍再吸引人，但是没有市场需求，这样的产品就是失败的，说明努力的方向出现了偏差，要及时纠正和止损，推倒重来。
如果作为一个新卖家不懂得如何去选款，不妨可以选择跟款，这样至少还有销量。


二、淘宝选款要符合客户普遍需求，但是也要拒绝同质化
如果淘宝搜索一个关键词，搜索出来的产品都是一样的、相同的，那么你的产品没有任何优势。
要想更吸引客户的眼球，自然要有吸引的点，就是要做到差异化。
那差异化怎么去表现呢？
如果款式类似，那么就从卖点描述、主图、整体搭配、颜色、外观、大小等等上去体现。反正主要的目的，就是要让客户感觉有眼前一亮，想点击你产品的欲望。


三、养店是新形势下的重中之重
1、商品选好之后，我们要做的就是需要采集上架，引流养店
前期通过选品，往店铺选择采集上传十几个大类目，前期店铺商品会杂一点。我们的目的是为了定主营去走的，所以前期我会通过市场的一个测款，宝贝之间的一个相互自由竞争以及市场的一个反馈去定主营的，不是我们随便去定主营出来的，因为你不知道，你所采集的哪个类目或者商品能为你带来流量。要让类目来选择我们，不是我们选择类目。
2、定主营类目
通过首阶段做的一轮数据，我们会发现，店铺有些产品卖得比较好，有些卖得不好，有些有流量，有些没有流量，然后我们就可以从这些商品中进行选择，看哪个类目下的产品销量好，带来的访客多，流量多。然后我们就可以对这个类目进行优化，定主营出来。然后把没有流量，没有访客的僵尸宝贝及时清理掉，以免影响店铺动销率。


无货源店铺技巧很多，怎么选择好的商品，怎么做合理的定价，怎么快速的引流，怎么把握店铺商品的权重，怎么让自己店铺每天的订单，流量，稳步的上升等等运营上的技巧都需要去学习。做店铺并不是一件简单的事，需要我们要保持一颗学习的心态。 小编：htx359